把八點檔變成一億元

為什麼2003年的直銷總產值能夠突破五百億？
有人說，景氣環境與直銷事業的表現呈反比；當景氣好的時候，也就是所謂「事求人」的情況，直銷對於大部分擁有正職工作的人，誘因就會相對減弱。但是，在景氣不佳，人求事的情況下，一份普通的工作都會有上百成千的求職者競爭，那麼直銷的特質「投資小、門檻低」就會發生比較大的吸引力。

全民運動直銷熱滾滾
去年直銷界的表現，多少與景氣環境有著這麼一點關係。
然而，如果比較深入一點探究，則會發現，2003年直銷事業的高度成長，還有兩個更重要的因素：其一就是直銷的觀念受到國人普遍的肯定，根據公平會的統計，全台共計有四百多萬人曾經參與過直銷活動，也就是說，台灣有幾近四分之一18歲以上的人口參加過直銷活動。
第二個重要因素就是，直銷通路已逐漸受到許多傳統企業所重視，因為不論就成本或行銷效益來看，直銷通路的「扁平特質」，不失為一般門市、大賣場或連鎖店等高成本通路之外的另外一種選擇，所以很多傳統企業都會轉投資一家子公司來拓展直銷市場。
景氣環境、民眾的參與意願及傳統企業的投入，可以說是2003年台灣直銷事業產值高度成長的三大因素。
在這裡，我們要深入探討的是，四分之一成年人口參與的產業，總產值五百億似乎是偏低的一個數字。這種偏低的現象，顯示雖然有四分之一的成年人並不排斥直銷；但真正把直銷當作一種事業，用心經營，並從這項事業中獲得滿意報酬的人，卻仍只是少數。
根據公平會92年直銷產業現況統計，曾經在直銷活動中領取獎金或佣金之參加人計66萬8千人，各公司支付佣(獎)金總額為236.99億元，則領取佣(獎)金者平均每人獲得佣(獎)金35,478元。
從這個數字來看，占總值銷人口15%的事業型直銷商，三萬五的年獲利並不算高，也會令有心經營的直銷商感到洩氣。
別擔心，事實上，真正有決心、有能力、有方法的出色直銷商，其收入往往十倍乃至百倍於這個齊頭式分析的平均值。
當然，決心、能力與方法，乃是一個參與直銷活動的人，能否成為出色直銷商最大的挑戰。
為了協助有心的直銷商，用更少的時間取得更大的成果，直銷世紀自本期開始，特別邀請現任青年總裁協會理事長真平先生主講直銷商的第一線戰略。
真平最大的嗜好就是雪茄，每逢深思或長談，總要燃上一根古巴CIGAR。在淡藍色的煙霧與濃郁的雪茄香味中，捕捉靈感，所以就把這個專欄取名為「CEO戰略雪茄室」。

生涯際遇大逆轉
民國七十年代，真平是一所建築設計公司的負責人，在台灣建築界小有名氣。不過，業界印象中不錯的局面底下，真平的擔子卻撐的相當辛苦。尤其每到發薪的前夕，二十多位員工的薪水壓力，就更讓他喘不過氣，大嘆所謂何來。
後來，在偶然的機會下接觸了直銷，真平花了一番苦心，把直銷的原理好好的研究了一番之後發現，這種風險小、機會大的投資模式，可能是改變一生的一個契機。
投入直銷行列之後，真平就明確的告訴自己，直銷是一個機會，但是絕對不是一個一夜致富的機會。為了讓自己在直銷的道路上走得更平穩，一開始，真平就替自己立下了一個長達十五年的目標。
一至三年學習磨練，三到五年建立永續事業，五到十五年豐富個人的人生與取得自我的尊榮。
這種不躁進、不走偏鋒的直銷事業規劃，幫助真平在直銷的生涯中，每一步都很扎實，而且也避開了許多直銷商容易迷失的陷阱。
在初期兼職的三年，真平對於直銷商成長的每一個細節都非常用心鑽研，在連續六個月都能達到三十萬業績後，真平決定結束設計公司的業務，由兼職轉為全職直銷商。
結束建築師設計公司並專心經營直銷事業之後，真平很快就達到一年一千兩百萬元的業績獎金。
如果收入是一項直銷商成功與否的指標，那麼真平透過直銷事業為自己賺進上億的收入，也可以算是一個相當成功的直銷經典吧！
根據本刊記者的側面了解，真平在台灣獲致個人的成就之後，即積極投入國際市場，曾經遠赴馬來西亞、澳洲等地開疆闢土。尤其是馬來西亞，真平的痕跡特別明顯，真平本人雖不敢在馬來西亞直銷的蓬勃現象中居功，但是他卻對馬國在世界直銷排名第十二的表現感到與有榮焉。
這一次，真平接受本刊邀請，以CEO戰略雪茄室為專欄名稱，準備將個人多年的理論與實戰經驗毫不保留的傳授給直銷世紀的讀者。在這個專欄中，真平將就直銷的大環境、內在開發、外在行動、產品認知、制度解析、時間管理與組織領導等七大領域，發表精闢的戰略，協助每一個有心把直銷作好的人，都有機會創造個人生涯的佳績。
「就從時間管理談起吧」真平說，如果要比較完整的講述直銷的各種戰略，就不能太過譁眾取寵；但是，一開始就談大環境這種課題，對於部分直銷商恐怕又不能產生即時性的幫助。所以先從時間管理談起是一個好的開始。
時間管理是一個較被忽略卻又是實際影響直銷商能否成功的重要因素；事實上，直銷商老生常談的倍增概念，時間的倍增可以說是所有倍增的基礎。

