越南的社會演進正在等候台灣直銷業

摩托車文化
如今越南居民的消費能力已遠遠超乎外界想像。
目前，在有著300萬人口的首都河內，摩托車族已經壯大到了100萬人。
而在南部經濟較發達的胡志明市，每10個人中平均就有4輛摩托。
前幾年，物美價廉的中國嘉陵、輕騎、隆鑫、金城、宗申等品牌的摩托車俏銷越南，使當地城鄉居民擁有一輛摩托車的夢想很快成?了現實。據統計，僅2000年越南進口中國摩托就達100萬輛。

而且價格在5000至8000美元的日本摩托車也開普遍起來。

越南的街頭無論從早到晚，還是由南至北，川流不息的摩托車已成?越南街頭最惹眼的風景。目前，這個有著8000萬人口的國家，每天有600多萬輛摩托馳騁于大小市鎮，而且這個數字還在以每年上百萬輛的速度遞增著。

這種摩托車魚貫爭先的情景，豈不是台灣十幾二十年前的翻版。
摩托車是什麼？它不僅僅是一個便利的代步工具而已，而是一個可以比較容易做取得的心理滿足，對外，是一種身分的表徵，一種不輸給左右鄰居的同儕心態；對內，它是一種告別貧窮過往的經驗分界。

購屋哲學
34歲的範春朋9年前從家鄉甯平只身來到河內，憑著一手開車本事，在一家外國駐越南機構就職。除了每月可以拿到手的近400美元工資之外，範春朋還利用工作閑暇同妻子開了一間家電小店，因經營有道，收入不錯。從當年的白手起家，到一步步穩定下來，這個能幹的小夥子笑說自己生逢其時。他告訴記者，下一個目標是要在河內買房產，做一名有殼的首都居民。

就像台灣早年一樣，豪宅並不吃香，民眾一般都會更務實的選擇現代化的公寓樓而不是私家住宅，在越南，現在被台灣人謔稱為鴿子籠的成屋正成?越來越多越南民眾、尤其是年輕人的住宅消費新時尚。
據越南一家大型房地?開發集團提供的數字，2007年第一季，年齡在20歲到45歲之間的「公寓消費族」比去年同期增加了50.5％，為全部房屋購買者的64％。


手機風潮
近年來，隨著生活水平的提高，越南百姓正逐步向追求實用、舒適的消費觀念轉變。

在被喻?越南革新開放的「窗口」的胡志明市，當地居民的平均收入已經超過了1800美元。

目前，胡志明市正在從勞動密集型?業向技術密集型?業轉軌，未來的目標是成?越南金融、服務與商貿中心。

在胡志明市街頭，既可以看到舊日的法式小樓，也可以看到熟悉匯豐銀行大樓以及福特、本田等?品。

人潮往來的商業街上，既有一家挨著一家的傳統服裝和手工藝品店，也有國際品牌琳琅滿目的大型百貨公司，店員還可以用中、英、法、日和韓語等多種語言與顧客交流。

手機產品則是現在越南都會街頭最熱門的消費品。首都河內白梅街的手機店每天都是顧客盈門，由於手機電店面都不大，因此顯得多少有些擁擠。年輕的女店主對目前的銷售狀況很是滿意。她說：「越來越多的人喜歡用手機，生意也就越來越好了。」?了把生意再做大一些，她計劃年底之前再開一家分店。


咖啡休閒
12年前，越南生?的糧食尚不能自給自足。今天，它一躍成?全球大米出口第二大國。

越南政府不斷調整農業結構，使農經濟在經濟發展的過程中也能得到快速發展。從糧食供應得到保障到發展經濟作物和飼養業，越南7種農副?品出口已超過1億美元。

目前，越南紅河平原和湄公河平原已經再度發展成?知名的糧倉，可見過去糧倉的美譽絕非憑空而來。

除了傳統米糧之外，越南的咖啡也是一絕，越南咖啡的知名度比起巴西、哥倫比亞咖啡可能名不見經傳。但就出口量而言，後者並不遜色多少———穩居世界咖啡出口第二大國，世界許多著名大品牌的咖啡原?地都來自越南。說不定台灣民眾日常引用的咖啡豆，原來就是來自越南。
越南咖啡不僅出口看好，內銷也很受歡迎。在當地，咖啡是一種大?型的飲料。無論是環境雅致的高檔咖啡館，還是街頭簡易型的咖啡店，咖啡早已成?當地人忙裏偷閑、享受人生的一部分。

這就是越南，一個國土面積?32萬平方公裏的國度在戰爭結束30年後的風貌。

用親切的面貌等候台灣
不論是摩托文化、購屋哲學、手機熱、咖啡休閒，對於台灣人而言，似乎是一種新舊記憶的揉合，其間充滿無比的親切感，我們不能論斷這是經濟發展歷程的必然還是台商耕耘的影響；但是，如此親切，而且又被視為具有穩定高成長實力的市場，難道不是台灣企業拓展版圖的最佳選擇嗎？特別是直銷企業，唯有向安麗選擇在1980年代初期進入台灣才能長期屹立一樣，台灣直銷企業必須在現在積極佈局越南，才有機會在未來越南真正飛躍時成為一家備受八千萬人肯定的直銷領航者。