創立公司不難，難在永續經營

經營直銷公司6年多，帶給我最深的感觸是──創立公司不難，但要永續經營則非易事。
所以，在此容我再一次向準備投入直銷產業的經營者進一言，當你投入這個行業，一定要相信「隔行如隔山」的道理。要經營有成，除了必須有一套成功的Know-how（建構這一套運作模式就不容易了）以外，你還必須擁有異於常人的毅力、耐力與體力。
過去，我曾做過直銷領袖，在努力之餘，偶爾也有些許無奈，總覺得有些事情似乎無法完全掌控，有些地方都得接受公司的方針而行，較少有個人表達的機會。
但當我自己經營公司的時候，才發現原來老闆的無奈才更多呢！絕對不是你想怎麼做就怎麼做。因為直銷事業是一種立足點平等且十分雙贏的事業，若要經營成功，凡事得以民意取向，你必須完全站在市場需求的利基上作考量。萬一你的實力不足，又碰到擁兵自重、處處要脅公司的直銷商，你的難處就更大了。尤其在初期階段，即使是直銷商分內的事，如業績拓展等工作，你一樣得親自出馬，大力協助。
至於公司內部的行政管理工作也十分不易，其中的考驗不只是公司經營的專業知識發揮而已。你還必須兼具鼓舞行政同仁與你一起打拼的激勵能力。每天你得面對直銷夥伴諸多問題，更得面對行政同仁種種的考驗。所以，時間成本的付出甚至不亞於傳統事業。萬一業績長久不好，你還得面對財務上的壓力。
不僅考慮金錢投資，而且注重社會責任
這些年來，看到許多直銷朋友來來去去，很簡單的理由就可當成放棄的藉口。主要的原因，是因為直銷夥伴並無實質或太多的金錢投資風險，所以即使自己轉移戰線，只要公司還在，他的下線夥伴仍有安身立命的地方。所以心理上的責任與負擔也就沒這麼大。
但對於投資經營者來說，你必須堅持的不只是你的金錢投資，更重要的則是對社會的一份責任；對那群認同你的理念而陪你一路走來的夥伴，以及辛勤工作的行政幹部的擔當。
當初，在我決心經營公司的時候，不但為了取得產品代理權頻頻奔走台海兩岸，也為了產品商品化的研發而費盡心思，更為了保住產品的世界獨家代理權，而必須加強開拓國際貿易市場，來滿足研發單位品質提升後量化的問題，近年來並相繼在中國大陸上海、香港、澳洲等地投入鉅資，成立新的行銷據點！
經營公司的前幾年，面對台灣愈來愈專業也愈競爭的經營環境，為了協助夥伴開拓市場，我責無旁貸地走入第一線；為了讓夥伴們能在一片肥沃土壤結出好果，我努力建構優質文化的經營環境；為了培養自己專業講師的實力，多少個夜晚，當大夥兒正在夢周公時，我仍在挑燈夜讀。
或許你會問：有必要這麼辛苦嗎？我要說的是，這只是個過程，在你還沒建構出優秀的經營團隊、養成直銷領袖專業能力之前，你還是得儘量地做！

唯有真心愛直銷，才能永不厭倦
當然，在努力的過程中，你還必須維繫家庭的和諧，並關心孩子們的成長；同時，還不能忽略本身健康的維護及自我情緒的調適。偶爾夜深人靜之時，你會自問：「當真需要這麼做嗎？有必要這麼辛苦嗎？」然而，不論前一日遇到再大的麻煩、再多的困擾，當我每天早上起床後，彷彿什麼都忘了似的，依然一躍而起，迫不及待的奔向公司，奔向夥伴，奔向紅典立足世界的各個據點。這又是為什麼？
後來，我終於找到原因了。我是真心喜歡直銷，真心喜歡這份事業，真心熱愛所有工作夥伴的。是的，一個人唯有面對自己喜愛的工作時，才能擁有這股持之以恆的動力，才有辦法樂在其中、永不厭倦！有心經營直銷公司的老闆們，如果你也是如此熱愛這個行業，如此熱愛人們，那麼歡迎你加入！
本文摘錄自傳智文化出版《成就一生的關鍵力量》一書，作者為永紅集團紅典國際股份有限公司總裁