倍增時間生大利
倍增時間，才可以倍增人脈、倍增組織然後倍增業績。對於倍增時間的重要性，真平的理論基礎很簡單：那就是，「直銷是一種小成本低風險的投資，(根據公平會的官方數字，所有報備的直銷公司之中，金錢上的實質門檻最少只要五十元，最多不超過十五萬元，就創業投資的角度來說，都是屬於小額投資。)如果說這種小成本低風險的投資模式可以不用花時間就獲得利潤，那簡直就是神話。我認為，就因為實質投資很小，所以就必須在時間上做更多的投資，才能將小本變大利。」
就市場通路來說，把店面開在忠孝東路或西門町是一種很好的方案，因為人潮就是錢潮，當然，忠孝東路與西門町的店租，往往是一項不小的投資，也就充滿了盈虧的風險。
但是，如果花一千元成為直銷商，把自己當作店舖，基本上可以說是零風險；問題是，如果一個直銷商不肯改掉看八點檔的習慣，不肯花時間經營，結果也是零人潮。
所以，在直銷活動中，時間可以說是決定人潮的基礎，投資的時間越多，則直銷商就越有機會佔到西門町或忠孝東路這種有利的位置。心裡想賺錢，屁股卻黏在八點檔電視前面的沙發上，那麼這種直銷商的市場位置可能就會像是在偏遠的高山上一樣，乏人問津。
「當一個直銷商對於時間的投資有了正確的認知，也確實關掉電視，離開沙發，開始有系統的把時間用在拜訪、推薦與參加組織活動之後，可以說已經向一億的目標邁出了重要的第一步。」
當然，人生在世，時間可以說是所有資源之中最公平的一個項目，每個人每天就是二十四小時(1440分鐘，86400秒鐘)，就算你想要一天花48小時經營直銷也不可能。
所以，時間管理就變得非常重要。有效、確實的時間管理，雖不能把時間變多，卻可以把時間的效益與產值加倍，真平一天也只有24小時，但因為他願意花心思分析時間，規劃時間，管理時間，他的24小時就能夠替他創造一億元的效益。
「很多人看時間，一般都是看秒、看分、看鐘點，把時間當作一個冰冷的度量單位。事實上，我認為時間就像一個活體，或者像一個活人，擁有許多特質跟個性，例如週一至週五上午九點到下午五點有他的個性；傍晚七點到晚上十一點又另外一種個性；週六、週日的時間個性也不相同。有時候，這種時間個性還受到城鄉、地域的影響。」真平認為，有分析才有規劃，有規劃才有管理，而一個直銷商如果能夠透過分析規劃來管理自己的時間，那麼時間管理所帶來的效益將會無比豐盛。
下一期，真平將會為讀者們講述兼職者與全職者如何管理時間的訣竅，不論是沙場老將或直銷新手，都不能錯過時間管理寶貴的精闢理論與實戰經驗，