從實體到虛擬網路直銷線上開打

這股希望讓非直銷業者趨之若鶩，也讓追夢的青少年紛紛投入，
業者或蒙著面紗，或堂而皇之在網上架起競爭擂台，共同爭食直銷大餅，

這一波網路戰火勢將越演越烈！
趙凡誼
網路世界無奇不有，如果夠敏銳，必然已察覺到一股直銷氛圍已悄然進駐，各方陣仗正如火如荼的在網上燃起。

這番戰況，得要拜網際網路無遠弗屆的特性與即時便利的效益之賜，因為它創造了無限可能、令全新的行銷思維盡情實現；不僅改變了市場銷售模式，更打破製造商、批發商和零售商的縱向區隔，產生橫向互聯的產業環境。因此，各行業外加個體戶，無不卯足勁在網路中尋找通路、創造業績。無論是公司或直銷商，莫不積極投入建站擴大組織規模；更有一般傳統業界、甚且未曾見的新興網路公司，紛起效尤，套用直銷制度模式在網上大張旗鼓，標榜「網路賺錢的跨國新事業」，以打敗傳統直銷業為口號，於實體與虛擬之間，開啟另一波直銷熱戰。

網路直銷3大模式
觀察這波「網路直銷」趨勢，大約可歸類成3種模式：一、 實體公司販售實體或虛擬商品： 是指真實存在的實體公司，網路只是用來宣傳企業形象及商品資訊、或供會員查詢業績、瞭解組織發展概況等等，可說是擴大通路及服務的平台。如安麗、美樂家、如新、立新世紀等公司均設有功能健全的網站。
也有業者直接引進國外實體直銷公司模式，在國內以虛擬網頁經營，搶食直銷大餅，如美商skynary網站，銷售的是虛擬網頁，會員人數持續倍增中。
目前直銷公司設置的網站，多為擴大通路及服務的平台。
二、 虛擬公司販售實體商品： 此模式是指無實體公司，只利用一個網站，販賣各種商品如：機票、信用卡、金幣、日常用品、食品、安全瓦斯器具、文具、旅遊卡……等，行銷方法雖有差異，多半比照直銷概念，採累積分紅或代數獎金模式，吸引買方入會，但是，在網站中賣方的背景幾乎無從查考，要不就直接告知：「因時機敏感暫不公佈。」如此妾身未明的高神秘業者，在網路的高自由度與高包容度的環抱中，竟也吸引了不少感興趣的網友投入呢！
三、虛擬網站販售虛擬商品：虛擬的網站販售完全虛擬的商品，而非具體可用的物品，包含：建構各式網路商店，如「網羅」（http//：www.wolow.net）、租售網頁空間，如：快樂商城(http//： )、廣告轉寄張貼及一些從頭到尾看不出賣啥名堂的「虛擬秘物」，如：「美佳樂」，行銷花樣可說五花八門。

（圖檔名：wolo）
部份虛擬網站以建構虛擬網路商店為號召

虛擬網路直銷打帶跑
雖然網路直銷挾帶著神秘色彩，卻在無國界的網路世界中越演越烈，除了威脅一般直銷公司的商機，其他行業更迫切跟進中。據日本經濟新聞報導，日本航空公司紛紛上網降價競爭，鼓勵旅客上網訂購即降價26％，製造消費高潮；而日本最大的文具業者國譽公司，也成立網上專門銷售小組，並直接以打敗直銷業者為標竿。

在全球經濟不景氣的態勢中，網路中挾著直銷獎金誘人的光環，及曖昧不明的情境，一些光怪陸離的現象必然出現。據一位網路直銷從業者透露，虛擬網路直銷玩的是制度；賣的是e世代年輕人的希望，因為它符合青少年低付出、高企盼的特質，在網上簡單的複製，毋須費力、花唇舌，只要借力使力，短期即可累積財富；另一方面，卻要見好就收，換新花樣再起爐灶，才能抓穩青少年嚐鮮的胃口，另造商機。面對此一現狀，消費者需要的是更清楚、明辨的功夫；而行銷人則需要拿出商業道德，確實掌握公平交易的原則，網上事業才能長久。