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直銷文摘

兩根筷子好夾菜


分類 / 直銷文摘
作者 / 李飛彤
期數 / 第184期

    兩根筷子好夾菜


朗讀:

人是靠因緣而生,藉眾緣而成就;「眾緣」就是團隊!
有一個以業務為導向的行銷公司,為了擴大營業版圖,不惜重金在同業間進行大規模的挖角行動,在重賞必有勇夫的前提下,這間公司的組織快速成長,業績更如預期的繳出一張傲人的成績單!
只是好景不常,當公司論功行賞的同時,許多跳槽而來的高手開始起了較勁爭寵的私心,總覺得自己未受絕對的尊重,或是公司並不如先前的承諾,給予相當程度的禮遇,因此閒言流竄,耳語四起。

創造團隊價值最重要
整個戰鬥團隊的氣氛呈現劍拔弩張的態勢,於是將矛頭全指向公司,霎時間「我們A公司以前的業績標準不是這樣…。」,「我們B公司獎勵辦法不是這樣訂的…。」,「我們C公司獎金才不是用這種基礎換算的…。」
這間公司的CEO想當然吃味,更是在心中跳出一個大問號,為什麼這些傢伙當初談好的,現在卻全都翻臉走樣?為什麼他們現在口口聲聲言必稱「我們以前XX公司」,卻從不曾聽到一句貼心的「我們公司」?怪、怪、怪連三怪,一股不甘心的情緒油然而起!
挖角的確輕鬆愉快,重點在「快」這個字上,快速壯大組織、快速倍增業績、快速擴大版圖、快速打敗同業,快快快快…,在一切求快的心態下,也會很快的應驗台灣的一句俗語──吃緊弄破碗!
在任何一個團隊組織中,若人力資源日益強調自我,將本位主義無限地擴張膨脹,最後就導致人人自我「焦點化」,眼中模糊了他人的重要性,心中淡化了職場的倫理,理念中求的更是只有一個字──「利」,見不到一絲絲的忠誠!
當一個團隊中的幹部與成員對公司缺乏「根」的觀念,試想,這樣的團隊前途何在?
美國企業大師Michael Porter在他所著的「競爭優勢」一書中有提到「價值鏈」,而「價值鏈」正說明了團隊乃是創造價值的唯一途徑,上自企業體下至家庭。
價值鏈是環環相扣、相依相存,任何一個環節的疏忽或失敗,都無法造就一個團隊完整的價值!

透過教育訓練凝聚團隊共識
舉例來說,公司的產品製造零瑕疵,市場的形象定位明確,行銷通路的周全縝密,再加上業務人員的專業銷售,公司的成長理當扶搖直上。然而此刻若發生售後服務不佳的狀況,相信原本的忠實顧客,都會開始鬆動對該公司的信心。
現今企業最大的困擾是面對「重利益輕別離」的員工而無應變之策。索性能用就用,要換就換,加薪免談,想走絕不留的心態甚囂塵上,如此隱性的敵對,彼此所留下的盡是抱憾與埋怨。
因此,現代的企業體在極力開疆闢土之餘,更待經營的,應是如何將內部資源做有效的整合,讓各部門及傑出的人才,毫無芥蒂的快樂工作在一起,並明確的建立相同的價值觀及整體經營的大目標。反之,團隊組織中擁有再多的良將名相,也是一盤散沙各行其事!
值此浮動多變之秋,企業最大的課題理當將「教育與訓練」視為不可或缺的仙丹靈藥,從教育面改善內部資源的心性與價值觀,再透過訓練的強化,將應有的標準化行為落實,提供一個員工足以見到未來的學習型組織與成長化企業,是勢在必行的第一要務!
企業的競爭力繫於團隊共識的整合力量,成則如萬匹良駒直指目的,敗則似多頭馬車,終必五馬分屍,輕則傷兵害將,重則企業團隊元氣大傷。
兩根筷子好夾菜,團隊共識就是那麼簡單,但是一把筷子如何分給不同的人,相安無事地吃完一頓飯,就要看現代經營者的智慧!

感謝您閱讀直銷世紀數位版內容


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