直銷的藍海策略在哪裡？

直銷如何不敗？直銷的不敗，就在其本身就是行銷的藍海策略。只要了解並回歸直銷本質，不要走入藍海又無法忘情紅海，甚至稍遇難題，就想回頭，如此才能真正在直銷藍海上乘風破浪。
在各種行銷模式中，直銷模式本身就是一種出色的藍海策略，透過以人網為通路進行深度分享的特質，創造比傳統通路更具消費深度與忠誠度的行銷境界。
由於人與人之間可以進行比一般媒體更深度的溝通分享，因此，能夠在溝通分享的過程中，傳遞產品的概念、知識、專業及價值，甚至可以傳遞產品以外的有價論述，包括公司的理念、文化或者組織領導人的人格力量等等。
既然直銷的人際網路，具有上述一般媒體或店舖所難以企及的藍海優勢，做為一家直銷企業，或者做為一個直銷團隊的領導人，實在沒有道理「吃碗內看碗外」，既走入藍海卻又無法忘情紅海，甚至在稍遇難題的時候，就想要回到紅海裡，去跟人家割喉廝殺。

掌握人網溝通與分享的優勢
當然，藍海也不盡然是一帆風順、萬里無波的航程。只是，既然走進藍海，就要善用藍海的特質，在遇到挑戰的時候，積極研擬如何闡揚藍海特質－人際網路的溝通與分享優勢。只要掌握人際網路本質，並設法提高人網的溝通與分享的品質與深度，則任何暫時的挑戰，都是可以渡過的常態考驗。
這幾年的直銷市場起伏跌宕，在潮起潮落中，幾個堅持以產品論述為主導的公司，在默默耕耘中，已悄無聲息的靜立在前十大之內；而幾個金字招牌老公司，不但屹立不搖，也繼續壯大。而前幾年轟轟烈烈在市場嶄露頭角的公司，則紛紛潰敗，這些現象透露了什麼訊息？
在這裡我提出一個答案：「沒有回到直銷經營本質，就會淪落到直銷市場中，產品與制度的紅海。」
這是由於許多新公司在不了解人網通路分享與溝通本質重要性的情況下，紛紛祭出強勢背景、優勢獎勵制度、有效產品等策略，企圖吸引想要卡位的領導人或想要一夕致富的新手，於是眾多流浪鷹便目光犀利、爭先率眾棲息。
流浪鷹的投靠、新人的誤入歧途，在初期會創造出短暫的業績數字，這個結果，更讓新公司的創辦者，無法看清人網通路本質，而一步一步陷入產品功效與制度優勢的泥沼中，等到發現危機的時候，通常已經回頭太難了。

回歸本質才能悠遊藍海
把產品功效與制度優勢當作藍海策略，事實上只是假直銷藍海之名，走上另外一種戰況慘烈的紅海，樂此不疲的，絕大部分是同一批老面孔的流浪鷹與急切小雞，直銷發展了二十幾年，這些流浪者因而也已形成老、中、青三個世代的樣貌了。
太多的公司匆促栽入直銷行列，因為不了解直銷本質，或者操之過急，而暗自低吟「等無人、望春風」，即使有些公司炒作了一時商機，擁入人潮，在一年內基本都退潮。
即使有一些號稱業績亮麗、策略成功、一炮而紅、氣勢如虹的新公司，若不能體會直銷的藍海本質，把人際網路的分享與溝通做好，「鑑往知來」，其結果恐怕仍就難逃紅海廝殺的崩潰代價。
很多人在問，05年、06年發生了什麼事？更多人想知道，要如何在困境中找到一個方向，走出一條坦途？事實上，在我看來，05、06年的直銷產業表現，就是台灣直銷市場發展二十幾年之後，反應給直銷界的答案與真理：「先了解並回歸直銷本質，才能在直銷藍海上乘風破浪。」