理想家渡過合併磨合期　展現合併雙重威力

男女戀愛，起源於彼此的魅力相吸；而企業的結合，也有些相似。最近幾年，在大者恆大的定律下，合併乃成為企業界常見的版圖征伐策略。在直銷界，似乎比較少見到這種情形，因此，NSP（Nature's Sunshine Products）與Synergy（舊稱鑫立吉，現為理想家）的合併，可謂一個相當特殊的例子。

兩強結合　志在必得
Synergy成立於1999年，以創新科技產品及具有革命性的獎金計畫為基礎，在全球直銷市場中迅速崛起，並在成立一年後的2000年6月，被鄧白氏公司( Dun Bradstreet )及企業家雜誌評比為美國前100大快速成長企業中的第8名。
而NSP則是成立超過30年的那斯達克上市公司，曾被各大知名機構給予極高評價，像是鄧白氏公司評比為最高評價──「5A1」完全零負債的大公司、營養展望雜誌（NUTRITIONAL OUTLOOK）評比為全美2002年度最佳製造廠、商業道德雜誌（BUSINESS ETHICS）評選為2003年美國100大最有誠信的企業第42名。
NSP與鑫立吉合併前，公司體質雖良好，財務亦穩健，也擁有出色的研發、生產及物流部門等，然而超過三十年的公司在制度卻免不了出現一些老化的情形。
為了在市場發展與制度上添加活力，NSP相中了Synergy其革命性獎金計畫及通路成長的特點，乃於2000年10月正式與Synergy進行合併，一方面結合NSP財務、研發、生產、物流等優勢，另一方面同時擁有Synergy的制度與市場活力，如此一來即成一家具有雄厚根基又能領先趨勢的直銷公司──Synergy WorldWide。

磨合陣痛　堅持理念
不過，合併計畫所產生的一些磨合現象，卻在台灣市場上造成極大的衝擊。美商理想家台灣分公司因合併而產生的磨合現象，大約持續了兩年，直到2003年開始採用全球連線計算獎金方式之後，理想家才真正開始展現當初合併計畫所預期的市場威力。
理想家總經理朱昌田坦承，磨合的陣痛讓理想家摔的很重，在低潮期，甚至仰賴郵購模式才保住部分消費者。然而幸運的是，NSP集團堅持不撤資的經營理念，是公司不至一蹶不振的最大因素還。
全球連線除了在獎金結構產生了重大的誘因外，也把全球的領袖關係拉得更加緊密。在全球連線計算獎金的動力驅使下，Synergy全球大領袖不斷主動來台協助組織發展。幾乎每一個禮拜，都有來自世界各國的出色領袖抵台，提供其專業、智慧與見證。

五大優勢　助長聲勢
除了全球連線帶來的新動力外，Synergy公司也在最近一波成長中也展現了五大競爭優勢：
第一正如前述，Synergy被母公司NSP集團相眾合併後，公司背景除原有市場與制度的優勢之外，更增添了母公司NSP的實力。

第二自己研發、生產，而研發速度快速，生產能量強大。
第三公司堅持不從任何市場撤資的決心令有心深耕者放心。
第四獎金制度獨具魅力，百分百的對等獎金與55%的分享獎金仍具有革命性的吸引力。
第五在全球連線的基礎上，世界市場的廣度與幅度是一個重要的考量，Synergy公司目前除了有美國、加拿大、日本、韓國、新加坡、台灣、紐、澳等市場外，香港、菲律賓、印尼市場也會在近期開展。而最受人矚目的大陸市場，以規劃了四年，就待法案出台，就可以正式啟動。
就像合併前NSP看中Synergy發展潛力，是在於革命性制度一樣，事實上，Synergy特殊的制度設計，也是直銷商市場深度的推動器。朱昌田說，根據一份報告顯示，一個人一輩子發展的下線平均數為2.8人，這一個數據也是雙軌制的一個重要基礎，任何一個直銷商，如果能夠妥善顧好兩個下線，在雙軌制的設計下就可以獲得成功。

聯手打拼　後勁強大
「但是，我看能夠把兩個下線顧好的直銷商恐怕不到二成。」朱昌田表示，Synergy的制度設計，就是要讓直銷商用心照顧兩個下線，並讓Synergy直銷商照顧好兩個下線的比率遠高於20%的平均值。
走過谷底，理想家再度展現出市場魅力，自朱昌田接手總經理一職後，理想家台灣分公司在經營團隊與國際領袖的合力打拼之下，打下穩固根基，並已轉虧為盈。在雄厚的市場後勁驅動下，向日本Synergy勇奪全日本第12名的表現看齊，追求卓越的目標，擠身耀眼的業績排名。

小檔案：

向世界直銷產業龍頭邁進
美商理想家創辦人Dan Higginson
「我很高興再度來到台灣這片地，並?過去一年來Synergy在台灣分公司朱昌田總經理領導下的快速成長感到欣慰，所以專程到此道賀，並與台灣優秀的領袖及夥伴們見面。」
「我相信2005年將會是台灣邁向巔峰的一年。在台灣直銷產業競爭日趨激烈的大環境中，美商理想家憑藉著革命性的獎金計畫、全球連線的經營優勢，以及創新科技的產品，引領著美商理想家台灣分公司向更卓越的理想邁進。此外美商理想家現有的優秀直銷商夥伴，再加上我們持續邀約更多有志從事理想家事業的精英人士加入，將是美商理想家成長茁壯的最大資本。」
「一直以來，美商理想家都很重視亞、澳地區的營運及開發，日本、台灣、泰國，以及去年展開營運的新加坡、韓國、澳洲、紐西蘭，加上今年已經開啟的香港、印尼、菲律賓等市場，Synergy逐漸在亞洲地區擴張營運，期許成為亞洲地區最具影響力的直銷公司，並以成為世界直銷產業龍頭的目標前進。」