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探索實現夢想的奧秘


d0v / 作者 編輯部 / 直銷世紀第205期

    探索實現夢想的奧秘


朗讀:
長期以來,直銷業基於追求業績,對於媒體有一種非理性的傾斜,特別是過度的迷信電視媒體。我們可以看到,除了安麗、雅芳兩家每年有電視媒體廣宣計畫的公司之外,也經常有不少公司投下鉅資進行電視廣告活動。

這麼做,究竟效益如何,恐怕是冷暖自知,不過有一個很重要的檢驗準則是可以參考的,那就是,電視廣告的品牌效益與消費刺激必須有足夠的通路基礎作為後盾。否則猛打廣告的結果可能會是,人們對企業品牌有了好感,對產品有了興趣,卻發生在消費意願的黃金期之內找不到通路可以消費的窘境。若發生了這樣的情況,則廣告就未免有些浪費了。

另外一個值得注意的問題是,除了安麗與雅芳兩家公司有豐富的電視媒體廣告經驗之外,其他打電視廣告的直銷公司經常給人「不免老土」的感覺,其原因不外是公司經理人甚至直銷公司的老闆主導性太強,扼殺了廣告專業人士的創意與發想空間,因此在充滿創意的電視廣告環境中,直銷公司的廣告因此讓人覺得死死板板,不是老王賣瓜,就是有點像是公家機關政令宣導…

當然,電視廣告自有其威力,如果真的準備充分了,電視 ... ...

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