直銷黑馬大點名

即使在嚴酷的冬天，也會有美麗的花朵，相對於嬌陽春暖之下的繁花，嚴冬裡的花朵總是更加令人感到芬芳，因此梅花才會一再成為文人騷客入詩的主題。
在低迷的景氣中，也會有逆勢成長的直銷企業，例如上一期(二月號)預估可以重回前十大的丞燕以及連續九年成長的美樂家，在艱難的整體環境中，雙雙取得17%的成長。
除了丞燕與美樂家之外，去年逆勢成長或具有黑馬實力的公司包括美安、科士威、東震、亞洲多寶、綠加利、冠協、天獅等等都各具竄起的實力與特色。
東震公司甚至早在2005年即進入20大的行列，美安、科仕威則被視為下一波最有可能擠進二十大的兩家公司。亞洲多寶與台鹽綠迷雅曾共享膠原蛋白的輝煌時代，在膠原蛋白進入混戰之後，多寶已鎖定減重及抗老市場，亦可謂來勢洶洶。
而擁有日本第五大直銷公司頭銜的綠加利，也開始醞釀爆發的能量。
本土的冠協距離二十大也許還有一段路要走，但是他們的特質與潛力，卻仍不容輕忽。
台灣天獅則是最讓跨國直銷公司感到壓力的顯性黑馬。

東震公司
在理性與科技掛帥的時代，東震是很少數將日用、保健、保養產品與道家陰陽五行結合在一起的直銷公司，東震甚至還有八卦爐、聚寶盆等純粹開運產品。
即使有人可能會以異樣眼光看待東震，但是東震卻以「第一家將中華文化與『五術』用於企業傳承的公司」為自豪。
東震的崛起，並於前(2005)年取得前二十大的佳績，顯示理性與科技掛帥的時代，人們心靈對於未可知的運勢，仍與過去一樣不安。在這樣的基礎上，「趨吉避凶」的市場不可謂不大。事實上，在競爭壓力越來越大、同樣也喜歡趨吉避凶交好運的中國大陸消費者，未來也很有可能幫助東震成為一家在全中國令人投以訝異眼光的直銷公司。
五行的概念在許多人看來也許會是一種推廣的障礙；但是，在東震，五行卻是協助東震讓消費者真正落實產品生活化的一股無形的力量，基於寧可信其有的心理，把領帶換成開運領帶、把名片夾換成開運名片夾、把水杯換成開運水杯...其結果就是直銷公司所最想擁有的種境界—讓直銷商「在日常生活中用產品、談產品、推薦產品」。

亞洲多寶集團
亞洲多寶在2005、06的實際業績並不符合黑馬的條件，但是，根據集團總管理處副總裁柯珊寧表示，如加上旅遊事業的部分，亞洲多寶於2006年仍有十四億的業績。只是，亞洲多寶集團並未將旅遊事業的業績列入直銷範疇計算。
自2007年起，亞洲多寶經過兩整年的規劃與資源整合，已全力搶攻減重及抗老市場，由於集團總裁陳慶仁的未雨綢繆及獨到眼光，多寶的減重與抗老產品仍將延續過去交原蛋白壟斷性的特質，而為了避免再度面臨同質性的競爭、延長產品優勢的壽命，多寶的減重與抗老產品還外掛了例如基因檢測這種高門檻的技術，這種將產品壟斷性優勢延長的特殊思維，使亞洲多寶再度成為一匹令人矚目的黑馬。

美安公司
美安公司可以說是直銷結合電子商務通路、技術的先行者，而其結合的專業度與成熟度也是領先群倫。
美安的前瞻性眼光，在電子商務成為直銷大趨勢(美國有八成以上直銷消費透過網路下單)之際，已率先在全球各地享受到成果。美安台灣分公司也因此自開幕以來，每個月的業績都保持在一億以上的水準，較佳的月份，甚至可以達到一億四、五千萬。
台灣美安公司總經理胡殿群表示，美安的成果，並不單純拜網路下單所賜，事實上，美安公司包括宣傳、教育訓練、重要會議、獎金統計查詢，都能透過數位模式快速而有效的落實。
在過去，數位化無牆商城曾被視為虛幻，但是，現在卻已證明，無牆商城乃是不可抗拒的大趨勢，而當大家剛剛肯定電子商務對於直銷的種種好處之際，美安已經擁有了完整的專業Know-How了。這種領先的專業與成熟度，預計還會為美安取得更多令人艷羨的表現。

