新手進階9大基本要訣

有不少直銷商並不在意「忠誠」，把換公司當成家常便飯。在直銷事業中，人們重視你的承諾勝過任何一項產品，客戶或下線希望知道在往後的生涯中，當他們需要你時，你會出現在左右，他們希望你融入他們的家庭。
所以，要記得實現自己承諾的事；說要完成某件事，便一定要完成它；永遠記得做你所說過要做的事！當人們確定他們可以信賴你時，他們才會加入你、對你忠實，或邀請你到家中用餐。否則，你將永遠無法建立廣大堅實的人際網路，也將錯過許多成功機會。記得，「話說七分滿，事做十分飽」。
現在，請檢視你自己是否做到下列的「基本動作」，因為當你準備爬階時，這些要訣可是缺一不可。

（1）永不放棄
一個朋友告訴我他加入直銷業前兩年的情形：他積極參加各項聚會和訓練，也總是對客戶表現誠懇，固定打電話保持聯絡，2年後，他仍然沒有任何顧客或下線。他說他不曾放棄，因為沒人告訴他可以輕易放棄。不久，他成功的擁有超過10萬名直銷商的組織網路，如果他像大部分人一樣半途而廢，將不可能得到後來的成功。所以，絕對、絕對、絕對不要放棄！
雖然已有很多人告訴你同樣的事，我還是要再度聲明，如果這將是一場戰鬥，那麼，勝利的人永遠處於備戰狀態，而失敗者習慣在成功來臨前便先舉起白旗了。

（2）承擔責任
「我搞砸了！是我的錯。要怎麼做才能彌補我造成的錯誤，再創成功呢？」要能承擔犯錯的責任，並為自己的行為負責，因為那是唯一使你成長、進步的機會。不要隨意指責別人，這樣只會造成別人的反感，失敗者通常人緣極差。
不要因為別人的指責而心情低落，當你接近勝利時，他們通常會這麼做，人們不都喜歡談論旁人是非嗎？許多無法成功的人常藉由中傷別人來安慰自己，所以，千萬不要太過在意別人的閒言閒語。如果你確實工作認真、信守承諾，並幫助別人成功，長時間看來，這些話並不會對你造成影響，反而會破壞說話者的信用，因為失敗者通常說的比做的多！

（3）擁有願景向前邁進
擁有願景的人並不多見，這些擁有願景又積極努力朝前邁進的人，他們所做的僅是找到生命方向，並努力不懈，和他人分享奮鬥過程的喜怒哀樂。你會發現，在你生命中有意義的事，同時也能為其他人帶來無限光明；而當你朝這目標邁進時，你會訝異，原來有這麼多朋友願意加入你奮鬥的行列呢！

（4）堅持到底
設定一個計劃並依循計劃努力以赴；每天使用產品、和潛在顧客接觸，與他們分享你的願景。記得要堅持到底，中途懈怠會破壞你遠大的目標。最後的勝利，都是屬於那些持續不斷努力的人；一夜致富的成就大概只有15年左右的光景，失敗者通常忙碌於在短時間致富，並汲汲營營於追求短暫的財富。

（5）你將汗流浹背
生活是辛苦的，但辛苦工作從來不曾害死過一個人，最壞的情況也不過是忙過一個要命階段後，只得到一點的休息。直銷業是需要流汗的行業，有人說：「要聰明的工作，而非辛苦工作」。真是一派胡言，在你變聰明前，你必須要辛苦工作，然後更要聰明地辛苦工作，讓人們看到你辛苦的汗水。聰明的人會崇尚辛苦工作，更會模仿你的做法；辛苦工作同時也是有趣的，沒有一件事比你在上床睡覺前，發現這一天都盡力工作更令人感到快樂了。勝利者辛苦工作，並樂意展現他的成績；失敗者則從不讓人看見他的汗水。

（6）做自己和夥伴的啦啦隊長
最激勵人心的事莫過於被他人肯定，千萬不要讓任何一個可以稱讚別人的機會溜掉。一句簡單的讚美是你可以給別人最好的禮物，我們非常渴望這樣的支持和鼓勵，它可以影響我們、刺激我們的情緒，那些手握寶劍的戰士們，會為一些小小的讚賞賣命。勝利者永遠適時給予誠摯的讚賞，他們永遠珍視那些視他們為領袖的人；相反的，失敗者只會遠遠地站在背後。

（7）保持笑容
你將會愛上這種感覺！試試給自己一點微笑，剛開始或許有些困難，但仍值得一試。當你正朝向理想邁進並有所成績時，給自己一個甜甜的笑容，看看是否會使你因此而心曠神怡，這件事最好的部分是，你完完全全可以自由自在的微笑或大笑，不需要感到不好意思。成功者需要一顆懂得自我鼓勵的心和幽默感。

（8）學習駕駛
如果你已經會開車，那麼試試偶而開車出門，並把握機會讓朋友搭便車，增加與人接觸、見面的機會，也別忘了在開車時聽聽對你有幫助的錄音帶。勝利者隨時注意身邊任何可能幫助他們事業成長的人和機會，失敗者則永遠翹著鼻子、擺著高姿態等候顧客上門。

（9）真心誠意的做分享
善用產品，讓自己也成為一項與眾不同的「產品」，那會使你增加一個信徒，而這個信仰是強而有力的。切記，並非每件你所做的事都有利可圖，和朋友分享一個好產品，純粹只因為這使你感覺快樂。勝利者知道如何有創意地開拓產品機會；失敗者則只會不斷抱怨。（本文譯自The Network Trainer雜誌，作者為Greg Arnold）
TIP：新手進階要訣：1.永不放棄
^2.承擔責任
^3.擁有願景向前邁進
^4.堅持到底
^5.你將汗流浹背
^6.做自己和夥伴的啦啦隊長
^7.保持笑容
^8.學習駕駛

9.真心誠意的做分享