>行動加堅持，成功不二法門

廖彩雲
他的外表粗獷黝黑、略操本省口音，是位年過半百的七呎「老」男人。雖然他自稱內心溫柔，但外表卻很酷，若讓人猜想他的職業，無論怎麼想破頭，也不會與「美容」扯上關係。但事實是，周錦良不僅選擇美容相關產品做為他的直銷生涯的起點，在工作上的表現更是有聲有色。

抓住機會 掌握商機
原是國術館師傅的周錦良，因工作之便接觸過形形色色的人，因此對直銷並不陌生。然他卻在年齡接近半百之際，毅然放棄已打下基礎且收入頗豐的國術館生意，選擇美容相關產品為三進直銷事業的起點，他說，這是本著「對民俗醫療工作的危機意識，和對工作機會點的敏感直覺。」
憶起三年二個月前，他剛接觸公司產品的心路歷程，周錦良說，看到因使用公司產品，而有前後判若兩人的相片舉證，心中不禁產生很大的懷疑，「這個產品的效果是真的嗎？長期使用的安全性又如何？」，但另一個逆向想法，也同時在腦中交錯，「如果產品的效果、安全性確是如此，這就是一個很好的商機和機會點。」於是本著尋求解答的心態，隔天親自由台南跑到位於台中的總公司，深入了解實際狀況。
他表示，在對商品、公司背景和制度全面了解後，一種比新婚還興奮心情，由內心不斷產生，這是一個「希望」的感覺，而這個感覺，在心中竟然持續一星期之久。另一方面，周錦良努力壓抑自己過於亢奮的心情，深怕再次因從事直銷而受到傷害，因此他再三評估產品本身魅力。他強調，「好的產品不見得是好的商品」，因此他從產品的市場性、獨佔性、有效性、回購性和價位等做全方位的考量。
經過仔細評估後，周錦良決定「放手一搏」。首先他暫停國術館生意，再本著「強烈的自我肯定」，和「想要」成功的慾望，不斷與人分享事業。他說：「因為具備『想要』成功的心，無論潛在顧客的人數，每天至少來回台南、台中奔波兩趟（當時未設立台南據點），每次車程約四小時，心中也不覺得苦。」因為想要成功，促使周錦良在晉升的腳步比別人快速，他破紀錄的達成六個月得到董事資格，一年半取得皇冠董事階級。

不斷分享 用心經營
一個很少擦保養品的男人，如何以破紀錄的速度達成晉升？周錦良說出他獨特的經營方法：「無論和誰談論美容話題，說話的內容，三分在說產品的好處，七分談論事業商機」，也就是在「分享事業的同時，也進行產品銷售」，他也感歎很多人無法靜下心，體會生化科技的商機，所以在三年二個月的直銷生活中，僅推薦九位夥伴。
「這九位成員，實際活躍者有七位之多，目前衍生二萬多名組織夥伴。」周錦良自豪的表示，挑選有正確直銷觀念的人，再給予方法，就是幫助夥伴成功的關鍵。這種懂得尋找千里馬的動作，和珍惜直銷資源不任意推薦下線的做法，他認為，就如「種樹」般，必需「用心」照顧。
「用心」是周錦良的經營心法，他強調，「引導夥伴對事業意義的認知」是首要的入門課程，他運用改變顧客外表、提升自信心的方法，讓夥伴了解，做直銷也具備做善事的功能。再者「給予夥伴，走入會場，每會必到的專業經營心態」，是夥伴的第二堂學習課程。他表示，夥伴可從團隊會議中，親身感受到事業的好處、學習專業知識，並且吸收其他成員的經驗。
夥伴參加團隊會議，除可學習到做直銷的基本課程，最主要是要「活化個人基本動作」，周錦良以銷售技巧中，廣為人道的「借力使力」說明，在 ABC上線、夥伴和顧客關係中，A的角色是可無限延伸的，如「無形A」夥伴可和顧客以說故事的方式，談論他的公司、上線或曾使用產品的顧客見證，引發顧客好奇、想要的需求；「啞巴A」透過照片的借證，提升顧客的購買慾望。周錦良認為，「人」相信眼睛看到的情形，不相信耳朵聽到的耳語，所以他不斷強調「上課」的重要性，「上課的課程名稱聽起來是一樣的，但內容則每人感受不同。」

不認命是成功的試金石
「想要快速成功，必先不斷付出」，周錦良認為，真正成功者，具有想要成功的慾望，和從不認命的特質。他說，很多直銷新人懷著興奮的心情，進入直銷業，但不到半年的時間，許多人卻放棄了。針對這種情形，他鼓勵新人要「抓住機會點 ，咬著目標不放」。他指出，在從事直銷過程中，遇到問題時，需先想一想為什麼跌倒，是方法不對、還是對大環境不夠熟悉，而在用對方法後，就要加強行動力，「成功沒有訣竅，只是一個堅持」。
「一位真正領導者『凡事先為下線著想』」，周錦良說，做直銷最重要的是上下線間的「奇摩子」，如何拿捏自己與下線的關係，就是透過不斷訓練。而給予夥伴舞台空間，適當的權力轉移，學會簡單的COPY動作，就能讓體系領導人，越做越輕鬆。
「外表很酷、內心溫柔」是周錦良推銷自己的說詞，因為這句話的引導，讓他可以和任何人都有話可聊，無形中培養「平易近人、富親和力」的成功風範。他說，跟隨公司國際化的腳步，擴充澳門、深圳、廣州的美學市場，是他未來的發展方向。

小檔案：

：個人小檔案

年 齡：1950年生

血 型：B型

星 座：射手座

嗜 好：運動、打拳

學 歷：陸二士校

直銷公司：佳聯國際美學集團

直銷經歷：三年二個月

座 右 銘：困難為成功者而設