你能把人帶成什麼樣？

每逢農曆年前，就有許多上班族紅著眼過日子，為什麼呢？因為又到一年一度發放年終獎金的時候，今年生產捷安特腳踏車的巨大公司奪下年終冠軍，主管平均可以領到20個月以上年終獎金，另外，受到國際原物料行情高漲，中鋼年終上看12個月，而業績旺到不行的航運業，平均年終上看10個月，就連公營轉民營的中華電信，員工也可領到7個月的年終獎金，羨煞了不少上班族。

沒有功勞，也有苦勞？
然而，就像許多直銷人常講的，埋頭苦幹不如抬頭找答案，與其紅著眼羨慕別人，不如在工作之餘，給自己和家人找到另外一條出路。現今企業和員工的關係，可以用8個字詮釋「企業無情、人才不忠」。
就上班族兼職調查數據的結果，逾六成的上班族，有正職工作以外的第二份收入，因此，「人才不忠」可以說是個事實，但企業經營也不得不愈來愈現實，因為「沒有功勞，也有苦勞」的時代已經過去了，我們只能接受這個事實，套一句明碁電通童文池協理說的：「這年頭，沒有功勞，就只有疲勞。」如何讓自己有價值，提昇自己學習的能力，並時時刻刻想想自己的人生備胎，這才是對抗不景氣的上策。
直銷既然做的是人的事業，直銷組織理所當然地便成了人生的大修煉場，繼上個月「你能帶什麼樣的人？」之後，這期要跟大家聊「你能把人帶成什麼樣？」，請身為上線的各位仔細地想想，許多上班族、專業人士、家庭主婦……，各行各業的人，不遠千里的來投入你的麾下，無非是希望在這個事業裡得到一個更幸福的未來，但是，大部分的人都是在當了上線以後，才開始學習如何當上線，其實壓根兒都沒想過，要把下線帶成什麼樣子。

直銷的『五力分析』
全球知名的策略大師麥可．波特（Michael E. Porter）以著名『五力分析』作為企業競爭策略的架構，透過五大層面的分析，可以測知，該產業的競爭強度與獲利潛力。但是，今天我們不是上企管課，不要講得那麼深奧，在這裡我也發明了經營直銷的『五力分析』，一樣透過這五個面向的探討，來測知組織的競爭強度與發展潛力，分別是「魅力」、「活力」、「動力」、「幽默力」和「持續力」。

一、魅力
魅力的高低就等同於影響力的高低，一個有魅力的系統領導人，通常關鍵不在「力量」，而在「雅量」。艾森豪將軍曾有個參謀，經常與他意見相左，有一天，這位參謀決定不幹了，艾森豪問他：「為什麼突然要走呢？」參謀老實地回答：「我和你常意見衝突，我想你大概不喜歡我，與其等著被你開除，還不如我另謀出路。」
艾森豪聽後很驚訝，說：「你怎麼會有這種想法？如果我有個跟我意見一模一樣的參謀，那麼我們兩人當中，不就有一個人是多出來了的嗎？還有什麼意義呢？」最後，艾森豪成功地把參謀給勸留了下來。
中國人造字頗奇妙，「包容」的「容」，底下一個大大的「口」字，彷彿叮嚀著我們的領導人，要多接納不同的聲音，否則將失去許多寶貴的觀點與見解。因此，一個系統會否成功，首要關鍵在領導人「肚裡能撐船」的魅力！

二、活力
其次是系統的活力，有的組織遇到一點小小問題，就死氣沉沉、一點活力也沒有。我父親有一位充滿活力的好友，這位長輩曾在某私立大學擔任系主任，有天發現得了心肌梗塞，在得知自己病情之後，他並不怨天尤人，反而笑稱得了心臟病真是太好了。
我好奇的請教他，生病有何好處，他說：「首先，因為我有保險，現在我就有一大筆意外之財。其次，生了病後，學校讓我照領薪水，只要偶然回研究室交待一下事情就可以了。第三，我那幾個在美國的兒女，平時難得回來一次，現在則三不五時就回來看我。最重要的是，現在跟你爸爸打牌，他都不敢胡我的牌。」
後來這位長輩雖然還是離開人世了，可是他面對生命的充沛活力，永遠深植在所有人的心中。

三、動力
卡內基大師在激發夥伴的動力時，經常分享下面這則故事：一位年輕人想要追求成功， 他聽說有許多人在某位智者的調教之下，都能步上成功之途，於是費盡千辛萬苦找到了智者。年輕人問：「您可不可以教我如何成功？」 智者：「你想成功嗎？那跟著我走。」
智者說完之後，逕自朝著海邊走去，而這年輕人緊緊尾隨在後。一直走著，走著。智者竟引導這年輕人走進海裡面。越往前走水越深，水已經淹到胸部了，眼看著再走下去就要滅頂了。突然間，智者將年輕人的頭用力地壓入水面下，年輕人奮力地掙扎，急於跳脫困境。
可是這智者一點也不鬆手。
約莫過了一分鐘，智者才把手鬆開。年輕人立即跳出水面，深深的吸了一口氣，「老傢伙，你想淹死我呀？」年輕人咆哮！智者回答，「如果你渴望成功的意志，能夠像你剛剛想呼吸般地強烈的話，你就已邁向成功之路了。」這裡明白的點出，「想成功」與「死都要成功」之間的差別，其實不在於「能力」的高低，而在於「動力」的強弱。

四、幽默力
接著談領導人的幽默力，網路上一則笑話：當陳總統當發生槍擊案，被送進醫院時十分不安，到了手術室，神情緊張地對醫務人員說：「希望你們不是國民黨派來的醫生。」醫務人員也很幽默的回答：「總統先生，看看我們的手術服，您不覺得我們看起來「挺綠」的嗎。」當下化解了緊張的氣氛。
在組織的運作時，什麼樣的危機狀況都有可能發生，領導人能否處變不驚，將夥伴的心情穩定下來，用更幽默的方式展現智慧，帶領大家突破困境，這也是組織壯大的一項關鍵因素。

五、持續力
最後一點談到持續力，也是最重要的一點，組織的持續力遠重於它的爆發力，經營組織「屢戰屢敗」不打緊，要能「屢敗屢戰」才是關鍵。
曾有一位父親為他的小孩沒有男子氣概而苦惱， 他去拜訪一位禪師，請求這位禪師幫他訓練他的小孩。禪師說：「你把小孩留在這，三個月後我一定可以把你的小孩訓練成一個真正的男人。」
三個月後，父親來接小孩。禪師安排了一場空手道比賽來展示訓練成果。被安排與小孩對打的是空手道的教練，教練一出手，這小孩便應聲倒地。但是小孩才剛倒地，便立刻又站起來接受挑戰。倒下去又站起來，如此來來回回總共十六次。父親說：「簡直丟臉死了，想不到我送他來這裡三個月， 結果他竟然被人一打就倒。」禪師說：「很遺憾地， 你沒有看到你兒子那種倒下去立刻又站起來的毅力，那才是真正的男子氣概。」
這個月跟大家分享「你能把人帶成什麼樣？」，也許對某些領導人來說，是一種新的思維與挑戰，但根據心理學家表示，長期處於安定的環境下，即使年輕人也會加速僵化衰老。所以給自己一個新的冒險吧！這個月直接去帶領一個新加入的夥伴，用上述的「五力分析」，將您的智慧「無形財」，轉化為實際的行動，傳遞給組織裡每一位渴望成功的夥伴。