日本直銷公司獎金制度大致分成兩種模式，一是美系企業為主，獎金多採紅利超越法，而所銷售的產品以消費性商品居多。另一種模式則以日系企業為主，商品多為耐久性消費商品，獎金制度類似日本傳統多層次通路的做法，以進貨差為獎金計算的基礎。
日系方式最主要是將美國的直銷精神，結合日本傳統通路概念後，衍生出來的獨特性做法。今僅就這兩種制度的異同做一分析與比較。
美、日獎金制度
一般說來，登陸日本的國外直銷公司，為適應日本風土民情，制度或多或少會略為修改，但基本架構仍然承襲了美國直銷制度。所以各家公司在制度上雖各有特色，但基本架構大致如下。即只要是商品愛用者，都可成為直銷商，向公司辦理入會後，即可取得會員資格，展開銷售與推薦活動，便可逐步晉升。
至於日系制度，由於也多由美式架構轉換而來，所以到此為止的制度與「美1」大致相同。兩者最大的差異在於業績計算方式。「美1」的做法是各個階段直銷商零售利潤都一樣，沒有差別。以安麗來說，直銷商晉升DD之後，可以75折向公司直接進貨，然後不管再升到明珠、鑽石或皇冠大使，其進貨價也都是75折。
而「日2」制度，會隨著階段晉升，給予不同的進貨折扣。例初級直銷商的折扣為15%，而升到最高等直銷商時（販社），其進貨折扣很可能達50%之多。其次，紅利方面亦是以進貨差為給付的標準。例如本身是「販社」的直銷商，其組織體系成員A銷售了10萬元的商品，除了A可獲得1萬5千元的紅利外，A的上線B；階級為代理店，亦可以獲得30%扣除15%後的進貨差，即1萬5千的紅利。
至於B的上線C，及上上線D，亦可以同樣的計算方式，各獲得1萬元的紅利。
紅利與小組業績關係密切
「美1」的做法，紅利發放與小組業績有密切的關係，即自己與直接吸收的直銷商視為一個小組，再依整組業績多寡分配一定比例的獎金。從表1我們可以看出，A員沒有下線，所以A員只有自己的業績，沒有整組業績。B員整組業績包含了A員的業績。C員整組業績除了B之外，還包括A所創造的業績。以此類推D員的業績則包括了C、B以及A。從這可以很明顯的看出兩種計算方式的差異點。
直銷組織結構多呈現金字塔型，以「美1」來說，D員吸收3名會員C，C再分別各吸收3名會員B，B再各吸收3名會員A，所以D員組織裡就有27名A級直銷商。如果每名A生產力為10萬元的話，D當月整組業績為2百70萬。換算25%的獎金計算方式，D當月可領到67萬獎金。相同情況以「日2」計算方式換算的話，「販社」則可領到27萬元（10%進貨差）。
但是這種計方式不是絕對的，因為「美1」所銷售的多為消費性產品，金額大多不高，所以銷售額也多無法達到2-3百萬，而且25%是最高比率，實際比率多在1%～2%的培育獎金，而「美1」的做法是依獨立後小組業績，領取1～5%不等的獎金，並可向下溯及數代。
制度簡單易被接受
歸根究柢，「日2」做法的竅門就是廣開太陽線，而「美1」做法是除了廣耕外，還要深耕。
兩種制度各有特色，但一般來說「美1」的做法較為合理，因「美1」做法會呈現倍數成長，但由於獎金計算方式過於複雜，多數人難以領會。美式做法比較像創業，參加的會員也多以企業家自居，而日系公司參加者多以一般大眾為主，所以制度愈簡單，愈容易被接受；這大概也是兩者間的不同吧！
