掌握成功DNA

有兩個狀況想請教各位：狀況一：有個非洲土人跟一個現代文明科技人，我們把這兩個人丟到荒島上，讓他們自力更生，請問誰會是天才？狀況二：現在我們同樣把這兩個人，非洲土人跟現代文明科技人，丟到現今的辦公大樓裡，請問誰會是天才？
狀況一的答案：大部分的人會選擇非洲土人；狀況二的答案：大部分的人會選擇現代文明科技人。是什麼樣的條件，一下子讓非洲土人變成天才，一下子讓這個科技人變成天才？很明顯的「發揮所長」就能讓平凡人變成天才，所以，所謂「白痴」，也只不過是放錯位置的天才。

只要發揮所長，白痴也能變天才
在直銷這個事業中，我們常常講這是一個不分學歷、不分背景、不分年齡，只要有心，每個人都可以在這裡實現夢想。雖然事實是如此，但是，沒有很多人真的在這裡實現了夢想；於是，又有人說：那是態度、觀念不對，只要態度好、觀念對，就可以實現夢想。這也是事實，但有人照做了，一樣沒有賺到想賺的錢，一樣沒有實現夢想。問題出在哪裡？
我們一起換個角度想一想，是不是如同前面故事所說，在每個人身上有他優勢的地方，我們稱為天才區，不擅長的地方我們稱為白癡區。沒有「發揮所長」，天才也就變白癡。
事實上，每個人真的都可以做直銷，而且每個人都可以成功，這是千真萬確，只要用對方法，掌握自己與夥伴與生俱來的成功DNA，小雞也可以變成大老鷹。
以下是針對不同個性的人，從事直銷事業會成功的原因（天才區），及要小心的地方（白癡區），與各位一起分享。我們先複習屬性個性：

（附圖）
■「老虎」成功的原因：這種人個性積極進取、勇於接受挑戰，所以非常適合從事主動擴展市場及高挑戰的事業。還有一個優勢，這種人精力旺盛及具開創能力，對於新事業的創設非常拿手，而創新與創業精神是直銷商應該具有的條件。
溫馨小提醒：這種個性要小心，有時候會認為上線無能而挑戰領導者，種下不利發展組織的禍根，他有可能聯合其他下線反對你，你的下線也會有樣學樣，造成不好的組織文化。
■「海豚」成功的原因：這種人通常人緣很好，表達能力也很強、溝通能力流暢，很適合從事經常與不特定人接觸的直銷業，由於他的熱情、樂於助人、會製造愉快的氣氛及擅於與別人分享，客戶會因為帶給他們好心情而比較容易接受。
溫馨小提醒：這種人個性表達能力太強，以致於聆聽接受力較弱；加上不專心聽別人述說，以致於沒抓準別人真正的需求，造成銷售及帶組織的「成本」。
■「企鵝」成功的原因：這種人個性很親切、平易近人、友善、具同理心且替別人著想，很適合從事人際導向及長期經營的工作，持續的對客戶服務及讓人不感到壓力的優點，會讓許多客戶欣賞進而願意幫忙引薦許多客戶。另外，他習慣做中長期考量，要將直銷當作事業必須有長期作戰的準備，而他的穩定性很夠，所以雖然剛開始績效不會跑在最前面，一旦熟悉之後，可以長時間維持在一定的水準，而不會有大起大落的風險。
溫馨小提醒：這種人比較喜歡沒壓力的生活，不喜歡汲汲營營。作為一個直銷商，再積極主動一點會更好。
■「蜜蜂」成功的原因：直銷業其實是非常專業的行業，而這種個性的人願意鑽研扎根、對產品願意做深入了解、吸取相關專業知識的精神，對事業會很有幫助。他擅長標準化作業，這對需要複製成功模式的下線來講很重要。多發揮這方面的長才，對整個事業和組織會有助益。
溫馨小提醒：由於他的個性比較保守，給自己比較多的要求和限制，有一分證據講一分話，對於比較沒有把握的產品，或沒使用過的產品，比較不會推薦出去，這樣可能會阻礙直銷事業的拓展。
■「八爪魚」成功的原因：善於協調，整合資源，做事有彈性的個性，所以在組織內與各路英雄容易產生交集，所以容易獲得各種資源。另外，這種人因為思考周延，所以擅長處理複雜的人與事。
溫馨小提醒：因為思考太周密，有時會陷入想太多做太少、做太慢的情況，這可是會影響到組織的發展與業績。
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