第三課 愛讓你接近人性更接近市場

愛非文字筆墨所能形容，因為它是一種感受，一種能量，很無形，不是用技巧所能巧扮，出自內心，所以要創造它很難，但是越是純樸的地方越是容易，越是年幼的小孩，越是存在。
經濟社會的發展及物質的需求是進化的一種延伸，但是技巧的大量使用或是過度使用，愛的價值就容易被忽略。早期人類，追求物質的豐富是為了保護家人或是部落，追求權力是為了有機會創造族群的幸褔，但是當這兩個追求，只是為了個人的利益時，結果就開始變了調。
愛的價值一消失，取代的只是個人慾望的延伸，所以看起來寬闊的偉大事業計劃及豐富的技巧，格局卻是狹隘，因為真愛本來是人生追求的價值，寬廣的格局及完美的技巧本來只是完成真愛的過程，不能反之成為結果，愛是你我要到達的地方，而物質只是過程。

＊重點提示與加強：

^1. 過度追求個人的利益，讓人失去了愛。
^2. 追求成功如果是為了保護家人及利益眾生，也是一種愛。
^3. 愛是我們到達成功的終極目標，而物質及利益只是過程的需求。

二．我們都需要愛的能量
從工業時代開始，資本社會的興起，帶動了人類有史以來最大的經濟發展，在物質面改善了多數人類生活，但是也因為追求金錢與物質，不小心就忽略了心靈上的重要。
所以，當社會經濟越發展，治安及人與人之間的關係變的越緊張，但是你也不能因為害怕發展過度而失去了平衡，只追求感性的生命，放棄理性的思考，這個世界就會貧窮而不進步，會出現另一種悲哀。
此時世界追求財富是一個潮流，所以相對靈性的部份就會缺乏，不管是成功或是還未成功的人，對心靈的需求就會渴望。當然在宗教裡提供了這部份的需要，但是重點是，人最想要的是在自己的真實世界當中，擁有真愛的關懷與支持或是友善的互動。

＊重點提示與加強：

^1. 人很容易在追求金錢與物質的過程中，失去了心靈的豐富。
^2. 感性不代表靈性，如果因為追求心靈而放棄理性的生存價值，也會創造貧窮的悲哀。
^3. 不管人在物質上是否成功都渴望心靈的滋潤。
三．誰創造了真愛誰就得到永遠的市場
在市場上我們永遠在銷售別人所需求的商品，我們藉由行銷、廣告或是溝通在創造別人的需要。但是大多數的商品都會有被淘汰的危機，只是早、晚，唯獨「愛」永遠被需求，永遠有存在的價值。
在一個組織當中如果能創造出真誠的愛，這個組織就會有吸引力，而且很強，很有競爭力或是一個直銷商如果擁有靈性的愛，其人際關係就會相當好，甚至推薦與銷售就會更卓越，因為靈性的愛是很迷人的。
愛是大家所需求的，所以一旦你擁有一份真愛，就可以擁有這個市場，當然愛的表現不見得是一種浪漫的顯現，比如一個領導人用其生命在護航自己的組織，使伙伴們可以學到正確的知識及專業，放下自己的慾望，協助伙伴到達成功，這個也是真愛的表現。所以，不要把愛的解釋只局限在一般的柔和感覺，最重要的是來自人內在那顆心的真實想法。

＊重點提示與加強：

^1. 大多數「商品」都會被淘汰，只有愛永遠被需要。
^2. 組織有愛就有吸引力。
^3. 擁有靈性的愛，推薦與銷售都容易成功。
^4. 一個領導人用其生命護航組織伙伴成功也是真愛的表現。

四．愛的能量
我們可以像呼口號一樣的去談愛，也可以外表模仿愛的樣子，但是內在的愛卻是無法掩飾，它是一種能量，也可以說它是一種頻率。一旦心進入這個頻率，愛就會發生，能量就會交流，人與人的心就會連繫。有人抱怨現在只要談到直銷，一般人都會有防心及抗拒，我說：那不是直銷的因素，是因為我們表現出來太現實，太匠氣了，少了那一份靈氣，只要內在愛的能量振動，是不是直銷已經完全不重要，重要的是他喜歡你這個人。我們這樣談好了，一個人會加入直銷，其因素往往是推薦者給的感受，或是推薦者的上線及組織讓他有好感。所以，不是直銷的問題而是在「人心」的問題。

