能者多勞而死 智者多慮而亡

能者多勞
每次有夥伴提到這四個字，勢必會有兩派極端的說法出現，第一種情形是這樣，不想做事的人只要會說「唉～，你就能者多勞嘛！」，就能把很多組織裡的工作推得一乾二淨，因此有句順口溜是這樣說：「能者多勞、勞者多死、死者活該。」，雖然帶有一些揶揄的味道，但這也或多或少地反映出一些事實。
不過也有第二種情形是這樣，有的夥伴喜歡把很多事情攬在自己的身上做，由於每次的付出都有實質或心理回饋，譬如下線組織的認同、個人成就感的獲得、能力與知識的精進和累積，因此能者多勞，對自己來說，不僅帶來更多的收穫與成長，更是在系統裡建立良好人際關係的一種做法，一舉數得，何樂而不為呢？

沒有不敗英雄 只有常勝團隊
其實，這句話的出處是來自於莊子的列禦寇篇，原文是這樣寫的：「巧者勞而智者憂，無能者無所求。」原本意思是說，靈巧的人多做點事，智慧的人多思考、憂慮，要是人們能棄智絕巧，就不會有什麼欲求；後來被人引申為「能者多勞」，大多用於對有能力的人的稱譽之詞。
但現在很多年輕一輩的直銷夥伴，總是以這句話為藉口，把原本自身該做的功課都推給了上線，藉機偷懶，推卸責任，只要享受直銷帶來的甜美果實，卻不願學習組織溝通和夥伴教育的重責大任。
我常常跟夥伴分享，下線再找就有了，上線卻只有一個，不要吃定上線無怨無悔的付出，就想辦法把他（她）操到累死，這樣就真的成了「能者多勞而死」啦，你也就少了一個能幫助自己成功的人！
當然，在另一方面，這種「能者多勞」式的上線，其實自己本身也要負相當的責任，不能因為天生溝通能力強，就什麼事都要自己做，什麼case都要自己談，到最後除了把自己累的要死，下線夥伴也失去學習成長的機會。
「強將手下皆弱兵」這句話一點也沒錯，其實聞道有先後，術業有專攻，每個人的專長不同，組織能分工合作才是未來的趨勢，隨著學習性組織的時代來臨，優秀的系統領導人早已經發現：沒有不敗的英雄，只有常勝的團隊。各位有沒有發現，在這幾年電影「超人」也演變成「驚奇四超人」或「超人特攻隊」，連超人都要找團隊了，更何況是我們平凡人呢。

智者多慮而亡
「世人皆因聰明苦，智者多慮煩惱多。」，把一切都看得清清楚楚，將所有都問得明明白白，人生必定很苦惱。這些都是古人給我們的智慧，有的人經營直銷事業，連開始都還沒開始，一下子問制度的缺失，一下子問獎金的分配，東要一張產品認證背書，西討一份公司的背景資料，忙得不得了。
我常跟夥伴分享，就算你把各家的獎金制度研究到博士等級，你也賺不到一毛錢；當然有的人會反駁：我不把公司的背景搞清楚，怎麼跟別人分享呢！這話當然沒錯，接下來我用兩個案例來跟大家分享。
第一個是某家美商化妝品直銷公司，產品單價低、獎金分配少，要是拿它的制度去跟其他公司比較，幾乎是不可能有人願意經營，然而，自1886年成立至今，它依然是全球前十大的直銷集團，你硬要說它很難做，人家這一百多年來，可做得比很多後起之秀都好得太多。

多勞多慮方向要對
另一個是大家都愛談的鴻海集團，你要是在1974年它剛成立工廠的時候去參觀，不要說投資這個事業啦，你可能連借錢給它都要考慮很久，然而它現在已經是全球唯一能連續五年名列美國商業週刊(Business Week)科技百強前十名的公司，以上兩個例子都是任誰用各種理性思維都算不出來的結果，而「智者多慮」不正是因為想得太清楚嗎？
各位在直銷事業一起打拼的朋友們，在這期文章結束前，讓我們一起看看下面這篇來自心靈雞湯的故事：一個替人割草打工的男孩打電話給一位太太?：「您需不需要割草？」太太回答?：「不需要了，我已有了割草工。」
男孩又?：「我會幫您拔掉花叢中的雜草。」太太回答：「我的割草工也做了。」男孩又?：「我會幫您把草與走道的四周割整齊。」太太?：「我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。」
男孩便掛了電話，此時男孩的室友問他?：「你不是就在幫那位太太割草打工嗎？為什?還要打這電話？」男孩?：「我只是想知道我做得好不好！」。
最後要跟大家分享，若您非得要「多勞」、「多慮」不可，不妨想想上面的小故事，「多勞」、「多慮」絕對是一件好事，只是要「勞」對方向、「慮」對方向；為組織的系統化發展而「多勞」，替下線夥伴的生涯規劃而「多慮」，大家合力完成目標，而非只靠少數一兩人來做，那麼組織的穩定成長就是水到渠成，事半功倍了。