‧圖片提供／伯慶公司
成為伯慶公司年度MVP，魏秀美以一貫的謙遜笑說：「這麼多優秀的領袖，怎麼會是我？」當夥伴在Line群組傳訊息告訴她：「老師，你上年度MVP了！」她還以為自己看錯了，忙到沒有時間注意公司官網的公告。
「這份肯定是多年累積的結果。」魏秀美說：「我一個月有9成的時間都在市場上，北、中、南到處跑，夥伴需要我，我就會到，大小活動我都親自陪著。」公司看見的，或許就是那份永遠在現場的堅持。
從愛用者變成最佳代言人
沒想到會因為一瓶保養品而走進直銷產業，電子科畢業、對美容完全外行的魏秀美，因天生敏感肌長期受困擾，保養品成分稍有不妥就立刻過敏，為臉上的泛紅、脫屑苦惱多年。
直到她接觸伯慶的保養品，人生出現意料之外的轉折。「那時候真的只是想解決自己的問題，結果用了之後，就算不開口，我的臉也會說話。」肌膚的明顯變化讓朋友忍不住驚呼，她也在不知不覺中，從單純的愛用者變成了代言人。
她最初根本沒打算經營事業，只是覺得能幫助別人從容變美，是一件很有意義的事。「當別人因為我而自信起來，我就會覺得，這份工作好像不只是做銷售，而是做對人有幫助的事。」
於是，她從頭學習皮膚學、報考美容證照，努力從素人進階成專業講師，「我不是一開始就厲害，我只是願意學、願意服務。這份事業是別人用信任交到你手上，你一定要對得起他們。」
用真誠進人，以溫度帶人
談到領導力，她用一句話總結：真誠、負責任、感恩。「夥伴不是你的資產，不是你可以命令的人。他們願意追隨，是因為信任你、被你感動。」她常對夥伴說：「少管、多理，管理靠制度，領導靠影響力。」領導不能靠指令，而是靠溫度，「人品永遠走在產品前面」這句話，是她帶領組織超過30年的核心哲學。
搶先跨上雲端，疫情前就完成線上佈局
2017年，伯慶跨足新零售，拓展大陸市場。公司邀請魏秀美協助，而她做了一個當時很少人敢做、也很少人看見價值的決定——把線上課程系統引進團隊。
「那時候大家都對線上很陌生，但我知道，這一定會是趨勢。」她學過國外技術教練課程，對雲端工具不陌生，於是她把線上培訓、遠距會議、作業任務全部架構起來，讓跨區域的夥伴可以隨時學習。
沒想到幾年後疫情爆發，這項超前部署成為團隊最大的防護罩。「別人還在經歷陣痛期，我們已經完全上線了。業績不但沒掉還上升。」魏秀美說這是善的緣分，事實上，這是一種領導者需具備的洞察力與行動力，線上帶來速度，線下帶來溫度，兩者兼具，團隊才能真正強大。
永遠在第一線，不看代數，只看人才
身為公司高階領導人，魏秀美仍然保持驚人的95％會場出席率，「只要不是撞期或在國外，我一定到。」她相信領導人現身，是新人最大的安全感來源。「剛加入的人一定會怕、不確定，所以，領導人要用溫度去融化他們的緊張。」
她最常說的一句話是：「帶組織不要看代數，他們只要願意學、願意改變，我就願意帶。」她輔導過的夥伴，有些隔了7、8代，還有的根本不是自己的線，甚至連姊妹線的團隊邀約，她也不吝協助分享。「你永遠不知道第幾代會出一隻老鷹。」在她眼中，直銷不是上下線的關係，而是共同實現夢想的團隊。
許多高階領袖會慢慢淡出現場，但魏秀美不一樣。她說自己閒不下來，喜歡跟人互動、喜歡市場的活力；她形容自己像媽祖出巡，會到每個地方看看大家、陪伴大家。這份永遠同行的精神，也是夥伴依賴她的原因。
魏秀美認為，直銷最美好的地方，就是時間自由。「你可以一邊享受人生、一邊把事業經營好。」喜歡登山、旅遊的她，在旅途中還能順便探望夥伴、分享生活見聞與市場趨勢。
打造有文化、有品味、有愛的團隊
下一步，魏秀美想帶大家一起走向更寬廣的世界。「公司發展海外市場，我就帶著團隊一起跨國經營；公司推美業跨界，我就帶大家一起打造美麗與健康的整合服務。」
她希望團隊不只是會做業績，更能成為一個有文化、有品味、有愛的大家庭。對她而言，成功不是站在台上領獎，而是看見夥伴突破、看見一個又一個的人生被改變，那種感動遠比自己得到的掌聲更震撼。
30年的直銷歲月，她整理出3個最重要的成功關鍵與所有夥伴及直銷人分享：
- 信念：你到底想要什麼？
沒有信念的人走不遠，她常提醒夥伴：「回到初心，你當初為什麼要開始？」
- 行動：走出去，力量才會出現
她坦言，自己跟所有人一樣會有低潮，但她不會躲起來。「只要走出去，看見夥伴的努力，你會重新找到自己的力量。」
- 使命感：讓自己成為照亮世界的人
當你能力變強，就是該拉更多人一起變好的時候。這種使命感，讓她至今仍堅持在現場陪著夥伴。
「態度決定格局，溫度決定團隊的大小。」魏秀美表示，這是直銷不變的真理，也是她成為伯慶年度MVP的關鍵。
魏秀美
˙直銷年資：30年
˙成功關鍵字：態度決定格局，溫度決定團隊大小。
