滾石不生苔

二十年前接到一位大哥的電話，結下了這段直銷的緣份。今天能在此寫點文章，除了承蒙社長與楊副總不棄邀稿之外，這位大哥的引領功不可沒，而這段文章談的就是他的故事。
故事
當時我在一家資訊公司擔任業務員，這天跑完業務回來，正在填寫當天的日報表時，接到程哥的電話，他是我前一家公司的主管，平常對我很照顧，稱得上是我的啟蒙老師，前一家公司因週轉失靈倒閉後，我們各自尋找出路，程哥常常關心我的狀況，而我在工作或生活上也常向他請益。程哥說晚上有聚會想邀我一起參加，我問他還有誰呀？他說到時候就知道了，於是，我趕緊結束手頭上的工作，匆匆赴約。當晚被帶到一棟公寓的二樓，門一開見到裡面已擠滿了近二十個人，後來知道這就是「家庭聚會」，只是人數多了些，場地擠了些。
聽完產品分享和創業機會說明後，當場也簽了申請書，想說可以再次和程哥合作，將是個不錯的感覺。
聽了幾堂課，試用了幾項產品，正準備問程哥要怎麼開始經營時，程哥說朋友找他合夥做生意，所以這邊要暫時先擱下，並囑咐我好好學、好好做，而自己就離開了。
幸而團隊有固定的課程，加上上線群的照顧，漸漸開啟了我的直銷事業，經營了一段時間，組織逐漸成形中，我從一開始擔任上課前「產品見證」的角色，已經可以接主持棒了。
一天晚上，就在主持完當晚的課程，正在會後會的時候，B.B.Call傳來程哥的呼叫（當時使用手機的人不多，而且非常昂貴）當晚程哥邀約我吃宵夜，席間介紹我另一家直銷公司的種種，我好奇地問他不是跟朋友合夥做生意嗎？他告訴了我一句大家都聽過且耳熟能詳的話：合夥的生意不好做，所以想再次進入直銷事業，至少是自己可以掌握的。或許是為了支持他，或許是為了報答他，我捧場跟他買了一些產品，不過表達了對現有組織夥伴的責任，所以不會任意變換跑道，程哥有點失落的道別了。
一忙又是大半年過去了，有天心血來潮，打電話給程哥問候一下近況，結果他的家人告訴我，程哥胃出血住院了，隔天我連忙前往探病。病床上程哥表達自己從事的那家直銷公司的產品不好賣，所以經營起來很吃力。生病臥床期間，友人探病時「順便介紹」了另一家新的直銷公司，因為公司才剛開始，可以先「卡位」，而且產品簡單好賣市場很大，所以他準備出院後，帶著自己原先的組織，轉投入這家新公司運作。我除了請他保重身體外，不知道該說些什麼。當時我正準備赴海外拓展市場，所以無暇聽程哥的OPP，也不想邀請他進我的組織，互道珍重後，各自發展了。
幾年的海外奔波，每隔一段時間回台灣都會約程哥喝喝茶，敘敘舊，幾乎每一次都可以從程哥的口中聽到新的直銷公司，而且每一家新公司又比前一家如何又如何地好，產品如何又如何地有效，算一算也不少於十家了吧！
就在我因當地國法令變動回到台灣時，據說程哥竟然自己開了一家直銷公司（後來得知又是合夥的），當然他也邀請我加入，而當時我已轉戰某一家直銷公司的行政主管，所以也不方便再加入其他公司當會員，另一個原因是程哥不曉得什麼時候又會和股東拆夥，不曉得什麼時候又要告訴我另一家公司有多好，我已經不再相信他了。

故事背後
在直銷市場經營了二十年，「程哥」這樣的人物接觸過很多，甚至有些人的狀況比起程哥有過之而無不及。聽說過最誇張的是新會員剛簽下的入會申請書都還沒有遞交給公司，他的推薦人已經加入另外一家了；這像不像一對上午才在結婚證書上蓋章的新人，下午就離婚了？
直銷是個信心的產業，整個組織都建構在信念的基礎上，不管這個信念是什麼，一旦信念瓦解，組織就會瓦解，更何況公司一換再換，信念一改再改，難道這時候要組織相信這個世界上唯一不變的真理是變？
有些人喜歡標榜自己的獎金制度是不歸零制的，其實沒有哪一種制度是不歸零的，在業績還沒有產生之前，大家都是歸零的。最重要的是心態的歸零，去除成見和傲慢，才能讓組織不歸零、獎金不歸零；不斷地轉換公司，就一定會讓組織和收入不停的歸零！