馬來西亞從嚴規範直銷業

「外資參與的直銷公司，必須遵守外資佔30％及本國佔70％的股權比例規定。而在本國的70％股權中，必須保留30％予馬來人。」
「直銷公司通過出售產品而獲取超過15％的利潤，即可視為牟取暴利。」
「直銷公司應積極在國內設廠，以推出本地製造的產品。」
「如果直銷公司出售的產品並不符合其在廣告中宣稱的效果，該公司將被援引直銷法令或商品說明法令取締。」
以上是管轄馬來西亞直銷業的國內貿易及消費人事務部（Ministry of Domestic Trade & Consumer Affairs）部長拿督阿布哈山（Dato Haji AbuHassan Bin Haji Omar），於1995年12月1日為馬來西亞直銷協會（Direct Selling Association of Malaysia，簡稱DSAM）主持16週年大會開幕後，對新聞界發表的幾點重要訊息。

本土化發展之必要
自1993年6月1日大馬直銷法令實施以來，確實對直銷業經營的監督、體制的管制以及形象的提昇有著一定的作用。雖然該法令仍有深入詳加修訂的必要，然而業界近一年的適應調整，不但成立家數大幅增加至860家。直銷商80萬人業績也有長足的增加，尤其1995年下半年，無論是外資或本地公司，不管是規模大或小的公司，都可說大唱賣收。
大馬直銷法令所及的範圍包括：郵購、沿戶推銷、單層次直銷以及備受矚目成長快速的直銷。後者約佔400多家，自25年前的外商開始，到現在，安麗平均月績達馬幣1800萬零吉（RM18,000,000），雙鶴的RM13,000,000，多家本土公司也超過每月RM10,000,000；數家開設約3年的也在1995年下半年突破了RM5,000,000的月績。
其實，部長那次的談話，首先是呼應較早時（1995年11月1日）通過的「批發及零售貿易條例」，直銷業也涉及在內，在此條例下，國內所有的公司都必須企業化，以確保本公地投資者在這領域分享到利益，同時使直銷業有秩序的發展。政府也同意制訂政策及條件，管制外資經營的直銷業，受影響的包括準備投資及擴充的現有投資者，而舊有者將不受影響。
這些條件包括：
^1.外資直銷公司必須在1995年公司法令下註冊，所有註冊及直銷執照的申請，必須事先通知該部。
^2.如前述，外資股權取得達30％；餘者為大馬人所有，但其中30％須保留給馬來人。
^3.最低資本額為RM500,000。
^4.擁有外資的公司，外國人可在管理層擔任要職及最多10個為期2或3年的職位，而大馬人必須被培訓接班這些職位。
這些政策的實施，當然也是源於1970年開始的「新經濟政策」（Neweconomic Policy，簡稱NEP）精神所延伸，而NEP20多年來使大馬晉身至世界經濟成長最快的國家行列，尤其近8年的經濟成長率均在8％以上，更肯定了NEP的奇效。
另一方面，部長指出多數直銷公司的產品，仍然是進口貨，甚至不少公司出售百分之百的外國產品。政府不希望廣湯的直銷外國產品，特別是消費品，而增加了貿易赤字。

保護消費者監督業者
既然直銷法令是為了保護消費者利益，以及監督直銷業的經營，有關單位便提出警告，指示直銷公司不可為了提供優厚的佣金予直銷商，而以高昂的價格出售產品，而有違政府致力通膨率的努力。
檢視1995年大馬直銷業的幾件個案，可以充份體現大馬官方的政策立場及態度。
個案1.一家美商國際直銷公司打算進駐大馬，但在一切申辦手續正在送辦中，過熱的各國直銷商已開始開線，創業說明以及銷售產品等諸般行動，嚴重引起有關當局的直接反彈，又因股權結構的處理問題而使執照申請被拒。
個案2.另有台資直銷公司已經營多年，卻在近次申請更新執照時遭拒。
個案3.最具歷史及構成的一家直銷公司在直銷法令實施之初，便先提報來年的公司結構重組計畫，並擬定股票上市的計畫，是正規專業的長線經營。
個案4.有一家本土直銷公司及另一家台資直銷公司，去營業額均在馬幣1億零吉以上，正致力置地設廠投入生產本地製造的產品。
歸納以上所言，有兩點必須整理出來的，官方非常重視外資直銷公司的股權結構以及「投訴」，是促使執法單位立即行動的有效動力。