百內爾楊樹旺夫婦 親切一把罩 人潮變錢潮

雙鑽/楊樹旺
衣錦還鄉、光耀門楣是許多人攀爬成功階梯的原始動力。出生在窮鄉僻壤的雲林台西鄉，歷經童年困苦的環境，因此，楊樹旺在心中許下「開賓士回故里」的願力，直銷讓他一圓夢想。
民國八十三年，透過「汪洋中的一條船」作者鄭豐喜的遺孀-吳繼釗女士的推薦，楊樹旺與百內爾做了第一次的接觸，不過，當時任職於電信局的楊樹旺對直銷興趣缺缺。直到半年後，丈母娘身體違和，才讓他想起試用百內爾產品的念頭，沒想到五個多月後，丈母娘身體竟然康復了，他發現產品的商機無限，因此，從消費者心態轉為經營者，立即辭掉服務十餘年的公職，成為直銷人。

認命不怨命
「秋月仔，咱賭一次好嗎？」楊樹旺向太太提出辭去公職轉戰直銷的念頭，不意，太太竟然毫不猶豫地答應，楊樹旺表示，能夠「阿殺力」辭去公職轉而從事直銷事業，都歸功於太太秋月的配合。因為，雖然看到商機，但還沒賺到錢就辭去工作，需要相當的勇氣與家人的支持，萬一創業不成功，斷失工作經濟來源，一切得重新開始，這也是為什麼許多人從事直銷都由兼職開始的原因。
「為何一口就答應先生辭去工作做直銷呢？」沒念過書卻識大體的秋月，有著鄉下人樸實和傳統女人認命的特質，她以台語說：「自己從出生就是一級貧民，很小就得幫忙做農事，苦慣了，窮怕了，所以，很認份做事，很喜歡賺錢…。」她回憶當年，為了賺錢，夫妻分隔兩地，楊樹旺在雲林工作，她則帶著四個小孩到台中替人做打掃，「同樣的時間我要選擇報酬高的工作，所以，我不做手工和待工廠，寧可一天打掃三家，賺更多的錢…，我聽到直銷可以賺錢，當然一口答應囉!」
萬事起頭難，沒直銷經驗的楊樹旺，初時憑著是一股傻勁兒，以「呷好道相報」的熱情做推薦，「從產品導入，別人覺得你在賺他的錢，因此，邊做邊學習、邊調整，慢慢地轉為以事業切入，教別人如何賺錢，結果，大家都感激不盡…」楊樹旺說出直銷心法。
天下沒有不勞而獲的事，楊樹旺不否認剛起步的辛勞，但是，他表示，夫妻倆自幼都吃過苦，所以，能賺錢的事吃點苦不算什麼，太太秋月更輕鬆地說，挫折就像喝水，一口就吞進肚子裡去了。楊樹旺則更歸納出直銷成功三訣，第一是：有吃苦的經驗。「不要吃苦瓜就嫌苦，要能嚐豬膽的勇氣」；第二是：要有社會經驗；第三是：須有直銷經驗。楊樹旺認為，這成功三要素，吃苦的經驗最難得，因為，沒體驗過吃苦的滋味，比較不懂得惜福、感恩。

一眼望去都是錢
通常從事直銷都是由身邊親友開始做推薦，最怕的是人脈耗盡，對此，楊樹旺面露得色地說：「我太太做陌生推薦一把罩。」問楊太太如何開發陌生市場，她很興奮地笑著說：「做直銷多好妳知嘸!人就是錢，菜市場一眼望去都是人，都是錢，還任妳挑選，我早市去一趟，黃昏市場再去一趟，就拉一堆人回家….。」她認為自己是鄉下人，對人親切不防備，很快就與市場的主婦混熟，是成功開發陌生市場的主因。
楊太太從市場帶人回家後，由楊樹旺說明產品與事業願景及輸以直銷觀念和心態，後來兒子成年後也加入直銷事業，負責制度的說明和分析，造就事業的鐵三角，成了百內爾最大的體系，楊樹旺笑著闔不攏嘴說：「陌生市場做不完呀!…。」
「心態」是從事直銷最大的障礙，因此，推薦進來的的新人，楊樹旺會花很多時間，以啟發性的方式做心態、觀念的教育訓練，他說：「觀念通滿面春風，做直銷一定成功。」楊樹旺以相信、定位、複製調教下線，他表示：要做直銷，所先要相信產品和上線，相信就靈，一定看得到成功，不相信則變成零。
許多人要從事直銷前常在心裡掙扎，「我可以成功嗎？」「會不會很累呢？」跟自己拔河；若自己下了決心，家人也未必同意，周遭朋友與做直銷劃清界限，甚至於在從事的過程，也有其他直銷公司以高利或以當線頭拉線，如此多的反向力量，假若未穩定自己的定位，就會與家人、朋友、直銷公司玩起拔河競賽。
複製是直銷事業的成功法則，楊樹旺指出，業績來自組織的力量，組織穩固可以帶來倍增的市場、人力、業績與獎金，而組織力量則來自於複製，因此他說：「臣服是複製的最佳保障。」楊樹旺表示：從事直銷，心態要歸零，許多人自以為比上線學識豐富，因而無法臣服，自己自創一格，體系軸心就走歪了。接著他拿出100元、500元、1000元的鈔票擺在桌面，強調不同的面額Copy出的價值不同，「要Copy1000元，就得創造自己的價值才複製下去，否則複製不出1000元的成績 ….。」

有本土味的Home party
楊樹旺以溫馨鞏固組織的凝聚力，營造出「大家庭」的氣氛，每次做完教育訓練，楊太太與組織高階都會準備幾道拿手菜，給下線溫飽肚子，他認為，做直銷的的最高境界是創造組織溫馨的「感覺」，因為，直銷是「人」的事業，他仿效民代固樁維繫基層的方式，對下線無微不至的關懷，凡是婚、喪、喜、慶一定人到禮到，有一次，下線的父親往生，凌晨兩點打給楊樹旺，他四點就趕到下線家，幫忙處理後事，這種挺到底、搏感情的做法，讓下線感激在心，對事業當然衝!衝!衝!
「警覺是智慧的開端」、「自覺是治療的開始」、「學習是成長的泉源」這三句話是楊樹旺一體兩面的直銷事業誡語，他認為必須時時刻刻警覺自己的身體與組織狀況，一旦發生問題就須設法改善、整頓，而身為一個直銷人必須不斷學習新知識與新觀念，且須重複不斷地學習，如同燒開水需持續加溫才能到達沸點。
楊樹旺的學歷不高，太太秋月沒念過書，但是，百內爾百分之九十的業績來自他們，今日的成果完全拜窮苦想要翻身所賜，楊樹旺說：「做給別人看得力量最大。」他不僅還清房屋貸款，也如願開著賓士車回故鄉，還蓋了一棟別墅孝敬雙親。今年年底或明年初，百內爾即將成為本土第一家上市公司，楊樹旺與太太秋月不約而同地說：「一步一腳印，戲棚下待久了，就是你的。」