廖景顯百分百複製，薪水倍數成長

他是一個笑口常開的洗腎患者，靠著自身的活見證和百分之百完全複製的做法，短短1年半，即為自己寫下公司去年業績成長最快的輝煌紀錄。
現年58歲，'90年在消防隊退休前才開始投入直銷的廖景顯，短短1年半，組織即累積至少60萬以上個積分（1個總裁需12萬積分，平均營業額需150─180萬），摘下去年公司業績成長最快之冠晉級翡翠總裁。個性低調木訥的他，沒有流暢的口才、更沒有所謂獨創的致勝秘招，目前下線分佈在台中及台南兩地總數約500人，然而他卻已從中培養出4個總裁。據上線張美輝說，以「3人中約只有1人專職」的比例來說，廖景顯的成績誠屬難得。

秘訣1：跟著上線走
沒有高學歷也不是直銷老手，廖景顯怎能如此快速成功？「傻傻的學，傻傻的做、完全複製」，廖景顯表示，成功心法就是完全服膺上線的教導，而在學習印證中，他的笑容顯然是幫他締造佳績的最佳利器和宣傳語言。雖不善言語表達，此無聲的特質，竟勝過其他口才見長者。由於廖景顯本身罹患腎疾，洗腎除了是家常便飯外，無形中也成了組織運作的最佳活見證。他表示，許多親朋好友見他生病了也能做，便頗獲激勵而紛起效尤，成了他組織裡的好夥伴。
他認為，在直銷產業中要成功，「聽話」很重要，以他一個新人之姿，能擁有現在的成績，完全得力於組織上線運作成熟、全力支援所致；「隔行如隔山」儘管自己比上線年紀大，把心態重新歸零是必然且重要的，所以他一加入即徹底服膺體系的「組織經營」運作法來行事。

秘訣2：組織經營深度重於廣度
「組織經營」是廖景顯所屬「興中團隊」的致勝策略，他指出，其特出之處在於掌握「深度重於廣度」的原則，實際做法是「零售起步，動作不要太多」，初期僅需做15個零售，再專心從這15位新人中培養出幾位專職成員，積極輔導他們上高階，成為一條體系架構下的開拓先鋒，再如此不斷複製，即能在縱線架構上紮下相當穩固堅實的基石。「許多直銷組織一開始即在下線條數上求廣度，短時間內開了許多條下線，卻不見得穩當，常可能面臨數條大線撤離，鬆動之前努力的成果；而強調深度，則相對能穩固體系基石，降低變故的機會。」廖景顯認為，先強固縱線的深度，再進階求廣度，才是事業永續經營的命脈所在。

秘訣3：組織運作8流程3步驟
至於組織運作系統的模式，則可分為8個流程：1.瞭解公司背景、沿革、 文化，親身用心體驗公司所有產品。2.列名單。3.排順序。4.電話邀約。5.1對1溝通，瞭解狀況需求。6.進入ABC法則。7.家庭聚會。8.帶新夥伴到公司會場聽說明會。廖景顯說，看似刻板無奇的「教條」，透過承傳的「師徒制」作風─我做給你看、我陪你一起做及你做給我看3個步驟，著實帶動了經營的戰力。

另外，加強架構深度的同時，也同步提升組織團隊的深度。以1人僅需帶15人的時間來說，相對的將有更多心力來提升服務品質、多辦組織活動及做教育訓練，強化組織成員的內涵；如一星期兩場的HOME PARTY、舞會、烤肉、茶敘等活動，在「每會必到」的要求下，得以凝聚向心力。「現代人理性者多，必須經由常常聚會相處，說些小故事來激勵大家，潛能才得以開發。」正因著上線領袖的體悟與要求，新科翡翠總裁廖景顯對下線也抱持著一般的心態，除了要求自己與夥伴每會必到，而且還全程陪同夥伴上課，以身作則令人激賞。

秘訣4：複合式經營擴大成功契機
提到目前的經營現狀，廖景顯說，完全配合公司複合式經營，以「網中帶店，店中帶網」的策略，帶動其所屬組織體系將觸角深入社區，成立「社區氧身館」，方法是利用自家產品免費為社區居民量血壓、檢測身體狀況。訊息的傳佈自然是透過親身拜訪。且以方圓5公里內為準，若有興趣的人，再進一步做產品的訴求。他因考慮本身體力狀況，並未成立「社區氧身館」，但卻以全力支援方式來輔助下線運作，未來更將追隨上線e化的運作，

開啟更寬廣的成功契機。

廖景顯成功賺錢 TIP

^1. 聽從上線，百分百複製。
^2. 笑口常開，不露病中愁容。
^3. 每會必到，全程陪同夥伴上課。
^4. 複合式經營，從深入社區開始。