海外直銷網路暖身操—跨國直銷網路的拓展與管理

立足台灣，放眼世界，已是當前的整體趨勢；交通的便捷、地球村的觀念普及，以及資訊通訊的發達，使得跨國經營直銷的可行性大為提高，加上台灣的市場空間較為有限，新興國家正在起步飛揚，更使得在台灣已經有良好基礎的直銷領袖，紛紛拎起行囊，跨海打天下；然而國外畢竟與國內不同，該如何準備、如何拓展、如何管理才能使成功的經驗重視在海外市場呢？本文站在直銷人的角度給您系統性的解答。

審慎評估為好的開始
開拓新市場固然能帶來新的契機，然而要付出的代價也相當的高，因此事前審慎的評估相當必要，評估的方法可藉由專家、政府機關、協會、公司、同業前輩、書面資料、當地親友以及實地考察。評論的要項包含：
^1.個人的動機、目標、企圖心與決心。
^2.海外市場的風俗民情、使用語言、市場潛力與對直銷的接受度。
^3.公司在海外市場的準備度，競爭力與支援程度。
^4.願意共同開創海外市場夥伴的質與量。
^5.是否能接受最好與最差的狀況。
^6.家人的支持與諒解。
海外市場的拓展與管理，因資源有限必須有賴於妥善的計畫，才能達成事半功倍之效果，擬定計畫可依下列步驟：
^1.描繪願景：將心中期望呈現的結果，明確具體的描述出來，可用圖片、文字、數子、表格來表達。
^2.詳細任務：列出要達成上列結果所需完成的任務，並標示每項任務的完成時間、優先順序與負責人員。
^3.排列進度：依任務的先後順序及所需時間排列進度，並標示重要的管制時間。
^4.調配資源：將完成任務所需的各項資源逐一列出，可分為人、時、地、物、錢及技術。
^5.調整定案：將上述各要項整合評估，並做必要之調整定案。
^6.管理項目：列出本計畫的成功關鍵、待解決問題及可能風險，作為推動時的重要參考依據。
^7.落實執行：任何夢想唯有透過執行才能實現，執行時需按實際狀況做適當之調整，畢竟天底下沒有完美的計畫。

組織海外拓展團隊
海外市場的拓展切忌單打獨鬥，需要藉助多位領導人的共同合作才能將一個全新市場，有效的開拓出來，並且維持正常的運作；此一團隊的組織與整合，可說是成功的重要關鍵，其方法與重點如下所述：
^1.尋找夥伴：依照拓展計畫尋找適當質量的夥伴，條件是理念要一致、能全力配合、各有所專長、能吃苦耐勞。
^2.共塑願景：提出草擬的計畫與夥伴分享，並採開放交流的方法，分享願景，解決疑慮，並形成共識。
^3.確認成員：經過一段時間後，有人會堅持、有人會打退堂鼓，至此才確認正式的成員。
^4.任務協調：將草擬的計畫，依成員的共同智慧，修訂成最終定案的計畫，並以其專長分配適當的任務。
^5.制訂規範：海外拓展需要每位成員的全力投入，因此制訂彼此的共同規範相當重要，可提高團隊運作效能，並防止團隊的崩潰。
^6.激勵士氣：領導人的責任之一便是維持團隊高昂的士氣，協助成員專注於願景的實現，便是維持士氣最佳的法則。

運作與管理正式登場
當一切準備妥當後，便要開始正式跨海打天下，此時的程序及重點如下：
^1.按部就班：一次不宜開太多線，一來照顧不及，二來會帶來不必要的競爭，先求穩定紮實，海外市場不要想急於收割，任何永續經營的事業都需要用心耕耘。
^2.建立模式：開始運作，便要建立標準的運作模式，如此不僅有利於長期運作的穩定，並能更有效的建立成功的組織。
^3.挑選領袖：從當地的直銷夥伴中，挑選具有領袖特質潛力的對象，加以深入的輔導與培育，使其在未來能擔當重任。
^4.輔導複製：將經營理念、專業知識、組織拓展、運作技巧、自我管理等有系統地複製給當地各階層的領導人，使組織生命力得以有效延續。
^5.善用工具：運用書籍、錄音帶、錄影帶加強教育訓練，運用通訊資訊器材，強化訊息流通與簡化作業。
^6.權力轉移：在當地的領導人成熟到可以獨立運作組織時，便可逐步授權，並與他們保持互相尊重的夥伴關係，至此才有時間與心力開拓下一個市場。
在海外從事直銷事業也有一些重要的注意事項，如能確實遵守，對個人、家庭及組織的發展都會有相當的助益。其中第一是遵守當地的法令規章，注意個人的安全與健康，不要涉足複雜的場所，不要招搖與表現過度的驕傲，尊重當地的夥伴，並且注意情感問題；切記跨海拓展的主要目的是拓展事業，揚名海外，獲得個人及組織的成就，不必要因一時的疏忽，造成遺憾，得不償失。
亞洲的新興國家，特別是東南亞與大陸，正醞釀著一股新的力量與機會，等待每一位懷有雄心壯志的直銷英雄。相信只要您下定決心，經過充分的評估與準備，並且用心的拓展與經營，在下一個世紀來臨時，您將會欣喜地看到個人的努力與成就，呈現在世界的舞臺上。