複製對嗎？專業、方法可以複製，風格無法複製

組織行銷許多經營者強調「複製」就可以成功，可是並未明確指出複製什麼？或明白什麼可以複製？甚麼不可複製？於是許多不明就裡的直銷商或學藝不精的老師，僅做字面解釋，認為唯有複製上線所有做法包含風格才會成功，也因此許多舞台魅力無限的領袖，便鼓勵所有組織夥伴都必須訓練自己公眾演講，做到「台上領導」，但許多人並不擅長此處，上台不僅畏縮甚至到了恐懼的地步；亦有些人非常擅長與陌生人攀談交往，便認為陌生開發非常容易，並要求每位夥伴進行陌開市場，如果夥伴無法照著做，便認為不容易成功。以上類似想法和做法不勝枚舉，但真的可以全部複製嗎？複製了就一定會成功嗎？
複製概念源自於動物模仿。那是一種生物為尋求生存之依附的態勢，於是許多動物逐漸尋求集體行為，因為複製的目的是強化生命本身的力量以謀求生存，故複製本身是生命的本能，是向下紮根的動作，形成一種更堅定的力量後盾。但複製講的是複製方法、專業，而非複製風格。
就複製生命而言，過去只有單細胞才能做得到，而今科學進步已於1997年複製了第一隻桃莉羊，自此便引發科學界、教育界、宗教界廣泛的討論、爭議和反對聲浪。姑且不論其對錯，就複製觀念理應複製出完全相同之個體，但發現卻只是外在形體，其他無形部分是無法被複製的。
事實上，複製人或動物早就存在於人類社會中，就是由同卵雙胞胎所生下來的那兩個人，他們的基因完全相同，生長環境也幾乎完全相同，他們是彼此貨真價實的複製人，但他們的外形、個性與思想不會完全相同。許多人都有與同卵雙胞胎相處的經驗，知道他們與一般人無異，都有獨立的人格。更何況與我們相處的人，每一個人生長環境不同，教育背景、許許多多都不一樣，我們如果按照自己的角度去解釋別人的行為，這個做法是武斷而且危險的。故而無論是溝通、或銷售、或領導、或成就事業，都必須因人而異。
誠如當初英國管理學者及專家在推動全面品質管理（Total Quality Management）時，均必須考量與日本之「文化」差異，尋求適當之引導方式推行，並非一味複製日本人成功模式。就國家而言是「文化」，但就個人而言是「風格」；所以國家及企業必須就文化差異性推動相關事務。個人在經營事業更需如此，並非完全複製方法及風格，應就自己擅長之風格及優勢為之。
如何知道自己特色和風格呢？事實上要了解自己有許多方法，藉由本公司之人格特質問卷，透過此一精度及效度高之工具，將有助於發覺本我，尤其是了解自己之優勢及弱勢，再尋求與自己人格特質雷同之成功人士學習或研讀其傳記，如此將可找到成功路徑，並縮短摸索時間。舉例而言，老虎特質可以學習美國前總統華盛頓先生、海豚可以學習孔子、企鵝可以學習前總統經國先生、蜜蜂學習葛莉絲王妃、八爪魚學習諸葛孔明。當然上課講師或書籍之內容也可選擇適合特定屬性，舉例安東尼‧羅賓適合老虎的人學習，柏恩‧崔西適合海豚企鵝的人學習。未來我們將就直銷業成功人士進行專訪，提供其成功之道以供學習及參考。
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個人簡介
姓名：侯喬騰　Jordan Hou

1960年／牡羊座
現職：日月知識股份有限公司　總經理

　中華知識經濟產業促進會　理事長
經歷：
2001年　獲選國家「金峰獎」產業楷模
2002年　獲中國科學院邀請參加「人才資源開發與利用」國際研討會，

發表「智慧資本」論文
2003年　通過經濟部「顧問服務機構」認證
無數家上市公司、跨國集團、直銷公司的輔導顧問

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