人在做天在看，您在做親友在看

王絹閔
我在訓練課程裡，經常會向學員提到：建立「新事業習慣」的心態與行為。本文還是要特別強調「培養新習慣」與「執行新習慣的持續力」之重要性。因為新習慣的養成結果，將是直接影響事業發展一種「堅持力」的產生。一般人很難改變過去的舊習，執著過去的工作習性，一旦面對新事業的環境，就會產生不適應感，甚至於找藉口排斥，即使心裡明白這份新事業是難得的，也會因適應於過去的環境習性而輕易的放棄。
我們之所以未能對新事業迅速採取行動，不是因為它的工作性質有多麼特別的困難，而是我們過去養成的舊習在作祟，一但有機會便會拖延或找理由拒絕。因而我們只要改變自己的心態與思考的習慣，那麼所面對的問題就解決了一大半。再加上立刻去做正確的營業動作，則事情不僅容易完成，亦是新習慣建立的初步階段。當新習慣逐漸形成之際，尤其是前面幾個星期中，你一定要特別的當心，絕對不允許自己再破壞此新習慣的養成。只要堅持一段時日，你將會擁有一個最可貴的事業新習慣，並且是成就事業的首要條件之一。
當新習慣的養成階段，同時間已在培養自己的專業能力，達到不依賴他人能獨立自主，能配合團隊做好事業，如此便是進入成功的初步階段。買車，安全不是用送的，要靠自己建構，做事業想成功同樣不能依賴他人。組織行銷不是靠上線的能力，是借上線的經驗，借其力量「借力使力」來做好個人的獨立事業，透過這樣的過程向上線學習，讓自己的力量提升，使自己也能夠提供給下線借力使力的能力，其間最重要是應用組織的功能及團隊的力量來倍增效益，實踐這份願景的事業。
「習慣的養成」與「能力培養」及「堅持力」，是相互密切的增長關係，沒有「習慣與能力」來實現所學，「堅持力」是無法發揮出來的。沒有堅持的話，「習慣與能力」都是白費力氣。因此，從業之前的觀念心態是否正確非常重要，如同蓋房子先打好地基的道理一樣，後面跟進的動作自然才會紮實。
我們常依自己的才能來判斷自己，別人卻是依自己的表現來判斷你。這也指明了「自知」與「人知」間的差距。如果你是新人，當你向親朋好友進行產品的分享及事業推薦時，有些朋友並沒有立即接受的原因，基本上，他們不是不接受產品，不是不跟進事業，是因為你所經營的這份事業尚未讓他從你的身上獲取了解與信任，並且他們會長時間觀察你的發展狀況，來驗證你推薦時所說的一切是否屬實。在日後的經營過程中，你的行為與心態將是直接影響到他們未來跟進與否。這些親朋好友在看你經營的過程，而不是看你一時能賺多少錢，你向他們推薦這份事業，不久又隨即放棄了改行從事其他行業去，反而證明你當初的選擇是錯誤的，他們即會認為當時沒有跟進你所推薦的事業是正確的決定。如果，你能夠一直堅持下去，戲棚下站久的人的，親友會認為你的選擇是對的，會認為若是錯誤的事業你早就該改行了，這是因為「人在做天在看，你在做親朋好友都在看」的道理。因此，只要堅持，不要離開位子，觀望的人自然會跟進。因為，做一件事情堅持的愈久，愈會讓人相信你所做的事情是正確的。所以「堅持」多久，成就事業的機會就會相對的增加。譬如，有些夥伴在公司當了三年會員，第四年突然晉升到最高位階，這就是因為他的堅持，周遭的親朋好友因為他的堅持，而陸續跟進之後的結果。