部署最佳卡司，發揮組織最大戰力

一次偶然發現，前晚吃剩的餅乾在一夕之間竟全成為螞蟻雄兵的美味大餐，當時雖覺噁心，但不妨換個角度思考，將注意力集中在螞蟻的生態習性上；基本上，螞蟻兵團是由一隻蟻王帶領數以萬計的雄蟻、工蟻、兵蟻所組合而成，每一類型的螞蟻均有其獨特的能力與工作分配，絕不踰越本分、越權執行其他蟻種的工作。
而除了此一不喻矩的特質令人印象深刻外，尤以螞蟻能以如此嬌小之軀來搬動比它重達千百倍物體的毅力更令人嘆為觀止；螞蟻之所以能搬動巨大物體的原因有二：1.牠運用了團隊力量；2.牠能分解物體，以化整為零的方式完成搬運的工作。

團隊重整將激發新動能
1998年爆發世界性金融危機，全球無一國家倖免，各行各業都經歷重新盤整的命運，受影響者為求生存，無不想盡辦法因應，縮編裁員便是因應方式之一。縮編裁員對上班族來說或許是個可怕的夢魘，但以公司方面來看，卻可能因為內部資源的重新整合而獲得更大的發展空間，公司與公司間的合併，也可能成就更大的能力與資源。
從以上兩個例子中可以發現，若能發揮團隊力量，大有化腐朽為神奇之效；而在直銷產業中，有效地運用團隊力量，也可使你無往不利。
組織優良的團隊是每位直銷夥伴心中的渴望，當新夥伴來到團隊中，從牙牙學語直到長大成人，誰不是盡心呵護關照；但天下無不散的宴席，您是否感覺，即使付出悉心呵護培養，還是有夥伴會投入別人的懷抱？
要探討此類情節的因應之道，首先要了解，直銷只是一種業務行銷的方法，提升業績自然是其終極目標；而要達成這個最終目標，「保持原有、開發新局」便是其唯一的不二法門。

不只守成，更要提升
「保持原有」是一個領袖應盡力做到的，但要進一步成就好成績，則要做到「提升原有」。團隊夥伴百百種，其內容心態絕不相同，但每個人均有其基本需求及特殊才能，如能有效發掘，並使其發揚光大，夥伴便能經由領袖的整合，化身成為光彩奪目的琥珀明玉。
在輔導下線的過程中，若著實對每位新夥伴進行了「哺乳期」、「成長期」、「成熟期」的不同訓練，團隊自然具備良好的基礎，之後，則需進入「領導期」。
所謂領導，就是「引領指導」，因為這些夥伴將是你「保持原有」、「突破原來」的最佳籌碼，提到領導，常有人誤以為只要告訴下線成功案例，並要求夥伴依循前規落實就稱之為領導，實則不然，真正的領導者要能夠讓組織中的夥伴成為自己的左右手，才能發揮團隊力量。
既要訓練夥伴成為事業上不可或缺的好幫手，就必須先瞭解其特性，方能適才適用，直銷夥伴大多可分為以下幾種類型：

依不同特質培育不同才能

^1.急公好義型：
此類型夥伴有種特色，即對產品有強烈感受，不計較金錢收入，心裡只想著將產品分享給每一個人。有效整合此類型夥伴，給予發展舞台（諸如：產品示範、見證分享等），便可達到意想不到的結果。
^2.風采卓越型：
此類型夥伴經常穿著講究耀眼，口才也屬上乘，希望自己是團隊中受人注目的一群，只要安排並訓練他成為團隊講師，通常會讓他心甘情願地做到鞠躬盡瘁、死而後已。
^3.冷靜分析型：
此類夥伴大都不苟言笑，但處理事情有條有理，凡事均有依據可尋，若集中火力於制度分析與介紹，說服力必將大於其他類型的夥伴。
^4.叛逆前衛型：
這種夥伴思考速度極快，常提出令人無法想像的問題，特色為創意新、點子妙，可從與之對談的過程中激發許多想法。
^5.永不爭出鋒頭：
隨侍左右，忠貞不二為其特質，可培養為二代領導人。
^6.衝鋒陷陣型：
凡事欠缺思考，但積極度高，不易因遭受挫折而感到氣餒，非常適合從事陌生拜訪，是拓展組織的重要人物。
在充斥各種特質的龐大團隊做一番整合，讓每個人都站在正確的位置上，才可確保團隊品質；而當你有所付出時，時間將證明，你的付出一定必有回饋，「保持原有」、「突破原有」的理想也必能順利達成。