吳招妹—直銷，是她最喜歡做的一件事

一天下午，黑人佃農的女兒走進磨坊，站在門邊。白人主人正在磨麥，抬頭看到小女孩，開口便罵：「你要做什麼？」小女孩輕聲說：「我媽媽說給她5毛錢。」主人恨恨地說：「不給，你現在就給我回去！」「是的，先生。」小女孩說著，卻一動也沒動。
主人繼續忙碌而專注地工作著。當他再度抬起頭來時，發現小女孩還在原地，便氣急敗壞地說：「我叫你回去，你就回去。快走，否則我揍你！」「是的，先生。」小女孩說完，但還是一動也沒動。
主人於是撿了一塊木板，朝小女孩走去，準備惡狠狠地痛打小女孩一頓。當主人走近小女孩時，小女孩很快地迎上前去，抬起頭，兩顆黑眼珠直直地盯著主人的眼睛，使盡全身的力氣，尖聲叫道：「我媽媽一定要那5毛錢。」
主人注視著她，放下木板，將手伸入口袋，拿出5毛錢給了這個小女孩。
——摘錄自拿破崙．希爾《思考致富聖經》
假如你出生在1949政府播遷來台這一年，你是佃農的女兒，你有3個哥哥、1個姊姊、2個妹妹，你小學參加獨唱比賽時沒有一件合身的洋裝，你是會躲在被窩裡偷偷地哭呢？還是……。
雖然曾擔任過國歌指揮、打過籃球隊，喜愛美術，對舞蹈也很有興趣，尤其始終念念不忘音樂，然而遭遇「現實環境」這個敵人，品學兼優的吳招妹既不敢想當指揮家、國手，不敢想當藝術家、舞蹈家，也不敢想當音樂家，只是在小小的心靈裡立下一個大大的志願：「我一定要賺很多的錢！」

做直銷，是少女的願望
國中畢業，因為家裡窮，吳招妹不能繼續升學。失學一年後，國中老師到台北創業，吳招妹於是跟著到台北來半工半讀，終於獲得經濟上的獨立。吳招妹在這位恩師的公司裡擔任秘書，前後13年之久。這位恩師為人處事積極、熱忱的態度對吳招妹影響深遠。
後來吳招妹到一家保險公司上班。由於先前擔任秘書的工作經驗豐富，加上心態積極、服務熱忱，吳招妹贏得了主管和同事的掌聲，也確實賺進了不少錢；然而也因為太拼，吳招妹的健康被犧牲了。
當時，她的先生鄭武崇自己創立一家公司，在一次業務往來的偶然機會裡，看到了客戶公司的健康產品，覺得蠻有興趣。使用後，發現效果不錯，便加入這家直銷公司。
正苦於事業與健康不能兼得的吳招妹，由於先生的推薦也覺得這項產品、公司有推廣、發展的潛力。於是便毅然決然從保險業撤出，轉進直銷界。一做又是13年。
吳招妹之所以轉進直銷，有4個因素：1.休養身心。
^2.找時間自由的行業。
^3.無須學歷、才能、資金等條件。
^4.完成國中時立下的從事國際事業志願。

做直銷，讓自己快樂很重要
自台北，慢慢拓到桃園，再到台中；夥伴也由朋友，傳到同學、親戚，最後連宗教信仰的教友也成了產品的消費者和經銷商。就這樣，吳招妹從1987年7月的經銷商身份，1個月內躍升為管理經銷商，3個月後再躍升為組織經銷商，6個月後領導經銷商，1988年6月即3級跳躍升為執行經銷商。現在除了經營事業，並兼任全國諮詢委員會主席。
吳招妹自承，一開始既不懂直銷，也沒有特別去排線，只是「自自然然」地做，期間不斷學習、不斷實踐，久了也就有了一套與下線協調、溝通的習慣模式：1.晚上一定打電話關心、鼓勵，以聯絡情感。
^2.密集開會。

3.信任。
吳招妹說：「帶線最重要的是帶觀念，一定要先溝通觀念。」
身為高階的執行經銷商，不論是夥伴或業績都必須維持不墜；加上兼任全國諮詢委員會主席，經常需要北中南3地去輔導、上課；每4個月又必須出國到世界各地去開1次會，吳招妹如何忙得有條不紊，而且還能忙裡偷閒，每個月請老師到家裡來上一堂豎琴課？
吳招妹表示，因為必須出國開會，她每次都排定3個月的行事曆：先排公司召開的大會議，再排組織中的會議，然後排小組內的聚會。然而，無論多忙，每週六12點後，總會安排一次家庭聚會。
「直銷的附加價值真的很大。做直銷後，除了自己的生活更充實，生活面更開闊，對小孩的影響也很大。如今他們也都能獨立自主了，小的男孩在大學讀書，大的女孩在日本發展，都是得力助手。言教不如身教。」吳招妹說，每年8月間趁著小孩放暑假，全家都會一起出國旅遊1次。
「如何從快樂的活動中尋找樂趣，在快樂的環境裡學習成長是非常重要的。」吳招妹說：「因此，雖然忙，但是忙得有價值、有意義。」

做直銷，就要做到最高
「發生在加入公司第3～4年的那一次大風浪，對我的打擊最大，新線流失一半。」談到那次挫折，吳招妹表示，原因不在自己身上，也並非夥伴不好，而是公司和大環境出了問題。然而，那次挫折活生生地讓她流失掉一群事業夥伴、好朋友。
一句「沒關係」，加上「集中注意力」在積極、正面的事物上，吳招妹又找回自己的決心與信心。「買賣不成情義在」，現在這些夥伴有些雖然不再是事業經營者，但也還是產品的消費者。
面對直銷業年年向下衰退，而電子商務、網際網路日日逼進，因應當前與未來的衝擊，該怎麼看？又如何做呢？吳招妹說，除了以現在為基礎，在穩定中成長、求發展外，還得「心態調整、腳步跟上」。
在公司已經作了新的調整，而新血也不斷注入的樂觀前提下，吳招妹相信：「目前正要起飛。」

「我的目標是升上金執行經銷商。」

「你給自己多久的時間達成？」

「3年。」
「公司裡目前有幾位金執行經銷商？」
「目前有幾位銀執行經銷商，還沒有金執行經銷商。」
每年都會把一筆為數可觀的年終累積獎金奉獻出去，以救助弱勢族群的吳招妹，對於將來如果不做直銷這個問題，心裡已經有了個「底」：「組樂團或當心靈講師。」
成功法則：1.積極心態。
^2.正面思考。
^3.即知即行。
^4.永續充電。

5.真誠待人。

（小檔案：
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吳招妹個人小檔案

年齡：1949年生

血型：O型

星座：天蠍座

嗜好：古典音樂、彈豎琴

學歷：育達高職畢業
直銷經歷：1987年7月加入美商仙妮蕾德
^1.87年8月晉升為管理經銷商
^1.87年10月晉升為組織經銷商
^1.88年1月晉升為領導經銷商
^1.88年6月晉升為執行經銷商
^1.96年後連任全國諮詢委員會主席
座右銘：真誠待人、用心做事、跟上改變；抱怨是死亡的開始，戲台是戲棚下站久的人的。