「心智結構與直銷」

一、心想事成
玩玩看!你選A or B or C？
心智結構
　　　　　選擇　　　　　　　命運
你為什麼要選這個「字母」？你中途需要改變or堅持嗎？你有「覺察」能力嗎？
當你從上（A,B,C）往下(YA!ㄛㄛ…ㄚㄚ…)選的時候，不覺得忐忑不安嗎？不覺得人生如賭嗎？
你為什麼不從下(YA!ㄛㄛ…ㄚㄚ…)往上（A,B,C）走，輕易的找到A,B,C，然後一路上「胸有成竹、篤定、平靜、堅信」的往下走
（你喜歡YA!但有人喜歡ㄛㄛ…ㄚㄚ…，同樣地－別人認為的成功，不見得是你想要的）

「心智結構」決定「生命品質」
想要成功，你是不是該找一個「“心智”與你接近，而且他“現在的結果”是你要的」這樣的一個人來學習，如果找不到，也許那個人就是你自己。不管如何，這一切都要從了解自己的「心智」開始。

二、何謂「心智結構」
（以下的理論在大陸中科院發表過，也被台灣經濟部認證過）
心智結構決定生命品質，一如生理結構決定健康品質，要與一個人互動良好，就必須懂他的操作手冊－「心智結構」，一如我們操作汽車、手機需要操作手冊一樣。

（一）知識能力
學歷－學習的歷史，並不僅是文憑，而是一個人一生學習的歷程。這將影響到一個人的心智結構。
經歷－祖父母的背景、父母與你的互動關係、成長的背景、戀愛背景、工作背景。這將影響到一

個人的心智結構。
專業－你賴以謀生的技術。這將影響到一個人的心智結構。
資源－你個人的有形資產、無形資產、社會資源。這將影響到一個人的心智結構。
（以上這四點，是多數人著墨的重點，吊詭的是，經過設計，這四點不是成功的必要條件。）

（二）生活慣性
形象－你給別人的第一印象、長期印象：包含了你給別人的五個感覺（視覺、聽覺、觸覺、嗅
覺、意念）。這將影響到一個人的心智結構。
制約－你相信的事情容易發生，你對「錢」「愛」「性」「婚姻」「朋友」「健康」……的潛意識，
影響到你與它們的關係。這將影響到一個人的心智結構。
態度－內在思考的習慣，稱為態度。這將影響到一個人的心智結構。
生活方式－外在行為的習慣，稱為生活方式。這將影響到一個人的心智結構。
（以上四點，直銷人著墨較多，但不夠深入）
（三）原始動力（以下四點很難改變，但可以修練）
能量－大小、陰陽、正負、清濁、高低、壓力，這將影響到一個人的心智結構。
大小：這與遺傳基因有關，但不管大小都有成功的途徑，糟糕的是，多數人以為能量高
者才會成功，但作者手上就有一堆「能量低，但事業很成功的人」，運用得當就

會成功（有軟體可測）
　陰陽：這與遺傳基因有關，也與父母的關係有關。這將影響到一個人的心智結構。
　正負：這與環境有關，而且不是良性循環，就是惡性循環，要小心處理。這將影響到

一個人的心智結構。
　價值觀－價值取捨（慾望）＋價值判斷（信仰）
　　　慾望得到會滿足，信仰得到會平靜，滿足＋平靜＝快樂（有軟體可測）
　　（運用得當，快樂成為可控，將不再是遙不可及之事）。這將影響到一個人的心

智結構。
　使命－選擇有意義的生活方式，這包含了三個元素：有定位、有未來、有價值，這會讓人
不怕困難、興緻勃勃、心甘情願。這將影響到一個人的心智結構。
　人格特質－這部份是「先天基因＋幼時後天環境」綜合形成。江山易改，本性難移，指的就
是這一塊。這將影響一個人的心智模式。
每個人都有不同特質，順著你的特質雕琢，你將成為天才，如同翠白菜般的成為稀

世珍寶。（下期深談）

三、心智結構與直銷

下列為「心智開發圖」
對「人生的幸福、婚姻、組織行銷、領袖、直銷……」來說，依重要的比例區分：
「知識能力」中的學歷、經歷、專業、資源的幫助只佔10%。
「生活慣性」中的形象、制約、態度、生活方式的重要性佔40%。
「原始動力」中的能量、使命、價值觀、人格特質的重要性佔50%。
如果只用「知識能力」「生活慣性」做直銷，是你在追市場、客戶、金錢。如果用「原始動力」做直銷，是市場、客戶、金錢來追你。
(1)如果做直銷只談「公司、制度、產品」，成功機率只有10%，因為層級只在「知識能力」。
(2)如果做直銷「每會必到、不斷激勵、集體運作」，成功機率多了40%，因為增加了「生活慣性」；但仍有50%的風險。
(3)如果做直銷，高階團隊心中清楚自己的使命價值觀，善用自己的能量與先天特質，進而建立組織使命、組織價值觀、組織文化，因勢利導；將多了50%的助力，特別的是，這50%不是你追市場，而是市場來追你，整個翻轉過來。

四、典範

（一）公司建立典範
公司不妨依「心智結構」建立不同人格特質的典範，讓後面的人有學習的榜樣，建立差異化的領袖榜樣，組織容易模仿，成功的速度會加快，省得大家模索、浪費時間、增加風險。（只有一個榜樣是危險的）

（二）自己尋找適合的典範
領袖成功的方式不見得全然適合你，你想想看，如果呂秀蓮學吳宗憲、郝伯村學張惠妹那樣的穿著打扮，那樣的風格，會是什麼樣的畫面？會有什麼樣的結果？

（三）案例
Nuskin的夏威夷藍鑽，宋慧華、王博士是讀書人轉業成功的典範。
雅歌丹的公爵，李榮茂是專業人士轉業的成功典範。
八采生技的總裁，陳朋進是企業家轉業的成功典範。
安麗的鑽石，陳信彰是創業者轉業的成功典範。

五、結語

心智內涵決定生命的品質，

了解自己是一輩子的事，
許多人有過這樣的經驗－「覺得自己既熟悉，又陌生」，
你有一個跟你相處一輩子的人－『自己』，你對『自己』了解多少？
你掌握自己「幸福感、成就感、快樂感……」的能力有多少？

了解自己，才能了解別人，

掌握自己，才能掌握與世界的交集。