探索實現夢想的奧秘

長期以來，直銷業基於追求業績，對於媒體有一種非理性的傾斜，特別是過度的迷信電視媒體。我們可以看到，除了安麗、雅芳兩家每年有電視媒體廣宣計畫的公司之外，也經常有不少公司投下鉅資進行電視廣告活動。
這麼做，究竟效益如何，恐怕是冷暖自知，不過有一個很重要的檢驗準則是可以參考的，那就是，電視廣告的品牌效益與消費刺激必須有足夠的通路基礎作為後盾。否則猛打廣告的結果可能會是，人們對企業品牌有了好感，對產品有了興趣，卻發生在消費意願的黃金期之內找不到通路可以消費的窘境。若發生了這樣的情況，則廣告就未免有些浪費了。
另外一個值得注意的問題是，除了安麗與雅芳兩家公司有豐富的電視媒體廣告經驗之外，其他打電視廣告的直銷公司經常給人「不免老土」的感覺，其原因不外是公司經理人甚至直銷公司的老闆主導性太強，扼殺了廣告專業人士的創意與發想空間，因此在充滿創意的電視廣告環境中，直銷公司的廣告因此讓人覺得死死板板，不是老王賣瓜，就是有點像是公家機關政令宣導…
當然，電視廣告自有其威力，如果真的準備充分了，電視廣告的確是寡占市場的不二武器。
但如果一家直銷公司還沒有份量寡占市場，那麼投資電視廣告的計畫恐怕就有必要三思而行了。
「有些時候，並不是公司想燒錢，而是直銷商的要求。」曾經不只一位直銷經理人坦白指出，他們公司打電視廣告只是為了滿足直銷商。這恐怕也不是一個很好的理由，一家公司不能根據公司能力做合理的衡量並與直銷商做溝通，一昧滿足直銷商，直銷商豈不是可以予取予求了。
做為一家邁向第十七年的專業直銷媒體，我們認為，與其把銀子跟資源擺在不合宜的媒體投資上面，倒不如充分運用產業媒體，恐怕更能幫助公司創造產業契機、走向發展坦途。
而做為一位有夢想的直銷商，與其要求公司花大錢打電視廣告，不妨挪出一點時間坐下來閱讀一下產業媒體，從中探索實現夢想的奧秘、汲取組織成長的養分。
在進入寶貴的第十七年，直銷世紀陣容再加強了，我們邀聘了兩支業界大筆──謝邦俊與郭宇星，以其專精的學養、雋詠的筆觸，撰寫精妙文章饗宴廣大讀者，讓直銷世紀讀者們能在享受閱讀樂趣的過程中心靈飽滿、能量十足。