＊重點提示與加強：

^1. 口號及模仿的愛都是沒有能量的。
^2. 愛是內在的修行，創造出的頻率與人產生振動共鳴。
^3. 人不是反對直銷而是反對那份匠氣。
^4. 因為產生好感所以成交。

五．失去愛，組織就失去了秩序
在一組織當中，假使只是注入專業、理性、技巧的課程，自然人就來的比較理性，這是因為潛意識的作用。如果組織一再強調地位、利益、目標，那更要注意人心的平衡性。其實談理性的技巧或是談升聘、高收入，這些都是再自然不過的，只是我們也要更理性的發現，如果只談這個區塊，那潛意識會有那些變化呢？當然只執著在這些部份，長時間下來，當理性的慾望超越感性的愛太多的時候，平衡就會失去，危機開始產生。
20年的直銷經驗告訴我，接下來，搶線會出現、嫉妒會出現，當然隨之批判、是非也會出現，最後組織的倫理道德剎那瓦解，多年江山一夕崩潰。我說「一夕之間」，聽清楚，真的是．．．「一夕之間」，因為愛與靈性是維持一個組織和諧的重要元素。

＊重點提示與加強：

^1. 過度強調利益、目標，人心會失去平衡。
^2. 組織愛的能量消失，搶線、負面．．．隨之出現。

六．組織如何培養靈性
在一般的直銷公司、組織中，業績永遠都是最重要的，我想在現實的環境這也應該是對的，但是如果過度強調業績，反而會失去組織的靈性，當組織失去靈性時，不僅向心力會減少，而且不容易吸引到好的人才。所謂人才是聰明、善良、積極，如果是聰明、積極，但不善良，那麼絕對不是人才，而且可能會產生很多傷害，所以要吸引到更多善良的人才，就必須讓組織進入靈性。
在宗教的世界裡，人們往往被要求每天要保持一種覺察的靈性，而宗教有一些辦法可以讓人心一直保持清明的狀態，如做禮拜、做早晚課．．．，也就是只要把靈性的活動頻率增加，而不是久久做一次，自然潛意識裡面就容易保持靈性的狀態。
所以依直銷而言，是非常需要靈性的課程，因為前面所提直銷是很強調聘階、成就、高收入的，而這些都是比較世俗的方向，有絕對其存在的必要，因為人會為了榮耀與金錢而奮鬥，這是合理的，只是當這類的觀念強調太多時，人性會變的比較現實或是容易對立，對組織的和諧有相當的風?。
增加組織的靈性課程是平衡的最佳良方。當然，也不能過度的不食人間煙火，否則就會產生過度的感性，而失去動力及目標，所以選擇什麼樣的直銷靈性課程及老師也是一門學問。靈性會創造愛，創造團結的氛圍；失去了靈性與愛，組織只會成為一個利益團體，一旦有些風吹草動，人心就會各自散去，這個在過去已經有無數的直銷領導者或是經營者品嚐過這些痛苦。所以，如果你能明白與覺察這些問題去改善它，自然組織搶線、對立、離去的問題就不容易發生，要知道事情還沒發生前就發現問題，處理問題，是管理的最上策。

＊重點提示與加強：

^1. 失去靈性，向心力會變差。
^2. 所謂人才，是聰明、善良、積極。
^3. 組織靈性的課程保持一定的次數，能量才能平衡。
^4. 過度感性的人會失去目標、失去力量及鬥志。
^5. 組織一旦有了愛及靈性，內部衝突就會減少。

