成功重在選擇

「努力」是成功的要件，但「成功」最重要的關鍵是在「選擇」，其實「選擇」是要有遠見，要有膽識，要有勇氣，要有毅力，要有決心，您還要有智慧去看懂。相信各位都是有智慧的夥伴，為自己的人生，做一個對的「選擇」吧！
浸濡直銷事業25年，目睹台灣直銷史，從無到有，從默默無聞到頂峰，再衰退、又回來。人們從好奇到排斥，再接受。這是一個看似簡單，卻非常專業的行業。人們如何看它或否定它？21世紀到來，在充滿無限競爭的環境裡，「直銷」已是在通路上不可或缺的重要一環。
很多人想嘗試進入這領域，成為一位「成功者」，但大部分鍛羽而歸，多於「成功勝利」。人們便將這個責任推給「直銷」，說直銷騙人或是直銷不好。其實，這個社會上，重要的是要去了解為什麼成功者會成功？我們都知道有一段話是如此說：成功一定要努力，努力不一定會成功！因為，『成功重在選擇』。由此可知，「努力」是成功的要件，但最重要的關鍵在「選擇」。

成功需要做好的選擇
「成功」到底需要做哪些選擇：
^1.選對一個行業來努力
我們經常聽到有人問: 「有什麼好康的，要到相報」，這代表著多少的人們一直在找尋機會！我認為找機會並不難，難的是您有多少勇氣與毅力去面對機會的挑戰！看看今日台灣的企業家，例如郭台銘、林百里、施振榮。他們所擁有的機會，當初一定也有很多人有看到，但為什麼今天他們可以如此成功。在於他們一開始先選對了行業，又加上他們過人的勇氣與毅力，才有今日之成就。
如果今天有人說我也有勇氣與毅力，我是否也可跟他們一樣再創一個科技王國，我說: 「賣攏(傻)啊!」因為那個行業的機會已過去。「直銷」卻正是一個時代的脈動。它一樣充滿挑戰，卻正是一個大好機會。2004年12月「中國」無店舖市場，將重新對世人開放，這個擁有14億的勤奮中國人，將會成為世界上最大的一個新市場。只是，您是否已看懂！
^2.選對一個「好公司」來努力
「直銷」讓人們有機會可改變自己的一生，選對了公司，就註定了您是在成功的路上。要何時奪標，就看您自己的努力與付出，「成功」只是時間的早晚罷了！今日傷害「直銷」最大的莫過於那些，只為金錢、只做投機、只搶短線的公司，他們會告訴您：我們比較容易，我們賺錢較快，我們只要找人。
我常告訴人們: 這個世間如果有比較容易的或可以很快賺錢的，試問，那些努力奮鬥、全力以赴的人，不都成了「笨蛋」？有心進入「直銷」這個行業，選一個有品牌、有歷史、有願景、有未來的好公司，絕對是您要三思其行的要務。千萬勿踏入只有「利」之陷阱，它將使您萬劫不復，臭名萬世。不可不慎!
^3.選對一個「心態」來努力
很多人想藉由「直銷」來成功致富，卻忽略了「成功」的要件，而只想找最容易的、最投機的來做。只想一步登天，卻不知腳踏實地。奉勸有此心態的人們，提早罷手，因為您在浪費時間，也使這個行業，多蒙上一個「莫須有」的罪名。用一個「對的心態」來經營，是這個行業致勝的關鍵因素。
我們說:成功 = 心態99% + 技巧1%，有人說技巧怎會只有1%，把它改為10%，甚至20%。我覺得這是沒有真正了解直銷精神。直銷講的「態度」不只要積極、熱誠，更要一個「對的態度」。也就是成功沒有僥倖，沒有容易，您一樣要付出，一樣要全力以赴，您更要隨時用歸零的心來做，來學習。
有人曾向我抱怨，您們說直銷會賺大錢，我做了三個月，一個月才賺5、6千元。我就請問他，請問您現在的工作一個月賺多少，他說35,000元，再問: 您花多少時間才賺到這樣的錢? 他說我已工作了五年，再問: 您一個月工作多少小時? 他說每天8小時，一週五天，有四週，等於一週工作160小時。OK! 您在直銷一個月工作幾小時，我一星期兩個晚上，一個晚上2小時，好，一個月等於16小時。我告訴他您的5、6千元，已是高薪。如果在直銷，您做五年，每月160小時全力以赴的做，我保證您的收入會是您今天的10倍以上。這是直銷的機會。這也是直銷的真正精神，關鍵在您看懂了嗎?
由此可知，「努力」是成功的要件，但「成功」最重要的關鍵是在「選擇」，其實「選擇」是要有遠見，要有膽識，要有勇氣，要有毅力，要有決心，您還要有智慧去看懂。相信各位都是有智慧的夥伴，為自己的人生，做一個對的「選擇」吧!

姓名：張世輝

出生年月日：46/6/12
畢業學校：國立政治大學企研所（企家班結業）

美國杜蘭大學企管碩士

職稱：皇家尊榮會員