馬佩瑜、馬中迅：一切從單純的相信開始

馬佩瑜與馬中迅，以年逾30的年齡進入直銷，短短3、5年內即成為年輕一代的組織領導人，甚至用更短的9個月時間，拿下如新集團Pharmanex領袖總監頭銜，連老直銷人都自嘆弗如的成績，這一對年輕姊弟是如何辦到的？
內文：在過去，提到直銷一般人的印象不外乎上線登高一呼，下線百聲應答，神格化後的領導性格也充斥在組織互動間，於是，人人都想成為站到舞台中央的偶像，於是，當戲棚下站久了，當有朝一日站上台面成為組織領導人後，也以同樣的模式塑造個人神話。

直銷性格就這樣被模糊的描寫著。
不變的是直銷的精神，變的是世代的交替，現在，當神話不再、偶像凋零，什麼是新一代直銷接班人的特色？在年輕的外衣下，他想塑造的是怎樣的組織互動關係？又將產生如何的動能？這其中代表的也許不只是新舊關係消長，而是一個屬於直銷新契機的來臨。

單純相信，願意改變
馬佩瑜與馬中迅，以年逾30的年齡進入直銷，短短3、5年內即成為年輕一代的組織領導人，甚至用更短的9個月時間，拿下如新集團Pharmanex領袖總監頭銜，連老直銷人都自嘆弗如的成績，這一對年輕姊弟是如何辦到的？
在許多年輕人嚮往進入科技產業，成為科技新貴的現在，馬中迅卻從科技類型工作兼顧直銷事業，很明顯的，他所憑藉的不是直銷背後狹義的財富象徵，而是更大的驅動能力。「工作上的成功無法與人分享，生活中的忙碌使得生活品質無法獲得提升，是上班族普遍遭遇的問題，即使網路科技人人看好，但好景又能長多久？什麼才是趨勢？什麼才是現在年輕人該去追尋的？」這些許疑問讓馬中迅思考雙職生涯規劃，直到遇到如新事業及Pharmanex生化科技營養食品，才讓他決心放手一試。
受了弟弟的影響，馬佩瑜也開始審視自己的人生。馬中迅告訴當時辭去工作賦閒在家的姊姊，不要一直生活在舒適區中，而應該讓生命累積成為探險的歷程，這樣的一番話，說服了沈睡中的馬佩瑜，「再加上，弟弟雖然年輕，卻是個凡事謹慎、處事理性的人，任何決定都逃不了他的科學分析，他的決定對我來說，十分具有影響力。」於是，姊弟倆開始攜手在直銷中探索。

誠實、尊重＝ 盲目崇拜
「謹慎的分析，單純的相信」是他倆人從事直銷的原始動機；「對於許多年輕下線來說，年輕的好處是缺乏人生歷練，當然，缺點也是缺乏人生歷練。」馬佩瑜表示，怎麼說呢？由於缺乏歷練，所以能夠接受新的觀念及刺激，能夠空杯、能夠歸零，也較能夠藉由單純的相信，達到單純的成功；同樣的，由於缺乏人生經歷，也使得年輕下線時常處於反覆狀態，情緒反覆、所下的決定也反覆，「面對這形形款款的草莓族特性，我們的作法只有一個，那就是重複的教導，把對的作法一而再、再而三與他分析。」因為，他們認為，直銷其實沒有什麼特別的技巧可言，任何的技巧也無法脫離單純的相信而存在，「簡單的做，快樂的做，重複的做」就是他們的信仰。
「我們從來不會罵下線」，馬佩瑜表示，來從事直銷的人不是為上線做事，上線的義務是教導、是啟發、是當他受挫時陪伴，給予溫暖的雙手，在這樣的概念下，他們的組織也呈現一種特有的文化，「我們不贊同不懂自我分析，只會盲目崇拜的下線，因為在直銷領域裡，最大的好處就是接受各種嘗試、允許犯錯，上線所說的並非鐵律，下線應該要有實驗的精神。」

以團隊的力量領導團隊
在堅持「崇拜，要心悅誠服」的觀念下，他們的組織是由團隊領導團隊，而不以領導人特色為出發，刻意塑造組織文化，在組織互動的過程中，姊弟倆扮演的是場內教練的工作，不但像顧問般知無不言，自己也必須帶頭做每一個動作。他們認為，以身作則、身體力行是非常重要的，只有從自己開始樹立標準，下線才會開始依循，再經由直銷一傳十傳百的特性，一個自己的準則就會成為所有下線的做事方法，然後便形成了團體共識，當新人進入組織，很快的就會感染到這股團隊共識的力量，更進而約束自己、鞭策自己。
所以，在他們的組織中，不怕脫離於狀況外的下線，即使遇到下線挑釁，也不以為意，「因為，要他崇拜你，不是崇拜頭銜背後的你，如果下線對你心悅誠服，就不會有逾矩的情況出現。」在如此自由的團體互動中，卻仍不見年輕夥伴的貿然，原因還是與堅實的組織文化有關。
對於政治，許多人說：「威權的時代過去了」，但也許過去的不只是威權，還有威權下的種種個人依附及不敢負責的心態。在新的直銷生態裡，我們看到新的嘗試與互動，這樣新的模式，所締造出的直銷色彩，將可以預見更為繽紛。
馬佩瑜、馬中迅姊弟小檔案：
年齡：馬佩瑜35歲（已婚），馬中迅33歲（未婚）

學歷：馬佩瑜大學，馬中迅碩士
所屬公司：如新集團Pharmanex事業
加入時間：馬中迅'95年，馬佩瑜'96年底
職階：領袖總監