不要再說OPP不重要

你會講OPP嗎？講的好嗎？有講到重點嗎？OPP的定義是說明會，是推薦引導新人加入，是銷售商品的主要關鍵。OPP說的好不好，小則影響個人業績，中則影響組織人數，重則動搖到公司根本。
OPP的開講未必只限大飯店或是榮耀高貴之堂，可以一對一，一對三或一對多，像螞蟻雄兵一樣撒在台灣或是在世界每一個角落進行。組織的業績要高，收入要多，靠的就是一場又一場大、中、小型的OPP。OPP不是樣板戲，也不是平面影片可以取代，更不是在網路上互動就可以完成的。因為人是情感動物，重要是“聽覺”～你的聲音、語調、內容，還有“視覺”～形象、肢體、表情，最後是“心覺”，就是你平常有沒有正念、積極、光明。這三“覺”新朋友通通都會有感覺，一但感覺對了，會後會就容易溝通，進而加入，所以OPP是吸引新人一個相當！相當！重要的課程，而你忽略了嗎？
其實OPP被忽略是一個常發生的問題，但是對組織而言卻是一個嚴重致命的關鍵，常有人覺得直銷在台灣似乎炒爛了，OPP的會場很難邀人。於是就把問題歸咎於市場問題，記住，市場是會變化沒錯，重點是你OPP的內容是否有在改變，而不是改變不辦OPP。
我所合作或輔導的直銷組織，到目前為止，每場OPP爆滿數百人的就有好幾個，當別人說約不到人，那邊卻是會場滿到無位可坐，差別在那裡？重點是別人有看到真正的問題。最簡單的說，OPP如果精彩、好玩，直銷商就喜歡邀朋友參加，完成率高嘛！就算不加入，參加一場精彩絕倫的OPP，「腦內嗎啡」不斷被刺激釋放，心情也爽快，買賣不成仁義在，多好。
組織或是OPP的內容是不是要檢討！檢討！要有勇氣直接面對問題，才是解決問題的辦法！千萬不能閉門造車小看OPP，因為OPP是一場非常專業的課程，它集合心理、哲學、靈性、人文、歷史、肢體．．．等，記住，如果你小看OPP，OPP就會看小你的收入跟業績。
如果你的OPP講的很棒，會場還是冷清呢？一種可能，你的OPP內容可能有盲點，比如精彩卻沒有說到重點；另一種可能，組織缺乏推薦精神，不對！推薦不只是精神，更要成為文化，這是理所當然要去進行的事情。如果組織成員不推薦，再好的OPP依然孤掌難鳴，所以當組織能把推薦的教育做好，OPP講師養成教育做好，組織自然每天人山人海！你不覺得嗎？一場美麗的OPP是藝術，不是商品，你必須去雕刻它、鑑賞它、尊重它，不要把OPP丟到垃圾桶，它是創造新朋友與公司的一場美麗邂逅，也是舊人接受激勵的重要源頭－－不可輕視OPP－－。
邁入十二月，新曆年的最後一個月，寫了一年的文章也上了一整年的課，一直思索，十二月的專欄要寫什麼給直直銷商當禮物。回首五月號「穿越挫折的假象」文章中寫到．．．回憶三十多年前，那間竹子、石灰構成的房子，那個被遺忘的深山野溪，一戶貧窮的人家，我是其中一個．．．。不禁在自己的書房裡，深夜淚眼完成那篇文章，想起生命的艱苦，人生的挫折無常，還有自己不想輸的長久意念。寫到十月號文章「野薑花的歲月」其中一段．．．那已逝的老狗骨頭仍在守護著那殘破的家園，在等待牠的主人成功回去看牠．．．。再次潸然淚下，在我辦公室有一張黑白相片，那是我國小一年級在山上老家的全家合照，也包括一隻狗，那隻狗名字叫「瑪麗」，要往生之前雙眼已全盲，仍舊每天守護著家門口。一直到有天消失無影無?，山上的狗總是忠心守護，到死都不忍心主人看到牠的遺骸。全盲的狗跌跌撞撞，用僅有一絲退化的嗅覺，找到回天國的道路，至今無人看到牠的遺骸，所以有時看著相片中的老狗，就會昇起更想成功的慾望。
感動是成功很重要的催化劑，雖然只是一張黑白老照片，一朵野薑花，或是一首「黃昏的故鄉」，都會激起那美麗的鬥志。因此感動之餘，這個月想給大家一篇重點文章，不要小看OPP！希望您能找到自己真正的問題。創造您大格局的組織，大格局的收入。親愛的朋友！成功並不簡單，但是看看自己的老爸爸老媽媽，看看自己的孩子，看看自己的樣子，請很感動的大聲告訴自己：『我一定要把成功帶回家！』

新吸一口氣，

年來乘風去，

快心奏樂曲，

樂行人生戲。
（文章重複多看幾遍，智慧更加花開）

本文作者

宇宙山文教事業　

言鏡企管機構創辦人　郭錫燦　老師