真心的跟進才有效率

如果你內在的正面能量不夠強，你跟進的力道就會變的軟弱；相對的，如果你的內在能量夠強，跟進的成果與效率就會提高。跟進往往不是技術問題，而是在你的心－－你的內在，當你的心準備好，跟進的能力就會出現。鍛鍊自己的心，遠遠勝過學了一大堆的跟進技巧，有時技巧學太多了，心靈的內在反而會被掩蓋，而失去本質俱備的能量，當然技巧還是有存在價值，只是要注意，不要過度仰賴技巧，而喪失本來的那一顆心。

隨時跟進自己的定位。
參加第一場OPP或是NDO之後，你會覺得自己就是一個創業老闆，記住，通常課程的能量會讓你保持一定的信心，而剛開始的時候，也會因為新鮮感，而變的特別篤定，但是隨時間的進行，有些情況就會從浪漫回到現實。感覺自己將會成為一個高收入直銷商是浪漫的，而要到達高收入的過程卻是現實的，而且是充滿挑戰的，所以，說是容易、做時難。
去執行實踐是一條最難的道路，難不在道路本身，而是在心的部份，因為你的願力有多大，你的力量就有多大。道路本身的難度，已經有許多前輩克服而且到達，所以這個部份不是問題，而是我們內心深處的定位及決心才是關鍵，也就是如果你沒有下定絕對的決心，那麼這條道路就會非常艱難；反之，如果你完全的下定決心，而且持續不斷的下決心，甚至每天都在下決心，那麼這條成功的道路，就是寬廣而且平順的。
我們通常一開始都會下定很大的決心，因為在沒有遇到挫折困難之前，下定決心是容易的，但是一旦開始步上成功道路時，決心的能量就會慢慢的減少，甚至會消失殆盡。所以我們必須每天持續的跟進自己的定位、自己的決心；自己的定位，是一個非凡的成功者；自己的決心，就是要成為一個非凡的成功者，每天都要跟進自己的心，去確認它是否仍在它的位子上。

去覺察自己的心。
你用什麼心在經營直銷？剛開始，會很實際的把賺錢、增加收入當做自己的心，而確實這是一個不錯的方法，當你知道提升收入的重要性時，自然你的動力就會出現，而問題是，美麗夢想及喜悅的目標是浪漫的，一旦遇到挫折時，就會覺的自己無能而充滿沮喪，內在的心就會產生變化，甚至告訴自己：「放棄吧！直銷不是你的夢，回頭吧！以前的日子也不錯啊！雖然收入不高，但至少不用這麼辛苦．．．。」你必須具備很清楚的覺察意識，隨時跟進你的心，尤其在心態產生變化的時候，要以非常正面的態度來跟自我溝通。
而問題是，強大的覺察意識不容易鍛鍊，因為人生活在負面的空間太久，習氣太污濁，所以心中的正面能量往往如風中殘燭。為何第一次的推薦行動，通常會成為最後一次的推薦呢？就是因為正面能量，不足以抵抗來自於外在的一點挫折，所以習慣挫折的人，通常心就會堅定，而習慣舒適的人，微風一吹就倒了，因為前者的正面能量是經過磨練的。
一般我們在訓練正面的覺察意識方法，來自於參與較多的組織活動，通常組織活動參加的越積極，心就會越堅定，而時常在組織活動缺席者，心就會越疏遠，不過，最重要的是組織活動要正面而且精彩，否則效果反而會適得其反。
除了參加活動外，也要積極的與組織中正面、成功的人多交談互動，因為正面積極的人，身上自然會有一股強烈的正氣，當你在跟他互動的過程裡，自然會感染到積極能量，思想也會有所改變，當然，這樣的互動次數也要多，而且在自己特別脆弱時，更需要去尋找正面的支持。
從第一個下線開始，你就要跟進他的心。
一般人做直銷都會有「野草」的觀念，就是種籽亂撒，任其自由主動生長，也就是讓推薦進來的人放牛吃草，結果，牛全跑光了，不然就是養出瘦骨如柴的牛。新的下線是需要跟進的，因為一個新人對公司不瞭解、對直銷信心不堅定，很容易就放棄。
此時如果你能常常和他互動，保持連繫，有課程的訊息馬上告知，或是上完課程後，互相分享課程的內容及感覺，這樣都會有利於新人的信心建立，要知道，新人剛從一個舊環境轉換到一個新的生活方式，內在會充滿著不安、懷疑，所以隨時在旁加強信心是有必要的，而且是絕對必要的。因此，千萬不要有投機心態，以為不用輔導、不用照顧，下線就自動升到最高階，當然有這種案例，但是你要記住，那是非常稀有的情況，你還是必須腳踏實地的去輔導，才是正確之道。

