建立組織與複製組織的祕訣

無論你是直銷業界的領袖或是新進尖兵，只要產生一位下線夥伴，就需將自己由內心深處塑造成為一位領導者，才能對組織建立與複製有深刻感受。
如何建立組織與複製組織？首先你要知道，到底什麼是組織？「組織」簡單地說就是一群人具有共同的理想、共同目標、彼此合作，創造共同利益所結合的團體。直銷事業組織，就是一群來自不同階層、行業背景，但透過公司結合起來，彼此產生共同語言、共同理想、共同目標，互助合作，創造共同利益的人。
要知21世紀，不論是企業或個人，誰能掌握行銷通路就是競爭贏家。而直銷事業的本質是建立行銷通路，並不是如一般所說的只是賣產品、拉人頭而已。我們可以說，未來，直銷可與量販店、連鎖店並稱三大重要通路。
其中量販店通路需龐大資金，不是一般人或兼職所能輕易做的。而連鎖店通路，以國際和國內最成功的麥當勞和7-11為例，麥當勞產品只不過2片麵包、1塊肉和1杯糖水，但一年可創110億美金收入；7-11經88年統計營運是500億新台幣，為透過2300多家分店，平均每家分店營運約180萬，整體總計賺入25億元。
他們就是運用一種複製的理念和倍增型的原理賺錢，但麥當勞和7-11是店傳店，而直銷是人傳人，當只有一家公司的產品、制度時，將經營理念結合起來，透過人的方式，一代一代傳承，就是直銷通路。

直銷命脈 建立組織
明確組織在倍增市場中扮演重要角色，如直銷是「人銷售組織」的事業，要成功經營的不二法門是：不斷推廣產品、不斷發展組織、不斷服務客戶。我們知道「零售」只能「餬口」不能致富，賺的只是薪水，不能生活。真正要致富，就要建立組織，和麥當勞和7-11一樣，不斷開分店。

建立組織有哪些條件？

^1.具備企業家的遠見和胸襟：以開7-11分店為例，有10位下線，就視為10家分店，將自己視為企業家，眼光放遠不要近利，如經營之神王永慶曾說，一家公司，一年是索其要領、三年才有成。並需先有「先捨後得」的心態，投資金錢與時間來學習。
2、凝聚共識、訂定共同目標：要有「共識」才能「共事」，訂定大家共同追求的目標，同時兼容個人目標，因為一個目標是所有成功的起點，有了遠景，大家才有動力。
3、建立組織運作模式：當新夥伴進入之後，組織需給一個簡單而有效、容易輔助的「啟動模式」，如列名單、邀約、一對一溝通、運用ABC法則、家庭聚會或會場力量等一系列啟動步驟，才不致於讓新夥伴加入後僅3個月時間就消失了。當然，這其中有關的產品知識、設立目標、克服心理障礙等都是組織運作的模式。
4、建立具有領導力的領導中心：在組織中塑造幾位靈魂人物，當成偶像式追求，如組織中的最高領袖等，運用領導中心結合眾人力量，設定遊戲規則運作。
5、塑造組織文化：許多人願意投入直銷業不是為了賺大錢，而是組織有「家」的感覺，當直銷人受挫後可回家療傷、可以共同分享喜怒哀樂，組織就如大家庭一樣，塑造一個溫柔、合諧、休戚與共的感覺。
6、雙贏觀念、感恩的心：直銷業與傳統事業最大的不同點就是「互相共存，幫忙致成功」，幫忙下線成功自己才會成功的觀念，並有不怕下線成長，要有青出於藍更勝於藍的榮譽心。而下線也須感謝上線的推薦，給予這一機會；感謝旁線鼓勵，共同設立目標、向上發展；感謝組織夥伴，大家努力付出學習，建立龐大組織。
當建立組織後，組織發展的四個面向，分為不斷推薦、開發下線，及依制度設計發展，發展「橫向、縱向」的人員，並注意「速度、穩度」的成長。

永續經營 複製組織
何謂複製組織？複製組織是自古以來累積大財富的過程，「複製」就是一個好主意、好方法重覆不斷地去做，同樣的話不斷重覆講、簡單的動作不斷重覆做，重複威力驚人，就如「滴水穿石」。為何要複製組織？建立組織可以致富，但永續經營就要100%複製組織，也就是要複製更多的你，一代一代傳承。這也是經營直銷事業的終極目標，要在這份事業中越做越輕鬆、越有成就、賺得越多，就是經濟自由、時間自由。

複製組織原則：

^1.��建立複製文化：達成薪火相傳，複製要領有；(1)每會必到，每到必會(2)產品生活化(3)上下線連繫(4)個人形象(5)經驗學習、銷售技巧、運做模式(6)組織運作模式，如列名單..等(7)輔銷工具(8)充實自己、不斷學習等。
2、建立組織表：好處有二，一是了解組織發展狀況，二是快速補位、跨代服務。
3、建立倫理關念：在建立複製內非常重要，需尊敬上線，視下線如兄弟姐妹，這樣上下線理念、作法才會一致。
4、充分有效授權：不做權威式掌握，在「我做給你看、我陪你一起做、你做給看」過程後，充分有效授權，培養獨立經銷商。
5、透過教育訓練，落實100%複製組織：分段、分階、分層教育。
6、以身作則，身教重於言教：直銷業為火車頭事業，上線需做模範給下線看，如形象、筆記、錄音等，讓下線能一樣COPY、一樣畫葫蘆，達成100%成功模仿。
7、防止毒蛇侵害組織：所謂毒蛇可分原旁線跳槽後透過機會、活動「挖角」和內部組織不正確觀念、是非等負面影響，每位領導者需隨時掌握處理，否則整個組織網將連根拔起。

TIP1

建立組織條件：
一、具備企業家的遠見和胸襟
二、凝聚共識、訂定共同目標
三、建立組織運作模式
四、建立具有領導力的領導中心
五、塑造組織文化
六、雙贏觀念、感恩的心

TIP2

複製組織原則：
一、建立複製文化
二、建立組織表
三、建立倫理關念
四、充分有效授權
五、透過教育訓練，落實100%複製組織
六、以身作則，身教重於言教
七、防止毒蛇侵害組織