ＡＢＣ法則

從事直銷事業，並非只憑個人的單打獨鬥，即能功成名就，應有效的善用助力，來拓展個人事業，「A‧B‧C法則」即是透過有效資源的運用，揮發最大的力量，以達到推薦、銷售的目標。
ABC法則之A是指顧問(Advisor)，也可稱為支援系統。一般都把「A」設定為上線，其實不然，它可區分為三大支援系統：
^1.人脈組織支援系統：如上下線的支援、旁線組織的支援、公司訓練講師支援等。
^2.行政資源支援系統：如公司的場地、會議、NDO、OPP等活動。
^3.資訊支援系統：如錄音機、錄影帶、幻燈機、產品資訊、電腦資訊等。
「B」是指橋樑(Bridge)，就是自身所扮演的角色，其主要的任務是邀約、引薦、溝通等事項，為A和C排定見面接觸的機會。「C」即是顧客(Customer)，就是被邀約的潛在顧客，或存薦的對象。
ABC法則的運用，通常是在「B」的實力和經驗，尚不足以單獨做推薦、銷售時，藉由上線或友線做協助說明及產品見證分享，使「C」（顧客）得到認同，並在「A」示範的過程中，觀察學習銷售、推薦技巧。
在整個運作的過程中，「B」可說是決定會議成敗的關鍵，在扮演「B」時，應該先具有幾個觀念：
^1.將C的訊息正確地傳達給A。在A未與C會面之前，即要讓A了解C的背景和個性，如先前從事的工作、目前的經濟狀況、未來有何抱負等，A才能針對C的需求加以輔導，例如建設公司的老板，想多結交一些朋友，A便介紹直銷事業，讓他拓展人際關係，和建立個人的公信力。
^2.安排場合，對於會面的地點，必須是自身所熟悉的環境。如此較能掌握局勢，例如：當邀約的人無法準時達到，想事先知會，而你所選的環境並不熟，或許就沒法子聯絡得上，甚至造成一些不方便。
^3.時間的安排。扮演「B」的人一定要最先抵達，聚會的場所，因有時「A」和「C」完全不認識，而介紹人又遲來，那氣氛便顯得尷尬。而最好是B和C先見面聊一聊，A的會面時間晚個20～30分鐘，如此C也能事先了解A的概況。
^4.坐位的安排。最好A與B、C都是斜角坐位，而C面對著牆或是有遮蔽物，如此即能減少C被外界干擾的機率，而B呢？面對通道或大門是最合適的座位，這樣他便能注意到外界情況。
^5.排除干擾。在A和C做溝通時，切勿打斷他們的話題，此時「B」即要排除一些干擾，如服務生前來倒水時，即先說明暫緩服務。或有電話要找A時，B前去接聽並告訴對方稍後再打過來等。使A與C可以充分的溝通，而不致使會場的氣氛中途被打斷，而遺漏一些重要的話題。
^6.助場而不打岔。當A做見證分享時，B只要適時的點頭，表示贊成外，不要表達太多意見，否則會影響A所要引導C的氣氛，甚至把話題扯離主題。
^7.輔銷工具的準備。如產品、資料、筆記、錄音機等，可藉由輔銷器材的運用，營造出相當慎重的場面，和更具說服力的說明。如化妝品的銷售，當場即可示範操作，讓顧客親身體驗使用後的助益。
^8.善後處理。當聚會結束時，B必須負責一些善後的工作如付帳、還原桌椅、收拾輔銷工具等，切勿先自行離去，否則下一場聚會，就不會有人來支援了。
除了以上幾點外，B所要抱持的心態是「給每一個人機會，但不一定每個人都會參加。」並以良好計畫循序進行，如此挫折感才不致太深，自我心態才能平衡。
扮演A的人，在會晤C之前即要先了解他的背景，初次見面時，抓住最重要最初十秒鐘，因在十秒裡即可決定聚會的成果。當與C交談時，A需掌握三大原則：
^1.得體的應對，這是取得C的信賴之關鍵。
^2.保持微笑，笑臉迎人是建立良好人際關係的基本要素。
^3.真誠的讚美，發自內心的關注與讚美，來提升準顧客的自信心，進而產生催化的作用，促使C擁有實踐的衝動。
當A和C懇談一段時間後，A應適時離席，讓C和B有溝通的機會，而A再度入度時，便是做結語時，如下訂單或簽寫入會表格等。
至於受邀約的準顧客C，所要具備的原則，就是準時出席聚會，若有事不能如期到達，必先告知對方，畢竟這是為人處事最基本的禮儀。
當聚會結束時，B應該與A做會後的檢討，評定此次聚會的優缺點，再做後續跟進的動作，或是進行下次邀約的計畫。