收入提升時，觀照自己的心理變化。
當你的錢比以前多的時候，你的心會不太一樣，比如說，你會開始去買以前買不起的東西，或是會變的有一點驕傲。當然人的收入提升，會變得有信心，但是驕傲就不同了，有看輕別人的意味。要知道你的收入會變高，有些主要因素來自於上線的協助，組織課程的幫忙，還有其它友線的支持，所以當收入高的時候，不僅不能驕傲，反而要大方熱情的把自己的經驗分享出來，而且要抱著非常感恩的心，回饋力量給上線及組織。
又記住，聘階往上升，收入增加時，都是最危險的時候，也是心理變化最大的時候，此時覺察意識就要緊緊的跟進自己的心，像一個旁觀者一樣，仔細觀察每一個細節的心理變化，隨時自我提醒、自我調整，讓自己避免一些因為自我的人性而產生的凶險。

隨時補充愛的能量。
金錢是人所需要的能量，但是畢竟在直銷領域中，我們常談目標、談錢，所以有時一不小心，就會把錢當做是生命的重心，而把人類最寶貴的愛放在兩旁或是遺落在路上。你要相當注意，在直銷事業裡，愛的能量是讓你永續發展的主要元素，當金錢變成唯一時，組織的文化就會唯利是圖，人跟人的愛就會缺乏，夥伴之間真心的關懷就會消失，嚴重的話甚至會演變成互相批判、互相鬥爭的慘烈景象。
所以你要注意自己的愛是否流失，而且要隨時補充，而常常感恩是和愛的能量連結的好方法，例如：每一次銷售成功，主動向上天做個感恩，或是閉上眼睛想像向消費者感謝他購買你的產品，或是每一次推薦新的伙伴時，也可以一樣向上天感恩賜給你一個很棒的下線，而平常在組織裡面，有人鼓勵你或是協助你時，都必須真心的跟他說謝謝！記住，是真心的，而不是一般世俗的客套，因為這是平時的自我訓練，如果你是客套、是虛假的，自然也就會訓練出虛偽的態度及個性。
把孝順父母、照顧家庭當做是你的成功目標，有助於愛的能量提升，因為當你的目標不是為了自己的時候，它就比較容易成為單純的愛，如果目標是為了自己而設，相對的，就容易產生自私的態度，而自私的態度，就會讓人遺忘了愛，甚至會做出不合理及傷害別人的事情。所以有些直銷領袖，很有智慧的把下線的成功當成自己的目標，這是一件很棒的事，因為，以下線的成功為目標，會產生心靈上的真愛，也能同時促進組織發展，這是一種很平衡的做法。

＜生命＞

我走向人生的冒險

進入黑暗的星空

恐懼不斷的襲來

而勇氣只靠天邊一盞燈火

生命的修鍊是如此的沉重

但是我卻在平靜當中變的輕鬆

在剎那間提醒

提醒自己要堅強的往前衝

＜每月一問＞
學生問：跟進新朋友要如何才能成功？

老師：用你的真心去跟進。

學生問：什麼是真心？
老師：忘掉自己的利益，忘掉自己的好處，只看到對他有利的部份。

學生問：如何忘掉？
老師：平時就要訓練，在組織裡面無私的奉獻，對家庭不求回報的照顧，就是訓練。

學生問：為何真心就會成交？

老師：因為他會感動。

＜封底文字＞

跟進別人之前，先跟進自己。