從美國出發－直銷品牌渡金術

在彰化往台中的縱貫路上，仔細一點的人都會看到一個正新輪胎的霓虹看板，這塊看板三十年如一日，位置與內容幾乎沒有什麼改變過。

正新經驗
但是，除了這一個霓虹招牌之外，我們卻很少在其他地方看到有關正新輪胎的廣告，因此，我們很難想像正新輪胎在美國竟會是一個家喻戶曉的品牌－MAXXIS。
在美國，從小孩子的腳踏車到機車到汽車，MAXXIS是一個非常受到肯定的品牌，不久前，MAXXIS還邀請姚明、關穎珊為其代言。
相對於在台灣的低調，正新輪胎卻在美國請傾全力創造出一個國際性品牌，這種看似捨近求遠的做法，其實有一個很重要的啟示，那就是正新輪胎很早以前就擬定的品牌行銷策略－「台灣不是世界，世界才夠大，只有美國第一，才是世界第一，各行各業皆然，即使不能第一，也要在美國取得一定地位，在世界上才夠力。」
簡單的說，就是不管什麼行業，想要可長可久，就要有世界市場的的觀念，而想要在全球市場出頭，美國是品牌鍍金的唯一最佳巿場。
由於正新在美國打造出MAXXIS這個品牌，除了在美國逐漸擴大市場佔有率之外，還可以進入歐洲市場發展。在原物料不斷上漲的情況下，正新輪胎近年來都能夠保持20%以上的成長幅度。
「在美國取得品牌地位，身價就是不同，利潤當然也不一樣。」正新輪胎總經理陳榮華說：「就像豐田汽車透過美國打造出Lexus這個第二品牌之後，雖然產量只佔豐田汽車的2%，但是Lexus所創造的利潤卻是豐田汽車的30%。」
台灣企業有赴美深造品牌觀念者並不多見，在直銷界有這一份心的業者更是少之又少。

消費力是創造品牌的基礎
由於直銷起源於美國，且本土直銷公司的產品訴求、理念文化、制度設計比較缺少創新與深度，因此對於進軍美國、品牌鍍金每每裹足不前，多數人的理由是與其到美國硬碰硬，不如在夾縫裡找生機。
到底本土直銷公司有沒有機會赴美進行品牌鍍金呢？
根據美國財星雜誌的報導，美國零售業巨擘沃瑪百貨連續第四年取得美國五百大企業榜首，年營業額為兩千八百八十億美元(約為全球直銷總產值的三倍多，為美國直銷總產值的九倍多)，事實上自1954年起沃瑪百貨已連續六十多年從未掉出前三名名單。
沃瑪百貨超過一甲子的強勢，充分顯示美國消費市場的活絡。
消費力強、自由多元的市場的主要特色就是瞬息萬變、機會與考驗共存。或許就像雅虎拍賣的廣告詞一樣，在需求強大且多元的美國消費市場中，什麼都有、什麼都賣、什麼都不奇怪。
這個什麼都有可能在美國市場中生存的特性，說明了本土直銷業者少見進軍美國市場的原因，主要並不是沒有生存空間，而是對自己的產品價值缺乏自信；或者就是把夾縫求生當做永續經營的寶貝，根本不願意花工夫來打造品牌，提升全球化的競爭力。
截至目前為止，似乎還不曾有過台灣本土直銷公司赴美打造出成功的品牌。不過，倒有部份由台灣人在美創立、經營，並藉由美國品牌實際取得若干全球化經營的成果。

品牌鍍金的捷徑
以仙妮蕾德為例，由於在美創立、設廠，並實際投入美國本土市場競爭多年，其品牌地位或許仍無法與多數美國知名直銷公司匹敵；但是，這種從美國出發的品牌觀，確實也為仙妮蕾?在台灣、大陸、東南亞等華人為主體以外的其他國際市場取得了一定的成就。比如，仙妮蕾?透過美國猶太人的關係，成功的穿透了以色列、東歐、非洲等市場，這是畫地自限的本土直銷公司無法企及的成就。
不論傳統企業或直銷企業，台灣是一個很小的市場，唯有走出去，世界市場才算遼闊，而品牌無疑是跨越國際、進軍全球最大的資產。
Lexus、正新等許多實際案例在在顯示美國市場是品牌鍍金的最佳選擇，在美國進行品牌鍍金，過程雖然可能艱辛、可能冷酷，但是一旦品牌鍍金成功，則全球化的經營將可以走得更寬廣，更深遠。