七．培養愛的基本方式
如果你只重視自己的肉體與感受，那就不容易有愛，如果你不曾把孝順父母及養育小孩當做是責任，你就會失去愛。
年少時，我離家走它鄉，背著兩個包袱，一個是衣物，一個是父母的愛，前去憲兵學校報到的前一天，像電視劇一樣來到離別的車站，坐在興南客運隔著一面窗，看到父親落寞的身影，充滿不捨的雙眼，無語卻是他對孩子愛的無限表達，在那個操死人不負責的解嚴前後年代，咬著牙全然接受所有合理與不合理的訓練及刁難．．．，就是因為肩膀背著一份父母親的愛。
多年後有了孩子，雙手又多抱著一份愛，看著他笑、看著他哭，看著他睡著的可愛模樣．．．看著、看著，一股渴望成功的力量就靜靜的出現，我開始可以理解，當年我的父親為何一個人獨走黑暗的原始森林去打獵，依然如此勇敢。
一份孝順與照顧的承諾，雖未達發大願的激昂，但是卻是愛的學習基礎，當然我的意思不是人要愚孝或是溺愛小孩，我說的是一份心，而且真實去執行。當你買第一部車的時候是想到載父母親出去玩，或是載著你的男朋友、女朋友呢？當你賺到錢的時候，是想要讓你的孩子擁有更棒的生活環境，還是讓自己吃喝玩樂呢？慈濟的證嚴法師說過：「縮小自己放大別人。」如果只注意我們自己感受，會有剎那的快樂，但是久而久之，就會有很多痛苦，無法孝順父母的痛苦、無法照顧孩子的痛苦、或是無法滿足自己的痛苦。
能服務別人是一個很大的快樂，所以當你開著車載著父母到處走走，服務他們，你會從內在產生一股能量，有機會就多擁抱你的孩子，不管他幾歲，這樣彼此愛的能量就會昇華，有一天兒子孝試成績不佳，我緊緊的抱住他，告訴他：「你是很棒的，雖然這次成績差了一點，但是爸爸相信你還是最棒的．．．。讓爸爸來看看你這次錯在那裡，為什麼會這樣．．．下次一定會更好。」──你多久沒有擁抱你的孩子了？
如果你的孩子已經長大，千萬不要每天嘮叨念，一直在他面前說別人的小孩有多孝順，他多不孝，或是認為孩子要怎樣來服務你，照顧你。記住，縮小自己放大別人，那個別人也包括自己已經長大的兒女，關心與支持，比嘮叨好多了。

＊重點提示與加強：

^1. 縮小自己，服務別人利益眾生，可以讓你學習到愛。
^2. 孝順父母，擁抱孩子可以讓你得到愛。

八．在直銷如何培養愛的能量
千萬不要搶線，因為這個行為不僅會失去愛，而且會造成組織的緊張，就算你搶到了，卻失去更多，尤其是失去內在的愛及組織的和諧。
不管下線友線，常常給予正面的鼓勵加油，把下線的成功當成自己的成功，把下線的未來當成自己的未來，而且在直銷的制度設計上，本來也需如此，下線的成功等於自己成功，而當下線能力及收入比我們還高時，要練習自己不嫉妒，多支持；如果你的能力及收入比上線還高時，要謙虛多感恩，不要自以為是，否則前途就堪憂。
對於沒有成交的案子，不可批判翻臉，要尊重別人的選擇，而且要檢討自己為何無法讓對方接受？這?不僅彼此還可以當朋友，來日還有機會，而且可以培養自己的包容氣度。

＊重點提示與加強：

^1. 搶線會讓你失去愛，而且造成組織的緊張。
^2. 把下線的成功當成自己的目標。
^3. 下線收入比你高時，不嫉妒多支持；收入及能力比上線高時要謙卑多感恩。
^4. 沒有成交的案子要尊重其選擇而且檢討自己的缺失。

空無的愛

聽著水流的聲音　心靜下來

聽著風吹樹葉的聲音　心漸漸靜下來

聽著萬物的聲音　心全然靜下來

心靜下來　空無就會出現

空無是至高的智慧　因為心靜下來

忘掉自我　愛開始出現

愛開始出現　力量就會出現

淡淡的微笑

發現美麗的新境界

^2007.3月 郭錫燦.高雄