結構篇

日本直銷12大產業結構首度解祕
本次日本產經省調查的項目頗多，本刊摘要引用12項調查項目。藉此，讀者應足以對日本直銷產業結構取得一個清晰的輪廓。(註)以下12個項目之幣值部份皆以日圓為單位。

營業規模：

1兆1209億1800圓

從業人員：

1萬5325人

直銷商人數：
2190萬3579人(含重複參加者，如扣除重複參加者，據一位資深經理人推估實際數字應在1000萬左右)，若以人口結構來看，每六個日本人中就有一人曾經參與直銷。

直銷商個人平均產值：

51,141圓

公司數：
營運活躍的有288家，加上地區性小公司，預估總數接近600家

男女直?人員比率：

女佔89%

男11%

年齡層：

40~49 佔31%

50~59 佔21%

30~39佔21%

60~69佔13%

20~29佔11%

10~19佔3%

直銷商年平均收入：
以比率而言，100萬圓以下佔最多數，其次是100萬圓~300萬圓之間，第三是300萬圓～500萬圓之間，500萬圓以上及負債比率差不多，都是少數。
平均營業規模(以活躍的288家為計算基礎)
以1億以上至10億之間最多，佔50.3%，其次為10億~100億，佔28.8%，0～1億以下為12.1位，100億以上為8.7%

從業人員(行政)規模：
0~50人以下佔84.7%，100人~500人佔7.3%，50人～100人佔6.6%，500人以上佔1.4%

會員數規模：
1000人~5000人佔17.5%，10萬人以上佔16.1%，1萬~5萬人佔13.4%，1~1000人佔10.7%，5萬~10萬人佔7.4%，5000~1萬人佔6.7%，其他佔28.2%

營業規模與經營時間交叉比對：
年營業額1~10億之間，經營時間在10~20年的公司有51家，20年以上佔42家，可見有許多公司或許營業規模不大，但如果成本與費用控制得宜，依然可以存活於嚴厲的巿場競爭中。

商品構成比率：
最大宗為營養補助食品佔45.5%，營業規模約5100億日幣
第二為化粧品佔24.8%，營業規模約2780億日幣
第三為調整型或功能內衣佔10.4%，營業規模約1166億日幣
第四為淨水器等相關商品佔4.6%，營業規模約516億日幣