直銷公司掌握「錢」的分配，讓「人」——直銷商充分發揮潛能，追隨「創辦人」的理念，複製「經理人」的做法，分享自己的創業故事，建構實現夢想的成功團隊，就能產生「人」「錢」雙收的綜合效益。
直銷產業本質上就是個創新的商業模式，即使經過半世紀的淬鍊與演化，仍然因著許多觀念與工具的推陳出新而不斷創新。在傳統產業，要把商品或服務，從製造商傳送到消費者，大都要經過代理、經銷、零售的通道，也因為每個角色都有不同的責任（庫存壓力）與貢獻度（銷貨能力），取得不同的利潤率（由上而下）。直銷產業卻把這個通道的角色完全打破，由直銷商直接將產品或服務傳遞到消費者手中，直銷商同時扮演消費者與銷售者的角色，所以省下來的通道利潤就由直銷商共享（由下而上）。
所以，直銷商與利潤分配，就成了直銷業經營成功的關鍵因素，然而，「人」和「錢」卻是最難搞的兩個元素。人，有情緒、有個性、難管理、尤其變來變去（想法、角色、立場）；錢，要分配得公平合理，更是見仁見智。
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