科士威公司
科仕威公司英文名稱為eCosway，顯然也是一家把電子商務當做發展主軸的直銷公司；不過，科仕威也沒有放棄在馬來西亞的傳統，對於實體通路的架構與操作極為出色。在許多美商進入台灣市場多年後卻只有個位數的實體通路時，科仕威則依照既定的時程陸續落實三年一百家實體通路的目標。
更令人詫異的是，在實現三年一百家實體通路的過程中，科仕威同時還針對幾個重點價以擴大，以新店家樂福為例，科仕威在不到一個月之內即已完成把賣場面積擴大一倍的裝修，面向更多的人潮。
除了實體通路的建構外，實體通路的操作也是科仕威一大特色，包括月特價、周特價等大賣場操作模式，大大的提高了直銷商的消費意願。也因此，在多數公司苦於留不住人的情況下，科仕威卻有著高達七成的消費型直銷商的存活率。在去年，科仕威業績已達到十億以上，而當部分消費型直銷商逐漸成熟轉型後，其爆發力將不容忽視，而這種自然產生的直銷商，也正是科仕威在馬來西亞名列前矛的主要因素。

綠加利公司
挾著日本第五大直銷公司的名號進軍台灣，台灣綠加利公司終於在2006年開始產生倍增現象，2006年綠加利的業績較2005年成長了100%。以日本綠加利的成長經驗來看，台灣綠加利一旦進入快速成長期之後，就很有可能在五年之內闖入十大。
在此同時，綠加利公司並正式宣佈，將以台灣為跳板，加速開發香港、新馬及澳洲等市場.。

冠協公司
冠協公司少數以屏東為根據地的本土直銷公司，而冠協近年來在南台灣的竄起，也是少數直銷商轉型開直銷公司成功的例子。
在南部市場穩定發展，冠協已經開始展開北進計畫，預計在完成中北部市場拓展後將三億八千萬的業績翻一翻。
冠協公司創辦人杜文博表示，冠協的創始與願景永遠緊扣三各要素，第一是要讓消費者滿意，即使是捧場性質，也會使他們感覺到捧場得有價值，而不至於對於消費行為產生抱怨。第二是要讓經營者賺到錢，因此冠協是少數真正百分之百全額發放獎金的直銷公司之一。第三是公司要認真實現承諾。有承諾很好，但是能夠實現承諾才會發生長久的凝聚力量。
杜文博說，自己當過直銷商，也深刻體驗過聽得到、看得見卻因為一堆條件限定而讓組織獎金飛走的痛苦。因此他堅持全額發放的理念，藉以強化經營者動起來的力量，也就是這一股力量，才能讓冠協在南台灣產生一股冠協炫風，如果這一股炫風能夠吹上中台灣、北台灣，則冠協可能會是一匹最特別的黑馬。

天獅公司
在過去，由於天獅在第三世界做得比成熟市場好，業界於是產生一種「天獅無法適應成熟市場」的印象。
不過，天獅在台灣市場的表現卻相當出色，在天獅集團總裁李金元只許成功的企圖及不計成本的資金挹注下，部份同業已隱隱感到一股競爭壓力。
除了李金元的全力支持外，台灣天獅經營團隊的操作，也相當傑出，特別是媒體操作，更為天獅取得了絕佳的宣傳效果。包括去年李金元與王永慶會面的強強聯手，今年進駐台北一

○一的開店造勢，都不斷成為媒體報導的話題，當然也成為了直銷商極具優勢的輔銷資源。
事實上，台灣天獅不只投資大、話題多，組織與業績的發展也已經出現了可觀的規模，特別是在與王永慶會面，與長庚生技簽約之後，台灣天獅的力道更是驚人。

而繼台北一

○一旗艦店之後，台中、高雄旗艦店及計畫中每個縣市四到五家的衛星店，也都將快速成立。另外，天獅環太區總經理鐘建和說：「天獅並可望搭上開放中國大陸人士來台觀光旅遊的列車，全力發展定向旅遊業務，預料將吸引天獅中國五百萬家庭會員爭相來台觀光。」
這些投資、話題及獨特的商機，都已蓄勢待發，台灣天獅的崛起，將不是會不會、而是什麼時間的問題。