聽！OPP在說話

隨著他自信的眼神、堅定的語氣、豐富的內容、辯才無礙的舌頭．．．。七十分鐘後，台下人群的雙眼只見＄在打轉。這是我在民國七十五年台南的一個鄉下，第一次與直銷接觸。數年後，我講了上千場OPP，數千場的直銷講座，幾百場的直銷靈性潛能．．．。回想，那一晚我十九歲，坐在台下思考～能站在台上演講，真了不起，他賺的錢一定很多，內心世界充滿仰慕、欽佩的興奮能量，只是時光久遠，今日已忘當晚台上講師何名何姓，但那真是一個美麗的?動、漂亮的晚上，在我的潛意識裡面，一動十九年．．．。而在第一場OPP的過程中，我也見識到人類的頭腦從懷疑到認同的過程，發現到語言的能量是如此偉大。
OPP的舞台，不斷的創造機會，或是說任何一個演講都在創造機會，偶爾會遇到一些面熟的人：「嘿！郭老師，我十年前聽過你一堂課，你說孝順的人比較容易成功，你又說愛是成功的能量，我回去之後改善了與父親的關係，感謝你。」一場課程，改變了一對父子恆久的僵局，不是每一個人聽完OPP就會加入，也不是每個人接受心靈潛能課程就會改變人生。但是我發現，這一切都有個數字，跟任何事情一樣，這就是機率。一場OPP下來，總有人加入，一場潛能結束絕對有人受益良多。比方說，一個領導課程有20個人參加，裡面會出現一至二位百萬收入直銷商，或是一場OPP如果夠精彩的話，它的成交率甚至會高達80％以上（大概數值）。
而從數據中，我們可以去發現及改善自己的OPP內容，或是去進一步檢討組織伙伴A角色的溝通能力。所以OPP是一個指標，它可以看清楚組織是強壯還是衰弱，甚至還可以看到組織的個性。比如說，OPP的內容如果是商品介紹及商品分享，佔的時間比較多，甚至超過50％的時間，那麼與會的新朋友就很容易成為消費者，不容易成為經營者，台下的直銷商也容易以銷售產品當導向；如果OPP的內容以事業機會為重點，那麼，新朋友就容易成為經營者，直銷商也比較容易以推薦當導向；如果OPP內容空洞沒有系統章法，那麼新朋友頭腦就會空洞，沒有內容自然沒有答案，你問他感覺如何？他的答案就是．．．不知道要怎麼感覺？所以OPP的內容是會說話的．．．
你會不會講OPP？或是講的是否正確，其實很重要。因為大多數成功的直銷領袖，都會講OPP。OPP講的越好，往往收入越高，組織就越大。最主要是，會講OPP你就有能力溝通，不管到天涯海角，你都有一技之長，隨時可以推薦，隨時可以開講。所以再次強調，OPP是直銷商最重要的一技之長。你不能去逃避它，因為講OPP是一個人要在直銷事業成功的重要關鍵。當然公眾演說對一般人來說都是有些困難，但是困難之所以困難，是因為你不曾去經歷它。當你用心去經歷一切所謂困難，事後你一回首，發現那是一個多麼簡單的事，重點是，你要讓自己走過那個經驗，如何走過？不斷鼓勵自己，不斷充實自己，不斷真愛自己，不斷的訓練自己，改變講OPP的能力就會改變你跟伙伴的推薦結果。完成率高的OPP，組織伙伴邀約推薦的能力與意願自然就上升。
（文章重複多看幾遍，智慧更加花開）

本文作者 　郭錫燦　老師
宇宙山文教事業　言鏡企管機構　創辦人