保健食品在日本的銷售通路，大致可分為店舖銷售與無店舖銷售等兩大類，其銷售比率大約為四比六。店舖銷售包括調劑藥局、資詢藥局、連鎖藥局、百貨公司藥品或保健食品部、保健食品或自然食品店等，而無店舖銷售則有直銷、訪問販賣、郵購、電視購物、講習銷售、網路行銷等。以下將就各種無店舖銷售通路之特性，加以說明。
無店舖銷售
日本的無店舖銷售市場很大，是保健食品的大宗通路，大致可分為直銷、訪問販賣、郵購、電視購物、講習銷售等。無店舖銷售的世界中，前述之批發商的存在空間小，大多是通路商直接面對供貨商，但此時供貨商是否為製造商或批發商，那就相當難界定了。因此可以推論，無店舖銷售通路的貨源是相當難管控的，也因此有較難取信於消費者之疑慮。
（1）直銷：
在日本稱之為「組織行銷」或「會員行銷」，雖然一直無法獲得市場上較正面的肯定，但是經過泡沫經濟的洗禮後，使得三薪、四薪變成日本一般家庭必要的選擇後，增加了大量從事直銷的人口。日本的直銷市場曾經創下全球直銷最高營業總額的佳績 ... ...
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