管理直銷還是終結直銷

大陸直銷管理條例出檯特別報導

法規分析篇
直銷的魅力在於多層次的獎金計酬方式，培養了兩三代下線之後，幾乎一輩子吃穿不愁，中國大陸在直銷條例通過前雖然鼓勵店面及人員銷售結合的方式，但對部份管理良善的外資企業，也默許其發展多層次的組織。只是直銷管理條例通過後，似乎正式的終結了多層次的發展模式！直銷要被終結了嗎？　
楊謙
大陸直銷終於獲得准生證。對於期待已久的業內人士，其實是喜憂參半。法規雖然出來了，預期的內容也得到證實了，問題當然也就多起來。主要是法規的規定不太符合大多數企業的期待。據說有重量級的企業在最近一段時間進行了最後的衝刺，試圖影響立法的內容。但正如我早就預測的那樣，中國政府不會在原則問題上做交易。所以，我們看到的法規雖有修改，但關鍵性條款依然保留下來。
從目前的條款看，有幾個最基本的原則沒有變化。一是人們關心的團隊計酬方式沒有放開。儘管直銷業者對此一直頗有微詞，但這個原則堅持到了最後；二是基本的門檻沒有變化，這顯示政府依然對中小企業保持足夠的警惕性；三是有店鋪的要求沒有根本改變。儘管對店鋪設立的要求不那?苛刻了，但店鋪式的直銷依然是大陸直銷業的特點。四是嚴格管理的原則沒有改變，諸如保證金等一系列控制措施依然堅持。

段標：有利雅芳不利安麗？
現在人們最關注的是，目前的法規對未來直銷業的影響如何。我認?，這個法規正在改變一個行業的發展趨勢，對企業和政府都是極大的挑戰。對企業來說，很明顯，法規對雅芳公司的經營模式更?有利，儘管雅芳也有調整的地方；而以安利公司?代表的直銷公司（我這裏所講的並不包括那些雙軌制的公司。我一直沒有把他們當作是真正的直銷公司）面臨重大調整，這次調整將遠遠超過1998年的轉型。我不敢揣摩他們調整的方向，但至少利用目前法規中對店鋪的規定是一個可能的思路。對政府而言，執法比立法更難，而讓一個已經形成一定之規的行業內絕大部分企業改變作業方式，這樣的執法更是難上加難。不過，無論如何，這次法規的出臺所帶來的影響，絕非一些直銷人士煽情式的預測那樣，會帶來直銷業的春天。我甚至認?這次直銷業的調整必然結果是整體業績的下滑。
至於法規出臺後的具體動態，我想斗膽提出一些猜想，供海內外的直銷人士參考：

大規模的清剿非法直銷！
第一，實施步驟：堅壁清野，創造環境。直銷法規公佈後的3個月裏應當是一個強大的管理攻勢，大規模清剿非法直銷活動，?法規的實施創造良好條件。一方面，這是必要的行動，沒有這樣的行動就無法樹立法規的威信；另一方面，法規的出臺特別是「禁止非法直銷條例」的出臺使得這樣的行動有了充分的法理依據。
第二，首批獲准企業?生：殺猴給雞看。審批是人們最關心的。究竟哪些企業可以過關，我看到有人大膽預測。我認?，根據目前的條款，真正符合條件的企業極少。人們過多地看所謂的經濟實力，甚至很多企業未來符合硬條件正在努力拼湊，但是他們忽略了直銷條例中的軟實力。現在想申報的企業不做根本的調整，很難獲得批准。甚至對一些有影響的企業，我想也不能排除採取殺猴給雞看的做法，向業界展示政府的決心。因?第一次的審批至關重要。不過，依據這個法規，對直銷企業的審批應該是一個持續的過程，而不會出現1996年有第一批而無第二批的情況。因此企業也不必過分注重第一批，盲目追求第一批過關對準備不足的企業而言是危險的。

非法就非法到底！
第三，黑色非法地帶有擴大的趨勢，選擇風險增強。2個條例的出臺，已經把直銷行業的輪廓清晰化了，因此灰色地帶反而空間變得不那?舒展，企業的選擇風險更加重了。稍有不慎，即可陷入非法境地。從這個意義說，一些尚未在大陸投資的外資直銷企業可能更加難以決策，我估計他們近期進入大陸的可能性反而會降低。
第四，開店勢頭減緩，開店模式多元化。法規中對店鋪設立條件事實上有所放寬，這是?數不多的放寬的修改之一。不再硬性規定店鋪的數量，並且以服務點的表述替代店鋪，顯然降低了企業的門檻。不過，我認?這條修改的規定應該是給直銷人員的優惠。因?大多數店鋪是由直銷人員開設的，店鋪形式的靈活性有利於降低直銷人員的成本。因此，企業開店的速度可能會有所減緩。
大陸直銷法規出臺後，一個新的直銷版圖隨之出現。至於這張圖的模樣如何，我們恐怕要等到本年底才能見分曉。