預約成功，做不敗的直銷人！

在直銷路上，人人都想成功。當然，成功因人而異、有不同的定義：就公司立場，成功的直銷商等於業績長紅、組織體系龐大，並能將公司企業文化與經營精神傳承下去者；但就直銷商而言，成功應該是指在事業經營過程中，能不斷超越自我、達成目標，最後攀登高峰的人。
成功雖無法量化、常隨目標與價值觀而變化，但透過觀念心態的改變、專業技能的學習與行動力的強化，靠近成功、取得一般標準的成功，絕非「不可能的任務」，就看你願不願意而已。

「5不」直銷人與成功無緣
土耳其有句俗諺：「人的成功與智慧是建築在頭腦上，而不是年齡上。」在條件「寬厚」，不談年齡、學歷、背景的直銷業，這句話更能充分印證；有經驗豐富的直銷老將、有幹勁十足的少年新秀，但同樣也有一「拖拉庫」的殘兵敗將。這些人為什麼會在直銷路上挫敗？追根究柢，有5大因素是關鍵：
^1.不相信：對公司與產品沒有建立信任度，質疑上線的教導、不相信自己能做得到。

^2.不改變：心態不歸零、身段放不下，活在舊模式中，拒絕改變、難以接受新觀念衝擊。

^3.不專心：不能拋開一切、全力以付，無法堅持自己的選擇，總是覺得「別人家」的比較好。

^4.不學習：不虛心學習、不持續學習、自以為是。
^5.不行動：光說不練、不積極行事，只會紙上談兵、跨不出事業經營的第一步。或是一遇挫折就退縮，後繼無力、甚至完全退出。
如果你以這般的「5不」政策經營直銷，就註定與成功無緣。成功究竟需具備那些特質或法則？中國古話說，成功要靠一命、二運、三風水、四積德、五讀書；現代人說，成功要有ABCD（Ability、Background、Chance、Decision）；歐洲著名文學家羅素的看法則是，健康的身體、良好的人際關係、一個適合自己興趣的工作、一個不會造成貧窮的收入。
「成功法則」眾說紛紜，不變的「真理」何在？在傳智文化所出版「不變的成功法則」一書中，提到在直銷產業經營成功的10大「成功特質」：包括改變、相信、行動力、善於時間管理、熱忱、藉力使力、不怕吃虧、專注、永不放棄及終身學習。
綜觀此10大要項，我們發現：超過半數的「成功特質」屬心態觀念上的養成（改變、相信、熱忱、不怕吃虧、專注、永不放棄），其餘才是方法（行動力、時間管理、藉力使力、終身學習）；也就是說，有好的心態觀念，再輔以正確技巧方法，才是真正的成功之道。這樣的論調和美國專家柯維（Stephen R.Covery）的研究有相似之處。
在個人及家庭、人際關係管理領域享有盛名的柯維，曾深入研究自1776年以來美國所有討論成功因素的文獻。在近200年的作品中，他發覺，近50年討論成功的著作，談的多為追求成功的技巧與捷徑。相較之下，前150年的著作，則強調「品德」為成功根本，例如，誠信、謙虛、正直、耐心、勤奮、勇氣等等。

心態比方法技巧更重要
柯維表示，這似乎是潮流所趨，但他認為，只講求技巧與捷徑是治標不治本，唯有修練自己具備優良的人格特質，學習專業技能，才能享受真正的成功與永恆的快樂。
根據上述準則，我們試著列出直銷人的「成功特質」，那至少應該包括3大方向12項要點：1.良好的自我管理（目標管理、時間管理、形象管理）；2.正確的觀念態度（相信、勇於改變、專注堅持、積極行動、終身學習、當老闆的心態）；3.純熟的知識技能（對公司與產品深度了解、實戰操作技能、掌握業界與市場資訊）。
^1.目標管理：將目標列為階段性且具體的行動計畫。
^2.時間管理：在既定目標下，學習切割時間、管理時間、善用時間。
^3.形象管理：注意自己的儀容、打扮、穿著、說話的態度與動作，給人專業又不失親和力的第一印象。
^4.相信：對公司與產品的信賴，是推薦時的最佳助力。同時，信任上線教導，相信自己做得到，更是經營事業的基本要素。
^5.勇於改變：因應環境與趨勢做改變，故步自封者難以成功。
^6.專注堅持：專心一意於事業的經營，不達目標絕不罷休。
^7.積極行動：配合公司與組織的活動，樂於與人分享互動、樂在工作。

