調整自我價值觀，讓生命更圓滿

在上一篇文章中我們談到了如何設定目標，以及在經營直銷事業的過程中，能夠幫助我們更快速達成目標、實踐自己理想的一些技巧與方法。對各位朋友來說，對於點燃經營這個事業的熱情與決心應該有些許的幫助。
而談了這麼多有關技巧與方法，這一期我們將往更內心層次來探討，在直銷領域中，許多夥伴經常遇到的一些矛盾與掙扎的原因與解套──調整自我價值觀。

直銷大眾心態面面觀
有人比喻直銷就像「榴槤」，令人非愛則恨、非恨則怕。雖說在社會環境愈趨開放、政府相關法令也日趨完備之際，「直銷」對大多數人來說已經不再陌生，甚至隨便也能數上幾家正派經營的直銷公司。
然而，一般大眾的內心觀感，時至今日，又改變了多少呢？我們一起來看看，問問身邊的朋友或是在網路上隨便搜尋，仍然還是會看到有些人覺得「直銷是老鼠會」、「直銷人很貪心」、「直銷就是把很多人的錢移轉到少部分人身上」等似是而非的論述。這些觀念不但在一般大眾當中流竄，有時也會在直銷人的心中烙下痕跡，而產生了自我矮化，或是價值觀矛盾的現象。
為什麼會有這種現象呢？主要的原因在於早期台灣法令不完備時，出現了許多沒有實質商品基礎、以下線入會費累積分配作為上線獎金主要來源的「老鼠會」，打著直銷的名號吸金，而壞了這個行業的形象。
這種情形在許多剛開放直銷業的社會其實都看得到，要改善這樣的情形，有賴具有正確價值觀的直銷人共同努力，共同營造直銷人的專業、優質形象。
有人認為很多直銷環境把人訓練得很勢利，個人的利益完全凌駕了朋友的權益。我不想否認這個說法，或許有些人的情況確實如此。但是，難道一般商場上的人沒有私心嗎？沒有勾心鬥角嗎？沒有你爭我奪嗎？沒有為了賺錢而不顧別人的死活嗎？我認為這不是環境的問題，更不是直銷的原罪，根本上還是在於人心，也就是人的價值觀。
我接觸直銷近二十年，這個環境中不乏許多真誠付出、不計回報的人，以及相互扶持、共同打拼的事蹟不斷的上演著。為什麼有這樣的差別？據我的觀察，這其實和個人的價值觀有關係。正向的價值觀可以引導你的成功，而負向的價值觀則可能引發困惑、壓力、不快樂，並且有可能導致失敗；正確的價值觀不僅讓自己快樂、成功，也足以讓人尊敬，而錯誤的價值觀不僅阻礙成功的到來，也會消耗自己的能量，使自己不快樂。

建立正確的直銷經營價值觀
以下我們就來談談，哪些價值觀的建立可以幫助你更有信心的從事直銷行業。「價值觀」其實就是指你認為最重要事物的優先順序，你認為什麼是最重要的？你對於以下的價值是否有正向的認知？
■自由
和一般企業有固定的辦公場所、上班時間不同，直銷挾帶著無店鋪形式的行銷勢力，透過人脈網路，所以可以給從事這個行業的人彈性與自由的工作時間。但是如果你認為「自由」等於從事直銷可以「隨時隨地自己愛做什麼就做什麼」，那就是個錯誤而偏頗的認知了。
直銷的「自由」在錯誤的認知與行為下，可能變成放縱、懶惰與不穩定的業績。去問問看所有成功的經銷商，他們無不好好珍惜所擁有的自由，為他們的夢想作努力。這裡的自由，與其說是脫離朝九晚五上班時間的自由，不如說是「追求夢想的自由」！如果不能夠好好把握「自由」這個價值觀的正向定義，並據之行動，從事直銷是遲早會失敗的。

■社會地位（自我認可）
有些直銷人會提出這樣的疑問：為什麼從事直銷，即便是晉升到了很高的聘階，也只是在組織內或直銷界內傳揚，而普遍無法獲得如教授、醫生、律師、企業家所獲得的社會地位與尊重呢？如果抱持著「自我實現」和「自我認可」必須要建立在「社會認可」與社會大眾看你的「社會觀感」上，則不論從事什麼行業都會比較辛苦，尤其可能不適合從事直銷業。
這個行業講求的是追求自己的夢想，過著和一般上班族不同的生活，在資本主義為主流的社會中另闢一條路，和那些沒有資本但是有心成功的伙伴一起打拼努力邁向成功。當然，從另一個更宏觀的角度來看，或許直銷公司與直銷商應該共同奮起，在成功大會上除了高喊賺錢的口號之外，更增加一些社會公益的觀念。
■朋友
你的朋友一定會有人不支持你，甚至因為你做直銷而離你遠去。要尊重每個人不同的價值觀，就好像你也有過的價值觀的轉變一樣。尊重這樣的差異，依然要珍惜那些不支持你的朋友，甚至從中瞭解為什麼他們不喜歡你做直銷的原因，思考看看這是不是因為雙方價值觀不同？有什麼方法可以消弭價值觀的差異？感激你已經或是即將認識的直銷業伙伴，如此你的人際關係才會越拓越廣，眼界才會寬厚。

■事業成就
你認定成功的標準是什麼？是上到公司的某一個聘階？賺到多少財富？還是組織有多少的夥伴成功？如果你對於事業成就沒有很大的渴望、熱情和動力，而只是想安安穩穩的固守著一份不變的薪水過一生，那麼也許對你最好的選擇是一個大公司的文書工作，或者是公務員。
如果你不欣賞這種崇尚成功與事業成就的價值觀，那直銷業可能不適合你，你可能會覺得這一切太過於激情、給人壓迫感。但是如果想要在直銷業成功，務必接納這種「追求事業成功」的價值觀，把它當作你的座右銘，激發你的潛力、邁向成功。
直銷是「壓縮成功」而非「不勞而獲」。如果有人打著「可以不勞而獲」的口號來跟你推銷事業機會，那麼建議你可以省略不用去聽了。其實，許多人為直銷著迷的原因，是它可幫助沒背景或龐大資金的人們短時間成功致富；直銷可幫助人們在三、五年的時間內累積其他行業十年、二十年，甚至更久才能得到的財富、成長與人際關係。
的確，我們看到很多的直銷菁英，經過幾年的努力後，?月收入五十萬、百萬甚至更高，這在其他行業幾乎是一輩子也做不到的。然而，在直銷幫助人們快速成功致富的過程中，千萬別忘了基本的遊戲規則——天下沒有白吃的午餐。
所以這一期的作業可能需要多花點時間仔細思考：
^1.問問你自己：經營直銷這個事業，你是快樂多？還是痛苦多呢？
^2.若是痛苦多，檢視一下自己的哪些價值觀或觀念是可以被修正的？
^3.面對社會大眾對於直銷這個行業所可能持有的負面觀感，我認為有哪些是我同意？有哪些是我不同意的？
^4.我是不是對於從事直銷這個行業所需要的價值觀感到認同？並且可以充滿動力的為這些價值觀而努力？
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