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特別企劃

愛樂唯國際用數據與光能 搭建新世代直銷的信任語法


分類 / 特別企劃
作者 / 常子蘭
期數 / 第396期

    愛樂唯國際用數據與光能 搭建新世代直銷的信任語法


朗讀:

 

成立於2024年的愛樂唯國際,在第一年就達成新台幣2億營收,邁入第二年,除業績可望妥妥地翻倍成長,並將視野轉向東南亞,包括馬來西亞、菲律賓等市場,同時透過跨國資源整合,強化產品研發與供應鏈。

 

光能產品是愛樂唯國際的市場入口,但它不是把光能帶進直銷,而是把光能變成消費型日常市場,建立新品類的位置。第一代「賦樂儀」鎖定專業美容領域,後續推出的「曜樂儀」體積輕便、價格親民,將使用場景擴大到個人與家庭。此外,也陸續推出保健飲品與保養品,設計方向不是稀有成分的堆疊,而是讓使用者清楚感受到效果。

 

儘管以科技產品為主線,但執行長陳唯亮表明:「產品的力量不是科技,是人賦予它意義。」他認為,產品必須能被使用,而不是被神化;效果要說得清楚,而不是說得動人。這個年輕品牌,選擇的路徑與傳統直銷明顯不同:不是用制度推動人,而是讓產品、數據與制度共同建構一個能被驗證的商業模型。

 

其產品策略背後反映的是,公司對「透明」與「理性」的要求。這源於陳唯亮進入直銷前的創投背景,習慣以數據與結果做決策,因此,愛樂唯國際在營運上也引入驗證機制,將使用反饋與市場行為轉化為可觀測的資料。「我不要求你先相信我,而是讓結果來證明我。」

 

為降低進人障礙,提高自然留存,愛樂唯國際採「開放購買+選擇式推薦碼」模式,消費者可直接透過官網選購,不需加入會員,只有在填寫推薦碼時,業績才會回到經營者身上。這麼做有3個目的:降低進場門檻,使用者可先試用產品再決定是否經營;產品驅動留存,行為決策由價值導向,而非制度驅動;提升品牌公信力,避免「先拉人再銷售」的負面感受。

 

相較於強調收入或組織規模的傳統直銷論述,愛樂唯國際更關注平台本身能否提供成長、工具與信任。因為,陳唯亮將直銷定調為「在經營一個人一生的影響力」,在此框架下,光能科技是切入點,制度是工具,文化才是決定這條路能走多遠的核心競爭力。

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