打破凝固的印象 越南專題報導(一)

台商過去獨享的特殊優惠與地位，未來正快速減少中，取而代之的，將會是一種公平中卻帶有一些殘酷的全球性企業競爭環境。在這種情況下，台灣企業如何從既有優勢中創造出全新的競爭力，將會是不可迴避的重大挑戰。
天上落下的砲彈如雨點，整個城鎮都淹沒在火海與煙塵之中。在逃亡的道路上，驚慌失措的牛車隊伍上擠滿了難民與他們的家當。後面，是一長串徒步狂奔的人群，父母緊緊拉著孩子們，有些雙手顧及不到的孩子們，則拼命的揪住父母的衣褲。
一位小女孩在狂奔中失散了，落單的她衣不蔽體、倉惶嚎啕；但是，自顧不暇的逃難人群，沒有人可憐她，沒有人扶持她，只有美國記者的鏡頭在無意間掃過，並因為一種震撼、一份憐憫，而在她半裸的身上停留了數秒…。

印象冰封
一個經典的鏡頭往往足以將時空凝固，烙印下不易改變的印象。大多數沒有機會親身體驗新越南的人，對於越南，恐怕很難打破上述鏡頭所留下的悲慘印象；或者也有一些人的印象，是阮文紹政府軍當街槍殺越共嫌疑人的畫面。
即使也有許多人並未接觸過上述越戰紀錄影片，但是，近十幾年來，「越南新娘」這四個字，卻在台灣社會上，?越南做出了一些不完全的定義，似乎，越南還是一個貧窮到必須透過婚姻的輸出，來改善經濟條件的絕望社會。
在這種深刻的舊印象及片面印象底下，造成了人們對於新越南進步資訊的存疑與抗拒，在「戰火蹂躪、殘破社會」的成見下，忽略了新越南無比的潛力與機會。
事實上，最近幾年間，越南正在發生莫大的改變。
當台灣的社會分裂、泰國的經濟不安、菲律賓被外債壓得難以喘息的時候，越南正在專注衝刺。當馬來西亞以獨步東南亞自豪、印尼以難得的穩定發展自慰，香港澳門以成功借力中國而令人艷羨之際，越南政在展現出更吸引人的魅力。

經濟新秀
除了中國大陸之外，放眼亞洲，越南是唯一具備多面向成長條件，而且也確實能夠達到連續五年經濟成長力超過7.5%的最佳新興市場主角。隨著經濟的起飛，越南的人均所得硬是翻了兩翻有餘，從1990年代的200美元到2005年的630美元。
據越南汽車工業協會(VAMA)表示，該會轄屬的16家汽車組裝生產會員公司，今(2007)年4月份銷售4,682輛汽車，較本年3月份及去年同期銷售輛數，分別成長4.7%及83%，該等公司今年前4個月共銷售1萬5,865輛汽車，比去年同期成長高達95%。
購車人口突顯的是一種可觀的消費實力，當2007年前四個月越南汽車消費市場成長95%的時候，越南再也不是過去戰亂的越南，也不再是靠著婚姻輸出改善經濟的越南，而是一個快速起飛的越南。

兩岸優勢
越南的起飛，與台海兩岸有著密切關係。
跟台灣的關係在於台商的默默奮鬥，從八十年代起，台灣傳統製造業被宣告為夕陽產業的時候，這些夕陽產業業者只能向外突圍，其中一支主力選擇中國大陸，另外一支主力則選擇越南。
很特別的是，在越南官方給予台灣企業極大的優惠空間，以至於有一段時間，越南主要城市，例如西貢即充滿了濃厚的台灣味，經過了十幾二十年之後，台商在越南的奮鬥依然，但是當越南的經濟體質日漸壯碩之後，越南已逐漸成為一個全球經濟的新舞台，台商過去獨享的特殊優惠與地位，未來正快速減少中，取而代之的，將會是一種公平中卻帶有一些殘酷的全球性企業競爭環境。在這種情況下，台灣的企業如何從既有的優勢中創造出全新的競爭力，將會是不可迴避的重大挑戰。
越南起飛跟中國大陸的關係在於「越南改革學中國」、「北上取經，西方化緣」這兩句話所傳達的意涵。改革學中國的意義很明確，而北上取經、西方化緣則說明了從中國汲取經驗、向西方(新進國家，包含歐美日本)吸納資金的基本策略。
在改革的重大理論、原則和步驟問題上，越南不斷研究中國的發展模式，並在實踐中加以模仿，其政策很多地方都有「中國的影子」。由於改革策略的相仿，自然給中國地區的企業，提供了水土相符的優秀環境，這也是為什麼有越來越多的中國企業，把目光轉移到越南的主要原因之一。

圖遠謀長
當然，在「北上取經」之外還有一個「西方化緣」的概念，故而，中國企業進入越南，雖有政策上所形成的階段性熟悉與優勢，卻還是很快會與西方企業在市場機會短兵相接，故而長期而言，大陸企業跟台灣企業一樣，如想要在越南市場擁有一片天地，如何利用階段性優勢，來建構更長遠的競爭力，將會是跨國經營與永續發展的唯一途徑。否則如果只鎖定眼前的優勢，當優勢不在後，是不是又要再一次尋找更新的新興市場，再一次扮演經濟發展的游牧民族呢？