成功行銷領導人的基本心態(一)

王絹閔
二十一世紀是個高度智慧發展，競爭劇烈的時代。在許許多多職場的人員招募上，只有少數「超資格」(Over Qualification) 的佼佼者才有被錄用的機會。在這個充滿競爭的知識經濟(Knowledge-base Economy) 時空中，現今的功利主義社會只接受「已有卓越表現」的菁英，而表現不佳的就必須遭受殘酷淘汰的命運。
二十一世紀這樣的資本主義與全球化互相整合的國際社會，使全世界各國在經濟上，社會上，文化上，政治上彼此互相牽動而相互聯繫，邁向社會繁榮、科技進步、經濟發展的「地球村」 (Global Village)。可是充滿著社會達爾文主義的「生存競爭，優勝劣敗」的現實意味，實在不是人類所嚮往的「真」、「善」、「美」理想社會。然而，在我們有生之年無法看到更為理想的制度能夠取代現在這種「重視實力」的制度之前，我們就必須徹底認識並適應資本主義的特質是－「按工計酬」。就是按照每個人的工作成果來獲得應得的薪資(報酬)。於是工作成果欠佳的人，生活就頗為困苦，造成貧富不均的現象。因而，每個人都必須時時自我警惕，力爭上游，不斷地學習成長，時時以「超資格」來做為自我要求，自我鞭策的目標，以便能適應這個急速變遷，不斷追求經濟快速成長及創造個人財富的社會。進而追求自我人生的最大幸福。

段標：生存競爭、優勝劣敗
　
在目前這個新世紀中，許多傳統公司和現代公司都具備雄厚資本和技術密集的雙重特性，加上豐沛的政商資源為後盾,才能立足於生存競爭劇烈的社會，進而脫穎而出。因而，現行的公司及學校教育完全建構在「生存競爭、優勝劣敗」的價值體系。一個人在工作過程中，或者學習過程中遭遇困難，或者不能理解一些理論，或者不能勝任依據「生存競爭、優勝劣敗」原則而運作之價值體系，就直接淘汰這個「弱者」、「劣者」，使得那些弱者的信心及勇氣受到無情的摧殘，甚至於缺乏面對現實，接受挑戰的信心及勇氣。這正是「非輸即贏」的「零和遊戲」叢林規則。而令人感傷的是：在資本主義社會之上，唯有「優」者、「強」者、「富」者、「能」者，才能支配個人生產事業及社會財富，展現優者恆優，劣者恆劣，強者恆強，弱者恆弱的現象。這些傳統或現代的大公司又頗為重視他們生產事業的質與量，基於整體發展策略的考量，而經營銀行、醫院、證券、航運、旅遊、石油…等企業。以有效率管理，宏觀規模經濟優勢來壟斷整個社會財富，這種少數財團壟斷國家社會財富的情況，在資本主義社會如美國、加拿大、英國、法國、德國、義大利、日本，甚至於在標榜共產主義的俄羅斯和中國大陸都有愈來愈嚴重的趨勢。長期來說，這對絕大多數的受薪階級權益造成極大的衝擊。這也顯示資本家結合財團而壟斷全球市場的時代已經來臨。

段標：直銷讓財富全民參與
在財團壟斷全球市場的時代，財團的精神一直處於緊張狀態中，這種緊張往往是存在於自以為是的正義感和自我的責任感之間；也就是處於貪婪之心與關懷弱小的心態之間，因而造成人類歷史文化的蛻變，而產生要使許許多多消費者直接能夠共同運用社會財富經營模式的直銷企業。它不但在所有資本主義國家的美國、加拿大、英國、法國、德國、義大利、和日本…茁壯發展，並且在亞洲、非洲、拉丁美洲許多第三世界國家生根發展。為數以億計生活在貧困狀態的人民帶來生存發展的希望。他完全不同於資本主義只有少數人或財團才能從事商業活動的模式；它就是一種保障消費者權益分享社會財富的新型商業模式；也就是消費者可以從其所消費的物品的銷售行為而獲得適當的報酬而致富的經商活動；更是一種消費者直接參與實際銷售活動並共享企業所賺取利潤的商務活動。這實在是值得消費者專心投入的一種有價值有願景的行為活動。

※請修改王絹閔老師職稱:

請刪除：全球 董事

請增加：掌握成功管理學院 院長

元同宇國際企業（股）公司 董事長