^8.終身學習：充實自我，學習的腳步永遠不停。
^9.當老闆的心態：每個直銷人都是經營自己事業的老闆，要提升自我格局，具備老闆的胸襟及氣度。
^1..對公司與產品深度了解：公司背景、經營理念、未來發展、獎金制度、產品專業知識等等，都是必要深入了解的項目。
^1..實戰操作技能：尤其要培養輔導下線成長的能力，所謂「教學相長」，幫助下線就等於幫助自己。
^1..掌握業界與市場資訊：閉門造車只會加速敗亡，知彼知己，在良性競爭下，可為事業經營帶來更多新創意。

遵守「10勿」穩佔成功寶座
而當你已攀登頂峰、成為一位傑出直銷人時，有那些「禁忌」是要特別留意的呢？我們認為成功直銷人至少有「十誡」要遵守：不停止、不驕傲、不批評、不犯規、不專制、不自滿、不藏私、不搶線、不揮霍、不放棄。
^1.不停止：不認為自己已達到事業頂峰，而停止前進與學習的腳步。

^2.不驕傲：今天的成就是個人努力與團隊互助的成果，切勿將所有榮耀歸於自己。
^3.不批評：雖然直銷商與公司並無僱用關係，但任何事仍應與公司充分溝通互動，尤其勿在下線面前批評公司。
^4.不犯規：以身作則，遵守公司既定原則與規定。
^5.不專制：個人成功不代表組織成功，領導者要以真心對下線，而非以我尊你卑、發號施令的方式帶夥伴。
^6.不自滿：切莫為今天的成就感到滿意，不斷的充實自我、帶領下線達到成功彼岸，才是最後的成功。
^7.不藏私：將自己的經驗與技巧充分分享與傳承下去，組織團隊才能永續發展。
^8.不搶線：勿以強取豪奪或散發不實謠言方式，搶取他人組織來強化自己。
^9.不揮霍：做好財務管理，將每一筆收入都做有意義的規劃。
^1..不放棄：直銷事業沒有休止符，領袖是團隊的精神指標與行動導引，唯有堅持到底，組織才有美好明天。
擁有一百多年歷史的可口可樂公司有一句座右銘：「世界屬於不滿足的人」，因為這樣的信念，可口可樂得以歷經多次激烈競爭，在市場屹立不搖。想在直銷業成功的朋友，也需有這樣的體認：不滿於現狀、向顛峰挑戰。

小檔案：
：直銷人常用的失敗藉口及破解之道：1.沒有人脈；聽從上線指導，學會陌生推薦，人脈源源不絕。
^2.產品太貴；把東西賣給有需求的人，適當的說明與解釋，價格將不再是問題。
^3.內向、口才太差；接受公司與上線的訓練，再輔以不斷的練習，即可改善。
^4.沒有目標；經由上線的協助，根據自我需求，設立目標並化為可行的計劃。
^5.太晚加入；心態要調整。時間早晚不是問題，重點在你有沒有決心與行動力。
^6.不缺錢；加強對直銷產業的認知。直銷是經營自我與實現夢想的終身事業，而非搶錢一族的天堂。
^7.個性不積極；多參加激勵性活動、閱讀勵志書籍並多與樂觀積極的朋友為伍。
^8.競爭太多；修正心態、加強行動力。有競爭才有進步，應視競爭為挑戰而非阻力。
^9.景氣不好；充實自我，藉由學習強化競爭力，才能在不景氣中脫穎而出。
^10.上線太爛；上線的帶領固然重要，但直銷是自我事業的經營，對自己負責，才是成功之鑰。
^11.公司制度不好；投入前切記要審慎評估。當然，做好決定後就必須全力以赴。
^12.組織夥伴缺乏互動；選擇積極、樂觀、樂於與人分享的夥伴共事，組織成功、才是個人最終的成功。