日本直銷市場已經陷入盤整多年，除了一向被視為主要原因的「泡沫經濟」客觀條件之外，其實主觀的直銷市場體質重大變化也是不可忽略的因素。
日本直銷市場在體質上，外商與本土公司的特質一向涇渭分明，外商公司一般延續太陽制，但日本本土直銷公司則以「高單價耐久材」配合創業導向為主流。
早期，日本本土直銷公司的高單價耐久材創業導向特質，曾經為日本組織行銷產業創造相當亮麗的業績。
止跌回升 再探新高
只是這種需要較高投資門檻的事業型態，終究經不起景氣低落的考驗。而且，投資門檻高，也容易造成五花八門的糾紛事件；因此，日本組織行銷一方面產值陷入長期盤整，另一方則仍無法擺脫社會大眾對組織行銷的負面與陰暗印象。
在日本，除了安麗之外，絕大部分的直銷公司，甚至無法在一般媒體上刊登廣告，這個現象顯示，日本社會對組織行銷事業的接受度可能還遠不及台灣。
這一點而言，台灣直銷業界的努力，還是有相當成果的。
日本直銷事業的盤整，一直到去年2004年，終於止跌回升，根據日本專業直銷研究 ... ...
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