1年10個月，家庭主婦變直銷高手

「婦女就業」在失業率高漲的今天並不容易，雖然直銷的門檻較低，但也非一蹴可幾之事，不過這些對張郡庭來說似乎都不構成影響；她走出家庭、經營直銷事業、不到兩年時間收入就超過先生，這麼的「隨手捻來」，讓人覺得不可思議，也對她的經營歷程充滿好奇。
「我先生很優秀，所以我雖然已經是個稱職的太太和媽媽，心裏卻常希望能和他一起同步成長，自己很想有所轉換。」來自內心的一股想成長的動力，就讓她在極短時間內衝上高聘？事情當然沒有這麼簡單。張郡庭說，內在強烈的動機是全力以赴的原動力，加上她曾擔任孩子學校家長會秘書，經常代表學生家長外出開會，同時也投入義工工作，所以基本上她喜歡與人接觸，也樂於分享，這是經營事業的一項重要元素。
接下來就是角色轉換與學習。張郡庭說，起初她從周遭的朋友開始推薦，結果光是朋友們互相介紹，就讓她很快超越自己的上線，但她很清楚自己的不足，因此大量的看書、找資料、準備資料，在「自我學習」上花很大的功夫。「不論做什麼事我都很認真、全力以赴，完全是內心那股想成長的力量驅使。」

全力以赴，生命不留白
對於太太的選擇，身為知名律師、在台北台中皆有事務所的先生林坤賢在開始並不看好，甚至多方探察以防太太受騙。但漸漸的，在訝異太太的轉變與成長之餘，他從反對者變為協助者，最後更擔任以太太為主的「願力家族」信念推動者及精神、教育導師。
事實上，1年10個月的直銷經營路，張郡庭歷經了兩家公司，前者開啟了她生涯成長的新窗口、後者卻讓她對「經營」有了新領略。「若要說投入直銷有什麼重大挑戰，應該就是轉換公司所帶來的內心衝擊吧！」張郡庭強調，自己向來以身作則，更重視組織文化與永續經營的理念，當迫不得已需離開團隊時，因責任感而產生的內心掙扎，幾乎讓她想找個地方永遠躲起來。
「是組織裏有二分之一的幹部願意跟隨，讓我活了起來。然後先生告訴我：『人家給妳機會，妳一定要掌握！』」張郡庭說，夥伴與先生的支持讓她有「蛻變重生」的感覺，再一次起步，她的步伐踏得更穩，也比以前更有自信。
張郡庭說，以前她總是從事業的角度切入，在推薦時直接講「數字」，也就是「你做多少就能賺多少錢等等…」，但現在她都從產品導入，除了因為自己親身體驗了產品的好，同時她也領悟到，唯有對產品有信心，事業根基才會穩。

信念堅定，行動力不斷
「這也是我們『願力家族』的中心主旨：信、願、行的具體實踐。」林坤賢說，建立信念後才能刻畫願景，有了願景目標才會大量付諸行動。他認為，每個剛加入者心中有懷疑是正常，領袖上線必須協助他化解疑慮，然後他才會建立目標，有了願景，自然會有行動力。信念越堅強、行動力越能持續。
「我們重視觀念和態度。」張郡庭說，對於新夥伴的養成，幾乎有90%的時間都花在觀念的建立上。每位新人進來，會先透過對談互動發覺他的需求，再把他放到適合的組織團隊中，然後用大約3周的時間關心、觀察、了解，慢慢引導，等他準備好了再來。
「我們『家族』中的每個團隊都默契十足、合作無間，所以對新人的引導不一定都是一對一，也可能利用聚會，讓他們感受整個『家族』的文化與向心力。」當然，在推薦招募過程中並非碰到的每個人都是「對」的，林坤賢說，夥伴夠不夠積極可透過三方向檢測：心態、企圖心、能力，其中「能力」是最容易補足的，所以前二者就相對重要。「我們相信人性本善，所以秉持『誠實、正念、信用、實在』理念，加強團隊文化及紀律的塑造，讓夥伴們能不分彼此、互相協助，而理念不同者自然會離去。」
「契合的人先凝聚起來，再一起做事。」著重團隊默契的培養，讓張郡庭事業推展成果豐碩，而她自己也有更深的體認：「以前總是找自己認識的朋友，但現在更懂得用方法，如店家拜訪、發傳單、舉辦社區座談、設攤等等，帶著夥伴一起做，讓直銷融入生活。」
張郡庭強調，成功也是一種氣勢，組織需要希望、激勵，沒有太多時間去鑽牛角尖。所以，現在的她比以前更積極找方法、加倍努力，以身作則帶領團隊運作。「最受到鼓舞的事是幫助想成功的人成功了！」張郡庭說，很多人是直銷越做朋友越少，但自己卻是朋友越來越多，這條路想必她會一直走下去。

小檔案：
：張郡庭成功TIP：1.真心分享
^2.建立使命感
^3.全力以赴
^4.不斷地自我學習
^5.持續的行動力