成交締結的當下

在組織裡陪同夥伴們運作多年，我總是能看到許多優秀的領導人運用其智慧，帶領人們走出生命中的低潮，或是完成一次次精彩的溝通；大多數人把這些成功的典範歸功於「正面」的思維，然而，我進一步發現，這些億萬天王及億萬天后本身都有一個共通點，就是除了「正面」思考之外，具有「幽默感的正面」思考，才是他們達到超級成功的關鍵因素。
本期藉由以下三則笑話的分享，讓各位讀者未來也可以適時的運用在所需場合，幫助夥伴也幫助自己繼續快樂的邁向成功。
狀況一：當新夥伴在成交締結的當下有所猶豫
有個青年傍晚到女朋友家串門子。女朋友的父母見狀一起藉故外出，好讓這對年輕人談情說愛。
家裡安靜下來，男子對女友低聲說：「親愛的，你不介意我關掉外面走廊上的電燈吧？」
「不。」她低聲回答。於是男子關掉外面的那盞燈。
「你不介意我再關掉房子裡的燈吧？」
「不。」她羞答答的說。於是男子又關掉了房子裡的燈。
「親愛的，我連桌上的檯燈也關掉，好嗎？」男子滿心欣喜的悄聲問道。


「好的。」女友的頭埋得更低了。

當黑暗籠罩周圍之後，男子得意的說：「親愛的，瞧瞧我手上的夜光錶， 你看它值不值兩百塊美金呢？」

開懷秘方：
有一些新朋友到直銷公司的會場，產品也聽了、OPP也聽了、ABC也做了，最後到了要下決心的時候，回頭問介紹人一句：「你該不會是要我跟你捧場買東西吧？」，這時候你可以跟他分享這個笑話，先紓解一下尷尬的情境，然後告訴他：「你會錯意了啦！我不是要你捧場買東西而已，我還要你跟我一起認真的經營這個事業。……你心裡一定是對公司、產品、制度、商機都相當認同，才和我一起坐在這兒聽到現在，怎麼會只是捧場買東西呢？一定是也想為自己做一些改變，不是嗎？就讓我們陪你一起下定決心吧！」
狀況二：當新夥伴在成交締結的當下嫌貴
甲乙兩人是好朋友。甲是個生意人，很有錢，乙整天游手好閒，生活很貧苦。甲很夠朋友，每年都要拿出一萬元接濟他。過了幾年，甲把贈款減到五千元，又過了一年，再減至二千五百元。

某天乙遇到甲，對他說：「你是不是生意不順手？要是那樣，就少給我幾個錢吧。」
「不是的，」甲答道，「以前每年給你一萬元時，我是獨身，後來娶了妻子，所以給你的錢只好減半，接著又有了孩子，所以給你的錢只好再減半。」
「什麼？」乙聽了甲的話勃然大怒。「你居然拿我的錢養活你的妻子和兒子。」

開懷秘方：
每次聽到有客人嫌貴，介紹人總是可以有千百萬種方式去解釋，但是繞來繞去都還是在價格上打轉兒，沒辦法解決問題，因此，這時候你可以跟他分享這個笑話，偏離一下主題，然後告訴他：「買東西不是看貴不貴，是看值不值！我們平常亂七八糟花的錢也一大堆，今天要是有個投資的機會，是投資在自己家人身上，或是投資在自己的健康上，不管怎樣都是值得的，總比拿去給別人亂花來得實在，不是嗎？」
狀況三：當新夥伴在成交締結後對於經營還是沒有信心
一個教練安慰自己打輸了的拳擊手：「沒關係，剛剛第三局的時候，你不是也把他嚇得半死。」

拳擊手說：「對方也怕我？」
教練說：「是啊，那時候他以為他不小心把你打死了，所以嚇得半死。」

開懷秘方：
我聽過一位超級上線利用這個短篇笑話幫助過很多新夥伴破涕為笑，找回信心，他總是告訴新會員：「其實大家剛開始談case時都很緊張，不但是介紹人緊張到連手都不知道要放哪裡，新朋友更是被一群圍過來的人嚇得半死。……所以，每個case能不能成交不是問題，問題是我們能不能從每個case中吸取到有效的經驗值，幫助未來在經營事業的時候更順利。」