世界上最有效的行銷法則

點石成金
如果有一種魔法可以點石成金，相信大家一定會不惜一切代價去爭取它，但由於世界上沒有這種魔法，所以人類創造了各種「行銷」的手段，它將一件商品由醜小鴨變天鵝的過程，也有異曲同工之妙！
行銷大師菲利浦．科特勒認為：「要了解行銷，一天就夠了！可是要精通行銷，一輩子也不夠。」世界無時無刻不在變化，昨日的百大企業，在今日可能瞬間瓦解消失，君不見《從A到A+》一書中，經歷了重重關卡評選出來的「A+企業」──美國房利美（Fannie Mae），後來正是引發金融海嘯的元凶？
沒有永遠都是處於A+狀態的企業，唯有真正了解顧客的需求、想辦法滿足顧客，並從其中獲取合理的利潤，才是商場上無往不利的「點石成金」之道。

真誠的愛和感謝
研究水的專家江本勝在其所著《生命的答案，水知道》一書中，提到水分子的記號「H2O」可以思考為：感謝為二、愛為一；只要心中充滿真誠的愛和感謝，美妙的事物便會不斷降臨，這與《秘密》一書中所述的「吸引力法則」不謀而合。
本單元的主題不是「世界上最有效的行銷法則」嗎？怎麼談起水來了？不是應該提示各種行銷法則以供讀者們仿效嗎？其實，我們所知道行銷法則實在是太多了，每隔一段時間就有一種「新發明」產生，但它們確實有效嗎？如何才算有效？如何評估？如果你的目標顧客剛巧是專門策劃行銷方案的專家，你又如何能勝過他呢？
所以，要知道「最有效的行銷法則」，還是要「以人為本」來思考。而水份佔了人體百分之七十，從物質的角度來看，人就是水，想要擁有健康幸福的人生，就要想辦法使體內的水流動和循環，生命自然有活力，並感受到幸福洋溢，你建立的就是一個幸福企業。
萬物依著振動而存在著，故有「同聲相應、同氣相求」之磁場存在，你的事業散發著什麼樣的振動，就會造成什麼磁場，什麼磁場，便會吸引什麼顧客，如此何需什麼法則來畫蛇添足呢？
而經營之道我們則應「以大自然為師」，看看大多的猛獸除了飢餓之外，並不會無端攻擊其他的生物，也不會囤積獵物，更不可能獨佔食物，但人類會！老虎很少攻擊人類，但人類卻把牠的毛皮剝下來當作誇耀自己的裝飾！？除了汲汲營營於財富的堆積，試圖將帶不走的一切「留給子孫」外，請想想：「千年田換八百主，一人口插幾張匙？」辛棄疾如是說。
雖然在功利為主的社會，這樣說像是在唱高調，但我們缺乏的已不再是物質的提昇，無論怎麼看，現代的每一個人都已經擁有比古代皇帝還要享受的生活，我們需要的是精神層面的提昇，縱使你是生意人，也一樣！

行銷的矛盾
在劉伯溫所著的《郁離子》一書中，有一個故事：蜀地有三個商人，都在市集經營藥材。其中一個進貨專挑上等藥材，並根據買進的藥價定出賣價，從不會謊價，也不多牟取利潤。另一個同時進貨上等和下等的藥材（M型化自己的商品），藥材的貴賤，只看買者的意願，願出高價的就給他上等的藥材，願拿低價的就給他下等的藥材。還有一個根本不進貨上等藥材，只想多賣，並降低價格，顧客要他多給點他就多給，從不計較斤兩，所以大家都爭著買他的藥。由於顧客太多了，門檻每個月都得換一次，一年之後，他就成富人了。至於進貨上、下等藥材的，比較慢點，二年後才致富。而那個專進貨上等藥材的，即使在早上也像晚上那樣冷清，也許早上有飯吃，但晚上就沒有了。

《蘋果滋味》

一書提到：行銷從4P增加到8P、10P，最後又把全部P改為C，強調以客戶本位的服務，並再衍生出了差異化行銷（differentiation），但無論是多卓越不凡的商品和發明，不須半年已經滿街都是。產品的差異性仍舊是最重要的賣點，因為這是「人」的生意，要成功必須具備你明知道、卻無法完全複製的特質：人性。行銷的工具與方式會隨著時代而改變，但「人性」萬古不變！

是誰在欺騙自己？
企管大師彼得．杜拉克曾說：「行銷的目的，是使推銷成為多此一舉！」我們怎可能將自己都不想買的東西、不接受的商業模式賣給其他人，並從中獲取暴利呢？但偏偏有些商人卻裝瞎裝聾、欺騙自己，試圖將商品透過花花綠綠的行銷手段與包裝「推銷」給不小心、不知情、相信你的顧客！
我們受到正向的商業教育，是要「長期經營」，不短視、不隨意出賣自己的靈魂，但看了上述「蜀賈」一文，叫我們要如何敢堅持「上等藥材、照實定價、不多牟利」呢？再回頭對照「生命的答案，水知道」所提到的磁場共振，這個進上等貨的老闆不是才最應該成為富豪的嗎？這個故事真的很值得我們再三玩味！
「利潤」不是企業的目的，但卻是衡量經營成效的指標，我們不能一昧指責生意好都是「無奸不成商」之故，經商者不能通曉人性、自命清高，水清自然無魚，除了怪罪自己不能融入市場、沒有抓到經商要領之外，還要認真檢討自己是否真的適合在商場上打滾？！經營者所缺乏的往往不是行銷的手段，而是「自省的功夫」！
事業的發展不如預期，其實外在因素佔的比重並不高，有問題的往往在於經營者本身，因為「事業是個性的延伸」，一個精於運籌帷幄的老闆，通常不會有「失算」的事業；一個注重信用的老闆，事業的招牌鐵定是無法撼動的！一個思慮不周的老闆，事業體必定是漏洞百出、朝令夕改。老闆的所作所為就是該事業的地基，而地基未穩起高樓，就算無風也自倒，何須什麼金融風暴、經濟不景氣、競爭者眾呢？自己就搞垮自己了！
而經常不小心、不知情、相信商人、因而上當的顧客們，也要檢討自己是否因為真的是被「奸商」蓄意設計，還是因為難逃人性、貪小便宜、裝瞎裝聾、欺騙自己真的有「天上掉下來的好康可以A」所導致？有需求就會有人供應，就連殺頭的生意都有人做哩！所以詐騙集團固然非常可憎，但是某些角度看來，它確實是為了某些人而存在的，是「你」讓他們存在的嗎？
並沒有鼓勵任何的不法，也不是認同利用人性來滿足一己之私，更不是取笑曾受到傷害的消費者，而是希望普天下的「諸商人」及「諸百姓」們能多加自省，在買和賣之時勿衝動、勿短視，多多思考！

珍惜羽毛
要在人生的道路上起飛，少不了一對有力的翅膀。而帶著你翱翔的翅膀，是由一根根的羽毛構成的。希望你站在人性之前、面對抉擇時，不要用拔掉一根根的羽毛來交換，不要為了得到想要的，而失去最珍貴的！
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