點石成金的密碼

直銷業已是進入發展的全盛期，身邊有許多人都在經營這門行業，到底如何做才會出色？直銷人定下很多的原則與法則，他們應該選用哪個作為歸依呢？當中，有什麼是我們需要去思考的？

第一密碼：引起興趣，創造需求
整個市場的開拓模式、公司所辦的教育訓練、定期活動、新產品上架、印製宣傳單或小冊子等其他輔銷工具，全是為了要引起興趣，創造無限需求，深度刺激消費者的購買欲。每當推出任何產品、任何配套、任何策略，第一時間能馬上引起消費者的好奇心，激起他們「要」的欲望與迴響，這樣你就做對了。
一樣過去在市場從未有過的新東西，感覺概念很創新又有創意，由於功能神奇、形狀獨特、策略新穎、另類培訓，不知不覺讓人發出「好特別」、「從沒聽過、看過、吃過」的驚歎聲；或者是在舊產品裏加入新元素、新概念、新做法、新的資源整合，然後再引導人們出現這樣的思考：「我需要它！」，那麼它很快便成為追問追買的商品，更重要的是那產品能取代人們現有生活上的一個需求。這就是我要強調的「引起興趣，創造需求」。
若不能取代現有生活的需求，那麼就創造需求。人的需求是被創造出來的，很多人可能覺得沒需要， 那麼，你的責任就是向他們傳達：「你有需要！」
一旦抓住這個關鍵，企業必能迅速在市場走紅。以前，我們都不認為濾水器重要，透過直銷教育讓人們瞭解，由於生活環境遭到破壞，水質受到污染，為了追求健康的水源，現在每個家庭幾乎至少擁有一台，這正是人們的需求。同樣，以前人們還不會提倡身體保健，如今透過教育成功引起關注，大部分家庭已從孩童時期開始注重健康飲食。
企業現在明白公司策略、活動、產品或配套要受到市場歡迎，首先要從生活中尋找需求，然後設法引起興趣，向群眾創造「我要！」的需求。當成功找到新需求時，你不能夠只給消費者資訊，對於很多新東西，他們不瞭解，往往聽了、看了就算，也不會積極去爭取。因此，你必須讓消費者深深感覺到，新需求是他們生活中必須擁有的，從而創造需求。

第二密碼：永遠比競爭者多做一步
在引起興趣，創造需求之前，公司如何把更多人邀請到OPP會場，甚至願意打開公司文件夾提起興趣閱讀？直銷到了這個世紀，已趨向成熟，所有舊模式應該多加一個動作——凡事秉持比競爭者多做一步，主動打破他人抗拒的心態。
關於直銷，相信人們不會陌生，沿用的舊模式就算人們沒有掌握全部，也有65%是完全懂得的，因為如此，他們會漸漸失去興趣，甚至不願意聆聽課程。可是，OPP、公司資料、培訓課程、觀看產品錄影帶等，都是公司必做的基本概念，為了讓人再次接受並願意前來參與，多做一步就顯得重要了。
在聽OPP前多做一步、在家庭聚會前多做一步、在顧客服務時多做一步，只要永遠比競爭者多做一步，你就能成為第一與唯一，讓自己跟競爭者有所差異。
第三密碼：用精神與信念來領導整個團隊
上一個篇章，我曾提出領導者的信念要比任何人更強，他的思維與決策就是夥伴們的力量支柱，公司能不能從起點快速起跑，組織可不可以穩定、健康的擴張，焦點全落在領導者身上。像宗教創始者、先人孔子等充滿影響力的經典人物，他們的思維經歷了很長的一段時間，卻依然讓後人銘記在心，成為奮鬥的一股隱形力量。
信念的強與弱，決定了領導者日後的成功，因此你必須時刻提高個人能量，才能把周邊所有的東西吸到身邊，這就是磁力法則一直在強調的。其實，今天任何企業都一樣，只要提高能量，一切正面的東西全都會被吸過來了。
簡單地說，企業精神是令散落各地的人才聚在一起，不然他們是各分東西，精神與信念就像充滿磁性般，把這些人凝聚在同一個屋簷下共同拓展業務。可是很多企業的文化不明顯，感覺模糊又籠統，幾乎無法找到企業的精神層面。
除此，每一個產品也要有其理念，有些產品採用美的生活方式理念；有些產品採用打造人類健康工程；有些產品採用要用就用最好的。比如，某企業針對老人的需求而推出配套，所以決定用愛來包裝。「愛」這東西，意義非常廣闊，也很籠統，聰明的企業因此為愛進行明確定義：第一，全世界的父母都要的健康；第二，讓全世界的孩子成為孝順的孩子。贏競爭對手前，請先凸顯產品特色，那麼你就要透過畫面傳達訊息，讓人一目了然。
只有明確信念，領導者與企業才能迅速起飛、聚集人才，並將四面八方的潛在消費者變為忠實客戶。當力量提高，發放正面訊號，領導者自然能把正面的一切引到身邊；假如領導者是個負面型人物，可悲的他只會遇上更多倒楣的事。
身為公司的最高領導者，要設法把更多正面能量傳達到組織下層，使組織裏的每個成員都散發積極信念，使所有人共同達到幸福的人生目標。當企業吸引越來越多積極的人才，那麼企業文化更能長久鞏固。
^1.領導者精神與信念一定要強；
^2.正面能量的企業能吸引正面能力的夥伴；
^3.領導者的精神能量會決定組織的發展，所以能量一定要正確；
^4.透過教育，讓整體組織共同邁向和諧、圓滿、幸福的人生；
^5.為組織夥伴建立生活模式（把直銷生活化），鼓勵團隊把公司文落實到生活當中。

第四密碼：以感覺為先，資訊為後
現今科技已是非常發達，只要人們想要，隨手都可以取得消息，這是一個資訊爆炸的時代。處在如此的大環境下，現代人對很多事情都已經沒有感覺，逐漸麻木了，這對商家而言是一個挺重要的問題。所以，我們在分享產品時，焦點絕不能先落在產品介紹上，而是在第一時間讓對方先喜歡你。一旦感覺對了，任何問題都不再是問題了。
教育訓練的推廣亦是如此。很多時候，公司與組織在推動課程與活動時，都遇到很大的困境，但又不能不辦，否則那些沒有受過教育的直銷商將是不屬於你的，因為大家還沒有建立共識。
唯有透過課程與活動，首先讓直銷商對公司、產品與組織團隊產生感覺，以後，組織就會自動自發要求夥伴參與一切大大小小的課程與活動，時刻與公司聯繫在一起。這樣，你的公司將會走得長長久久。