由傳統業務員變成直銷商以後，鍾興枝常常主動去拜訪原有的化妝品愛用者，請她們繼續支持；同時建議原來的批發商，轉型為直銷商，也引導不少消費者和批發商，重新學習「逆向行銷」的新事業型態。
她說，當初他們在追求事業成功時，並沒有特別的偶像崇拜，想要學誰或想要像誰，而只是擁有一份執著的心。雖然那時公司沒有教育訓練人員，一切都由她自己來教，也因此培養出紮實的團隊感情與向心力，他們彼此信任，也喜歡直呼鍾興枝為「大姊」。
剛開始，鍾興枝吸引的「門徒」，大約一千人左右，而實際運作的直銷商則只有一、二百人，其餘多是產品愛用者；但不出半年，經營者的人數就衝到了六千人。他們都相信「大姊」為他們畫的夢是可以實現的。
鍾興枝早期經營直銷事業，並沒有找親戚，而是從老客戶著手，這是由傳統公司轉型較為優勢的地方。她的戰術戰略是由北到南、由南到北，同時雙管齊下。那時她有兩條大線：一在新竹，拓展到台中；一在台南，開發到高雄。如今，全省都有產品愛用者。
熱誠、認真，感性領導
鍾興枝是第 ... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
